品牌服装市场拓展与商务谈判技巧课程方案

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品牌服装市场拓展与商务谈判技巧课程方案



第一部分服装品牌选址金规（1天）
第一讲  门店门店拓展人员的角色认知
1、门店拓展人员的角色定位
2、门店拓展人员的职责
3、门店拓展人员的主要工作内容
4、门店拓展人员的职业化塑造
第二讲  品牌定位与选址技巧
1、服装品牌现状
2、服装专卖店成功选址与品牌定位
第三讲  商圈调研分析技巧
1.    什么是商圈？
2.    商圈选址的意义
3.    商圈分类
第四讲  商圈数据分析技巧
1.   ,染料中间体; 人文环境，时尚潮流
2.    穿着情趣，消费水准
3.    学会用数据说话：人流量、车流量、进店率
4.    交通、马路宽窄与停车问题
5.    人口勘察、区域特征
第五讲  门店选址成功法则
1.    门店选址的关键词??有效人流量
a)    主流人流量与品牌定位相符
b)    顾客的行走目的
2.    门店选址地段与面积的关系
3.    百货商场与街面门店的选择
a) ,酸性黑;   百货商场的优点和缺点
b)    街面门店的优点和缺点
c)    综合分析
第六讲  门店选址的六大注意
1.    注意要根据自己门店的经营定位进行选址
2.    ,染料;门店选址与当地交通现状之间的关系
3.    注意门店选择与当地有效人群聚集之间的关系
4.    注意门店与产权主管部门之间或其他部门之间的法律关系
5.    要注意门店所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6.    要注意选择同类门店比较聚集的街区，或者选择适合自己门店的专业市场

第七讲  门店门店拓展人员门店选址日工作流程
1.    目标顾客群体分析
2.    城市区域划分
3.    日行进路线安排
4.    信息收集对比分析
第八讲  门店租赁合同签订注意事项
1.    周边门店租金价格对比
2.    门店背景信息了解
3.    物流渠道信息了解
4.    与房东谈判技巧
第九讲 业务拓展工作文本举例
1.    前期商圈调查数据统计表
2.    店面背景信息调查表
第二部分   如何与客户进行谈判（1天）
第一讲  谈判前的准备
1、了解客户的基本情况
2、客户性格分析
3、优势卖点的文本准备
4、制定谈判计划
第二讲  与客户谈判的艺术
1、谈判中的MP原理
2、会说不如会听
3、利他原则在谈判中的使用
4、“三明治”方法的使用
5、人际风格与谈判技巧
第三讲  谈判流程
一、开局阶段
1、建立和谐的洽谈气氛
2、开好预备会议
二、磋商阶段
1、摸底阶段
2、报价阶段
3、讨价阶段
4、还价阶段
5、磋商阶段的让步
三、签约阶段
1、最后的回顾与起草备忘录
2、起草谈判协议或合同
3、审核协议与签约
4、协议纠纷的处理
第四讲  谈判的九大策略
1、投石问路策略
2、沉默寡言策略
3、声东击西策略
4、欲擒故纵策略
5、针锋相对策略
6、以退为进策略
7、最后通牒策略
8、权力有限策略
9、货比三家策略
第五讲  谈判技巧
1、谈判破冰技巧
2、谈判语言技巧
3、谈判僵局处理技巧
4、优势谈判技巧
5、劣势谈判技巧
6、均势谈判技巧
第六讲  优先掌控谈判节奏
1、谈判准备八步骤
2、弄清需求再谈判
3、用提问赢得主动
4、降低对方戒备
5、缩小谈判范围
6、解决谈判争论技巧
7、谈判统筹 相关的主题文章：
愿望之神?希望你能如见



出处:品牌女装代理网

vvming

..............这是什么

thl0501

？？？？我还满心欢喜地以为这是目录 下面有下载的呢。。

qi917

内容在哪里？

freelock

内容呢，我可以买啊

jingong84

估计这是作者的设计吧。

oscar

收藏了，谢谢！

handsome911723

内容呢，我可以买啊

usercyl

好空！！

弹剑而歌

东西不值钱啊