无私奉献我的创业过程（2010年最新）－－－－－坚持跟贴，收获会不少．

wzylrx

学习学习

Edun

做服装真的很累．每天早早的去拿货，回来又要整理货源．
每天都要想着明天如何去赚钱，每天都在总结过去的销售．每天都在预测明天的销售情况．
看着自己这两个月写满了计划和总结的本子，两三本，重新再去温习一遍，原来计划永远都赶不上变化，昨天的计划经过今天的实践就可以马上否定行不通，或者比预测的更难实现，或者比预测的效果要更好一些．

Edun

大大小小的零售店能赚钱的少之又少，如果你开店，隔壁左右你经常可以看到开店的人换了一批又一批，也有一些可以一做做两年的，千万别以为他们有多大的本事，他们也只不过是能维持而已，赚点小钱．也有些比较有耐心，一直守，然后慢慢摸索，最后慢慢开始赚钱的．可惜，等你能赚少少钱的时候又快到期了，店租又升了．
也相信有很多是可以赚比较多钱的，一个比较正规的店，投资有那么十几Ｗ的，一个月除了店租，能赚个一Ｗ以上的也不少．如果你认真去观察，可以发现，凡是做的好的店面，衣服组的都不错，而且换货也特快，品种齐全，会根据市场上货情况和天气月份情况系列上货．
但是一般普通的小打小闹的服装店，要赚钱就很难了，不要亏店租和生活费已经算不错．不过还真的没看到小打小闹的服装不亏着出去的．
服装入门容易，要赚钱，真难．要有不少的诀窍和能力，再加上不错的位置和资金实力．最主要还是要有经验，会经营．


有时候你们会不会有这样的疑问，有些小店装修很不错，挺高档，空间也大，货也很不错，经营位置也算还可以，但为什么他们不能赚到钱呢？
难道决定服装店赚钱的主要因素是装修位置和货？从很多实例看，能满足这些条件的服装店面失败率也是95％．
装修很重要，经营位置很重要，货也很重要，但是更重要的是经营方法，这是一个无经验者无法达到的状态．
装修的好那也只是让人在感观上好看一点，整体视觉效果好一点，还要卖价可以高一点．
经营位置租金和人流成正比，人流量大的地方做起来没有那么累而已，因为通用性强，不怎么会压货，什么垃圾货都能跑，但是租金也高．
货好，如果只能让大多数人看，但因为价位关系而不舍得买那有什么意思呢．或者货很漂亮，很高档，但是挑人穿或者适用性不强那又有什么用呢？
相反如果你装修一般，货不错，适应性广，价位合理，经营位置中等，这样的小店反而更赚钱．
有时不要追求一味的高价，东西好就让它有一定的价，但要考虑你的价所能跑的量，利润和量同时提高才可能赚大钱　．

xiece

做生意真不容易

胡佳颖

我什么时候可以下定决心的去创业呢

hebbe225

学习了！谢谢楼主分享！！

Edun

对待爆款要遵循的原则：少拿多补，卖了再补，一定不要一下子发现好卖就压个十几件或几十件的货，永远都是补几件，卖了再去补，因为爆款销量和时间都是有限的，随时都有可能不再爆．
真爆款与假爆款，真爆款指的是款式能持续的卖的，维持的时间有半个月以上或者有一个月或两个月以上的．
假爆款是指你刚拿回来的几件可以马上卖掉，但是再补回来之后就没人问津，那很有可能是你刚拿回来的时候刚好撞到了欣赏你这个款式的人，或者说这个款式第一次看到会觉得很有看头，看上几次之后就会觉得很一般．
所以拿货补货都不要太冲动，不管你多确定的货，都要用试款的方式去尝试好不好卖，不要自以为是的认为可以的绝对可以爆的就拼命的拿多，一定要记住谦虚，对自己的能力更是要谦虚．
爆款也是有期限限制的，有些爆款能卖半个月，每天都能卖，但半个月却一件也卖不动，有些爆款可以卖一个月，但是不是每天都能卖，但能持续的卖，也能跑上量．


如何判断爆款
我们店面每个月只需要有几个爆款就行了，其实我们追求的也不是爆款，而是选择能卖的款式，如果每个款式都能在拿回来五天内或十天内能开始卖动的话，就已经非常的成功了，能卖才是硬道理，爆不爆不重要，但是如果在能卖的基础上再加上几个特别爆的款式，那么我们肯定可以更快更好的赚到钱．
爆款我了不懂得要怎么抓，但现在都尽量拿不挑人穿的款式．如果一个款式好卖，你一定要去分析为什么好卖，读懂它，再去市场找类似ＦＥＥＬ的款式看能不能卖的好，也算是在锻炼自己．

好卖的款式可以尽量去找一系列的去做．关键是要抓面料和款型还有流行点．

jeff.yuan

楼主说的，对开店的都是很到位的经验。
真的学习。
同时感谢。

quakemay

楼主我想问问3线城市要开服装店该怎么经营呢？例如韶关，清远的，还有我去拿货（站西，十三行......）我怎么可以拿到低价呢？怎么判断那衣服的价值呢？望赐教！

Edun

回复 29# quakemay

你这些问题估计我都没有办法去回答你．因为有些东西没有经历过你是达不到那种水平的．我只可以根据我的所有经验去体会，而我的知识，我的经验我也传达不了给你．
三线城市，如果是在市区，服装的风格不太要求限制．可以根据你自己的感觉，就是你比较擅长的服装风格去做，把它做精则可．
去拿货，没有什么所谓的能拿到低价的东西，是根据你自己的需要和接受价格你找货．如果一个款式很适合你的风格，也很特别，但是你的店面最高价只能卖100块，但是它要七十五块拿货，利润只有二十五，偶尔拿来撑场面还行，要赚钱就难．这样的款式有时候你就会放弃拿．所有的一切拿货价其实只是根据你的实际接受价格你评论值不值得拿．
比如我现在秋装上衣最高只能块到七十五块，而且还要特别的款式才能卖到这个价，一般40块之内拿货价的好看的款式我都会考虑拿，四十五块拿货价的，如果很不错也会拿，试着卖到八十五块．
一般我的时尚Ｔ，好的只能卖到50块，我的拿货价我就会限制在25块内，如果有比较能卖能起价的Ｔ，30块的我也会拿，试着卖到60块，非常普通的Ｔ只能卖到35块，我就只能找15到18块的．