美特斯•邦威：用虚拟颠覆传统

风之容颜 · 发表于 2004-8-4 02:16:05

温州的服装老总~其实有时候还是很有眼光的，很多时候想法都跟国际接轨，不惜花费重金引进国外先进的模式，呵呵美特斯•邦威的确是一个成功的例子！~~~我比较喜欢

2003年9月，当周成建站在复旦大学MBA班的讲台上，面对未来的商界精英大谈“虚拟经营”的时候，他的美特斯·邦威集团正把一张张订单发往广东、上海、江苏等地的200多家服装加工厂；遍布全国的近千家专卖店正以每2秒销售1件衣服的速度向年销售额20多亿元冲刺。
　　“美特斯·邦威”如今代表的是中国内地最大的休闲服品牌之一。其效仿耐克，在国内服装业率先采用的“虚拟经营”策略，也被作为范例，收进了复旦大学的MBA课程。
　　耐克模式
　　1994年，温州的服装市场非常红火，但绝大多数产品都没有商标，价格竞争也非常无序。周成建觉得，这种市场运作方式对企业的持续发展不利，于是便开始酝酿做自己的品牌。
　　做什么？怎么做？
　　他将目标锁定在休闲服市场。1995年，在温州开出第一家专卖店。因资金紧张，他想出了一个办法——不再进行机器设备的投资，而是利用外力弥补自己生产能力的不足。他在广东、上海、江苏等地联系了近百家生产厂家，为其定牌生产。这些生产厂都具有严格的质量管理体系和科学的管理方法，具有一流生产设备的大型服装加工厂！就这样，一无厂房二无设备的美特斯•邦威，却拥有了年产休闲服1000多万套的强大生产基地。
　　周成建没有想到，他的经营思路，正是国际知名品牌“耐克”所采用的虚拟经营！
　　品牌提升
　　初战告捷！接下来，美特斯•邦威面临的最大挑战，就是尽快提升其品牌形象和知名度。
　　2002年，“天王”郭富城成了美特斯•邦威的形象代言人。美特斯•邦威的主题形象广告当年8月才在央视播出，但其炒作活动早在6月份便开始了，而且花样不断翻新。美特斯•邦威营销的超级武器就是郭富城及VIP贵宾活动，炒作郭富城，就是炒作美特斯•邦威。因此，所有活动都与郭富城有关。当年11月初推出的美特斯•邦威VIP贵宾大招募活动，消费者所获得的VIP“与城共舞”大礼盒，内装的6件潮流礼品都以郭富城为主角。而其中最受消费者欢迎的礼品之一就是“与城共舞”的精彩VCD，由郭富城亲自教观众跳时下最流行的ParaPara舞。此活动在全国各地大受欢迎，大大提升了品牌的影响力。
　　在经营上，美特斯•邦威利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，并实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款1000多种。
　　E化网络
　　尽管虚拟经营具有无穷的潜力，但迄今为止，成功者仍寥寥无几。一个重要原因，就是协调的环节较多，对管理的要求也相应提高，这是很多企业所不能胜任的。美特斯•邦威引进了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，为虚拟经营缔造了一个灵敏的神经网络。
　　1993~1997年间，因为连锁店信息不畅带来的库存问题，一度让美特斯•邦威经受了痛苦的考验。1995年，美特斯•邦威开发了一个简单的仓库信息管理系统，从此，便开始了用IT探索商业模式的改革之路。1997年，他们开始在专卖店推广收银系统，慢慢上升到业务系统、管理系统，这套系统基本解决了连锁店、分公司的手工统计的销售报表不及时、不准确等痼疾，使美特斯•邦威摆脱了连锁经营企业“连而不锁”的顽症。E化了专卖店之后，美特斯•邦威又开始了自己花钱给加工厂上ERP，以随时了解到工厂的生产进度，大大降低了信息不透明时的风险。
　　现在，美特斯•邦威的信息系统由三部分组成：加工厂的ERP、内部的管理系统和专卖店的信息系统。仅有300余人的美特斯邦威总部在40余人的计算机中心的支持下，从容地控制着1000余家专卖店和100余家远在江苏和广东的OEM生产厂。专卖店可以通过网络，查看新货品的实物照片来快速订货，总部也可实时考核每个专卖店的销售业绩，并对整条供应链的进销存数据进行经营分析，以便及时做出促销、配货、调货的经营决策。
　　美特斯•邦威运用IT系统实现的这种虚拟运营的业务模式完全是颠覆式的！国内服装行业，传统运作方式仍然占着主流。通常，工厂生产出来的服装发送到公司物流中心，然后再向全国各个配送中心或分公司配发，存在着巨大的库存积压风险。美特斯•邦威不仅利用“虚拟库存”帮助供应链的上下游化解了库存风险，而且开始通过提高整条供应链的资金利用效率，来放大自有资金的杠杆效应。
　　走向世界
　　2003年，美特斯•邦威推出以“蓝色快乐”为主题的全新品牌形象，台湾歌坛小天王周杰伦取代郭富城，成为其新一任形象代言人。曾立志要当“中国休闲服大王”的周成建，如今，提出了要创“国际知名品牌”的口号！
　　2003年，美特斯•邦威总部已逐步从温州迁往上海。周成建清楚地认识到，美特斯•邦威要走向国际市场，首先要进一步完善自身建设，根据各区域市场的特点，进行差异化管理，改变了全国“一盘货”的配货体制，实行分区域配货，让产品结构更加贴近当地市场的需求。2003年，位于上海浦东，面积2万平米的物流中心建成并投入使用，物流中心全部采用信息技术进行管理，调配着货物的高效运转。
　　美特斯•邦威正操控着它的“虚拟”网络，向现实的国际市场迈进。
风语:这种模式其实很多公司都已经无形在套用，只是没有正规的，有条理性的发挥，比如加工厂与公司之间的帐务问题，不好好规划好就很麻烦的~~~
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