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无私奉献我的创业过程(2010年最新)-----坚持跟贴,收获会不少.

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2014-1-6 19:00
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期待楼主的宝贵经验,对于我这种无创业经验的又想创业的是雪中送碳呀!
我是做店铺设计的QQ:298678322
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 楼主| 显示全部楼层 来自: 广东佛山
今天很累,连续几天不同地方找货真累人.好几天没睡过懒觉了.
但是还是要坚守自己的信念,希望自己每天可以上来发下有用的资料给大家 .
让我想想今天要说些什么好,要说的太多,一时之间真的想不起来重点.


还是从今年四月一号开店开始说起吧,说下四月五月发生的事情.
我的店租是2700,我在负一楼,算是淡场,四月份人流很少,但是已经进入卖夏装的小旺季,只是我当时不知道那里的消费人群,自己对服装风格还是分的不明显,因为之前做过店面,很少去十三行拿货,这次去十三行才发现原来真正的时尚是那个样子的.跟我以前理解的东西完全不一样.
四月全部试了十三行新中国负二楼到三楼的货(也拿了一小部分沙河的货),全部都是一个感觉一个感觉的上货,试款期十天,不行马上又换一种感觉去做,那时店里就是货多,尽量便宜卖走货,不断的尝试款式.那时就是心急,卖出钱不断的拿新款式,结果就是店里一堆的货,都没地方挂,货多,想走的快也难,最后为了尽快销掉自己不要的货,跟我一起住的人到地铁口摆摊,就拿了一个木框,很大的,可以放三十多件衣服,把便宜一点的都拿出去卖,因为当时也去沙河挑了一些货,十多块的,在地铁口卖25块这样子,每天下班后晚上十点前摆到十一点,一般可以卖10左右,有时可以卖到十五二十件,奇怪,在那里真的很好卖,去摆一个钟,有半个钟是在忙的,忙完就回住那,一般就摆一个钟,在我住的楼下很方便.
十点钟很多人下班,那时女孩子也特别的多,阿姨也多,不知道为什么我的衣服这么好卖,搞到身边的小地摊都羡慕,经常在讨论我的衣服怎么会卖的这么好,是不是我的框的特别什么的,当时也没有人在那里卖时装款,只有一些卖吃的,卖小包,卖水果的.我是第一个去那里卖衣服的吧.
摆摊挺累,货要拉来拉去,不过开心的是能卖不少,帮助店里销货.我也以为是因为我是第一个去那里卖衣服所以会好卖,其实最后我才知道不是,因为那些女孩子卖完经常会回头买,她们的反应是你的衣服价格好低,而且款式真的很不错,买得过,经过的阿姨都会说你的衣服很不错,只是不合穿.
靠摆摊,摆了一个半月,才让我店里的货走上轨道.刚好要搞亚运不给摆了,五月底就没有去摆摊了,好在店里的卖的还不错,能跑到量,不需要靠外出摆摊走货.
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 楼主| 显示全部楼层 来自: 广东佛山
四五月份经营的不是很好,衣服利润很低.卖不了什么价位.四月份做了4000的利润,五月份做了5000的利润,还是包了摆摊的在里面.与是我又慢慢卖沙河的货.其实是因为我太心急,所以衣服卖不起价.去沙河都是拿些15块左右的,去十三行也拿一些十五到二十块的,那时主要是想以低价,款式过得去就行.六月七月都是以沙河货为主,卖的还不错.六月五号转了一次店面,我找到一个2000的店面,厕所位,比之前的店面小一点,因为店租便宜很多,我自己也想换位,于是搬了过去,自然2700押金没有了.重新交了一押一租装修了一下下.在第一个店面两个月一共花了8300的店租,装修用了1000块,两个月就用了9300,真的很贵,我是租了别人一半档的,整个档也就4000块的店租,我已经帮他出了2700,没办法,谁叫我没有资金不能直接跟商场租呢.
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恩,希望继续,顶
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我现在在想,开店时有13000,我是怎么玩转下来的.四五月份用了9300块在第一个店,六月五号搬了第二个店面,交了3000块,1600押金,1400是租金,免了我五天租金.四五月份一共赚了9000块,四五月份我的生活费要用2500,搬了第二个店装修用了500块.搬到第二个店后只有7000块的货的,好在当时是做低价的货,拿货价就十三到二十块之间,7000块也可以拿个400多件衣服.这么算来跟第一个店开店时差不多的货.
六月和七月做的还不错,但是因为利润低,赚的钱也有限.
八月份算是夏天的尾季,普通的货不再好卖,于是我又开始去十三行找货了,拿货价30块左右的.沙河拿的货一直在清,八月份做十三行的货赚了一点钱,今年的市场本来七月中已经开始淡了,但是我一直到九月初还是做的不错,跟夏天旺季一样的营业额.
九月中生意有十天是很差很差的,其它的都还行,就赚了店租和1000多的生活费.
其实想的比较多的是,沙河的货能赚钱,十三行的货也能赚钱,我要同时去经营,这样才能赚更多的利润.于是从秋冬开始,我是以十三行的货为主,全部陈列在架子上,而沙河的货全部是拿来打特价,100块三件,放在门口的几个大透明袋里,十三行拿的卖不了的货也参进去一起特价,这样就可以保证新款的正常运转,不好卖的及时清掉了.
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能被抢走的爱人,那不叫爱人。
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不知道要从何说起了,不会再去叙述每天发生的事情,每天经营的那种心情真的难以描述.
希望大家提点疑问,好让我联想到相关的问题.
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回复 4# Edun

把最大的资金用在货上,很有道理!
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做生意真不容易,今天和一个加盟商聊起这些的时候,一个大男人居然哭了起来,其中的艰辛不言而喻!楼主幸苦了!
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