找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

快捷登录

论坛 家园 广播 积分充值 淘帖 马甲 签到 快捷导航 APP下载
穿针引线服装论坛»论坛 服装应用 品牌/摄影/打版/跟单/平面/创业/市场/管理/历史 服装市场与管理 B服饰:元旦大抽奖
SAGA FURS奢求奖第十六届中国国际皮草大赛“李宁杯”中国潮流运动服装设计大赛2020“真皮标志杯”中国国际皮革裘皮时装设计大赛
“汉帛奖” 第28届中国国际青年设计师时装作品大赛
返回列表 发新帖

B服饰:元旦大抽奖

[复制链接]
查看: 2860|回复: 3
跳转到指定楼层

60

主题

394

帖子

1

听众

小学三年级

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

引线币
1747
精华
0
注册时间
2005-12-19
在线时间
166 小时
积分
394
威望
0
发表于 2006-1-1 15:24:05 显示全部楼层 |阅读模式
B服饰:元旦大抽奖
B服饰公司是一家全国性的大公司,年产销额2.6亿,不仅在全国拥有20多家实力雄厚的合作代理商,而且还拥有100多家自营形象专卖店。
2004年元旦,为了表示对B品牌消费者的回馈和尊重,同时吸引他们在元旦期间购买B品牌服饰的热情,特推出从2004年1-3日的促销活动。活动形式是现场大抽奖。凡在活动期间到B品牌100多家专卖店购物的顾客都会获赠一张B公司专门设计的精美贺年卡,卡上设有专门的刮奖区,消费者可以现场进行兑奖,中奖率100%,奖项设置为:
一等奖:B品牌服饰任选一件
二等奖:精美紫砂茶具一套(B公司专门订做,上面烧有B品牌的广告)
三等奖:各式精美帽子任选一顶(共4种,均为B公司专门订做,上面有公司广告)
同时,为了增加贺卡的吸引力,卡面印有B品牌形象代言人,某歌星的图像,且背面印有2004年年历,以吸引消费者对卡片进行长期保存。
为了保证本次活动的顺利进行,B公司进行了长达两个月准备工作。
首先是向100多家专卖店下发传真通知、征求各专卖店对该活动的看法及相关建议。包括活动形式、时间长度、奖品选择及费用分摊办法等。接着对方案进行修订并定稿。
其次就是各项活动用品的准备工作。找专门的设计公司对卡片进行专业设计;委托印刷厂专门印刷贺卡。
到紫砂茶具产地宜兴专门订制宣传茶具(赠品);
到温州,鞋帽生产基地订做宣传帽子 (赠品);
对现场促销氛围营造所需用品的准备工作,如条幅、展架、气球、宣传画等。
最后,就是活动的执行了,公司提前安排业务人员到各店进行准备工作及活动现场的督导。
结果,活动非常成功,有些地方还专门为宣传活动而在电视上自费做广告。从事后对活动的总结来看,除了活动期间的销量相当于往年同期的3倍外,很多消费者对贺年卡的收藏也很热心,同时好多专卖店对该活动大加赞赏,有两家店主竟然跑到公司,把公司剩余的贺年卡片及促销用品买回去,要再搞一次相同内容的活动。
10.3.5 案例点评
活动的成功除了准备工作充分外,还要有一个好的主题和内容。现在的消费者已非常理性,只有让他们通过活动得到真正的实惠,即附加价值,才会吸引他们的眼球,活动才会受到欢迎,效果才会体现出来。
10.4 产品到底是什么
10.4.1 营销原理
在营销过程中,切忌将所经销的产品固执地理解为毫无生机的固体实物,而应该给产品以灵气,让消费者通过厂家的营销诉求,了解产品能给他们带来什么心理上的享受和客上更具现实意义的满足感,解决实际的困难。
10.4.2 理论来源
现代社会边缘学说。
10.4.3 释意
当你手中拿着一部精美的手机时,你向人群发出“这是什么?”的问题时,可能最多的回答是“通讯工具”,可能也有人回答是“一件装饰品”,还会有人回答是“一种时尚”。
手机?  通话——装饰——时尚
当你手握一瓶绿茶饮料发出同一问题时,有人会回答:“一瓶茶”,也有人会回答是:“一瓶饮料”,还有人会回答是“健康需求。”
绿茶?  茶——饮料——健康
如果你指着一幢房子向人群发问,那么会有人回答是“居住场所”,也有人回答是“舒适的地方”,还有人回答是“梦想得以实现的地方”。
房产?  居住——舒适——圆梦
通过以上三组例子我们可以发现,其实在消费者眼里,对产品的理解是多层面的。这是因为,现代社会,人们处于一种发散思维的世界,很难确定,面对同一件事物时不同人都在想什么。而作为营销工作者,在进行产品宣传和产品诉求时,就要使自己的思维钻入目标消费者大脑深处,挖掘出消费者心灵深处的希奇古怪来,再相对地做出一些有针对性的能够唤起人们心灵上的共鸣和诉求的活动。只有这样,才算是掌握了营销和产品推广的精髓。

60

主题

394

帖子

1

听众

小学三年级

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

引线币
1747
精华
0
注册时间
2005-12-19
在线时间
166 小时
积分
394
威望
0
 楼主| 发表于 2006-1-2 12:22:15 显示全部楼层
欢迎大家多提建议
回复 支持 反对

使用道具 举报

19

主题

728

帖子

9

听众

小学四年级

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

引线币
1653
精华
0
注册时间
2005-12-2
在线时间
687 小时
积分
732
威望
10
发表于 2006-1-2 13:24:35 显示全部楼层
怎这些营销区就没什么人发表的,难怪中国的营销会那么弱.我也是学设计的我很想学多点有关营销方面对面知认,多谢楼上的资料
回复 支持 反对

使用道具 举报

4

主题

121

帖子

1

听众

小学一年级

Rank: 4

引线币
9
精华
0
注册时间
2007-10-4
在线时间
91 小时
积分
121
威望
10
发表于 2008-9-9 20:02:24 显示全部楼层
很好很强大
回复 支持 反对

使用道具 举报

发新帖
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则

穿针引线网为中国服装穿针引线!
穿针引线网成立于2001年,是服装行业深度交流平台,穿针引线网一直在以实际行动促进业界同仁的联合与中国服装行业的发展。
发布主题 快速回复 返回列表 客服中心