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[男装品牌] 劲霸与柒牌的品牌竞合

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发表于 2005-10-26 21:45:57 显示全部楼层 |阅读模式
劲霸与柒牌的品牌竞合
产业的区域集中是中国民营企业得以发展和壮大的重要条件,但是企业经营理念和产品同质化往往带来品牌之间的恶性竞争,从而制约了企业进一步做大做强。竞合成为企业不可或缺的发展策略。
企业竞合,就是指企业对市场经营环境进行研究时,不仅要考虑竞争关系,还要考虑企业与企业之间的合作。男装市场对品牌的忠诚度高,品牌制胜成为男装竞争的主要趋势。面对服装行业区域与区域之间的竞争,品牌与品牌之间的竞争,服装企业怎样打破庞大的中国服装产业缺乏大品牌的僵局,使自己的品牌脱颖而出呢?柒牌和劲霸是出自福建省晋江英林镇洪氏家族的两个服装品牌,却能并蒂共荣,两者竞合关系值得同行业借鉴。
品牌差异性定位
能够形成竞合关系的品牌具有这样的特点:品牌和产业之间具有一定关联性,这样才有合作的动机和基础,同时品牌在细分市场的定位又具有一定差异性。
目前劲霸和柒牌都在做男装市场,这样形成了两者之间的关联性。劲霸在市场中专注于休闲茄克,柒牌则专注于西服正装。两品牌能够形成现在这样协调的市场格局,是在企业经历了多次失败而共同摸索出来的。
1984年洪肇设家的裁缝铺子经注册成为柒牌公司,主要由洪氏家族的老四、老六和老七负责经营,四哥因病退休回家后,柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕。但是,那时柒牌的产品类型面面俱到,没有形成主导产品。1987年柒牌公司虽然成为英林镇服装企业中的佼佼者,但由于缺乏主导产品,柒牌的知名度和美誉度在市场中没有影响。直到1998年,柒牌对自己各个产品线进行了优劣势比较,经过了一番选择和淘汰,确定了西服的主打市场线路,品牌形象开始改善。
劲霸前身为创建于1983年的晋江英林新艺佳丽服装二厂,1993年选择与香港劲霸贸易公司合资经营,成立福建劲霸时装有限公司,由当时年近50岁的老二洪肇明带领。香港劲霸贸易公司对原来的服装公司注入的不仅仅是品牌资产,同时还有对服装市场的认识和经营理念。在柒牌还在选择主导产品的时候,劲霸已明确定位在休闲茄克上,主打30岁到50岁成熟男性的休闲服装市场。
两个品牌在相继摆脱了主导市场定位不准确的问题以后,形成了在男装领域中西服和茄克细分市场的互补。
“两只拳头”的发展模式
如果只有一个企业,一个品牌,那么当企业做到一定规模以后,产品品牌和市场渠道优势将会不断弱化。在搏击中两个拳头总比一个拳头占到更大便宜,这就是竞合的优势。在手工作坊的基础上成长起来的柒牌和劲霸,分别在西装和茄克市场采取了集中战略的经营模式以后,并不等于已经形成了真正的竞合优势。柒牌和劲霸还要分别在自己的领域做强,成为一个拳头,这样才能形成两个拳头。于是,柒牌和劲霸开始捉摸如何在自己的领域做大做强。
有品质才有竞争力。服装市场具有很强的季节性,借助他人的生产线贴牌容易造成死货,如果在市场旺季时对这些合作者另外追单,生产的服装往往不能保证质量。所以服装企业必须自己拥有成规模的生产线,这样不仅能满足灵活小批量的试产,而当市场反映良好大量加单的时候,也能保证服装生产质量。1997年“柒牌”投资700多万美元从德国、意大利、法国引进精密缝纫设备、整烫定型设备、服装CAD系统,技术设备上同步于当今世界制衣的最高水准。劲霸则引进了德国卡尔—迈耶公司的具有世界领先水平的高科技设备—电脑经编机、电脑高弹性长丝整经机及其配套设备和经编纺织技术。由于引进了先进的生产线,服装生产具有严格的质量管理,两家产品质量均得到了提高,以质量取胜,成为两家冲击市场的法宝。
在市场战略管理思想上,柒牌生产经历了从“来料加工”到自有品牌的过程,市场渠道战略模式也从“大流通渠道”到“特许加盟专卖店”转移。为了将企业经营风险降至最低,柒牌选择了自愿式连锁加盟。这种机制下,随着连锁店数量不断增长、总部经营成本不断降低,这种渠道建设在前期给柒牌带来了很大利益。劲霸服装公司也采取了相同的市场模式,劲霸总经理洪忠信说:“目前,我们有专卖店1050个,商场专厅300多个,经销点1000多家。1997年佐丹奴、真维斯都在推专卖店时,我就在想,一个专卖店只需要10万到50万的投资,在县市的闹市区设一个,本身就是最好的广告,所以我们主要在二、三线城市设立网点,消费者定位在30岁左右的政府公务员与白领。”
核心价值的打造
品牌的竞合优势还表现在品牌核心价值的打造方面。西服市场和茄克市场都存在激烈的竞争,这要求劲霸和柒牌必须在市场中遥相呼应。服装市场的打折风,使行业利润越来越低,危及到两品牌的主要市场。同时,营销网点数量的直线增长也潜藏危机:各代理商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐,造成各区域单店销量差距较大;粗放的市场网络模式约束控制能力差,不易维持企业品牌形象的一致性。这些都需要企业通过品牌核心价值的塑造,对市场进行引导。
作为休闲男装品牌,劲霸的优势首先是自己拥有的强大的设计队伍。劲霸从这项优势中定位了劲霸茄克品牌“每一款茄克,都有一处独特的设计”。因为目前国内外男装市场上并不存在具有同等定位的品牌,新创意使劲霸的发展有了动力和方向。劲霸在品牌塑造方面,着重突出沉稳、品位、智慧、大气的风格,为成功人士的自信和突出个性提供了一个良好的展现平台。在设计中,劲霸将“奋斗不止,勇于突破”以及“刚柔并济、坚强不屈”的精神内涵融合进了服装当中,使产品人性化。
劲霸为获取最新信息,加大产品开发力度,使服装兼容本土的文化特色,汲取欧美、韩国、日本等国的服装潮流设计精华,满足不同区域消费者的需求,在上海设立了产品研发中心、信息中心、企划中心。劲霸每年派人到意大利、日本等国家和地区进行学习考察,调查了解国际服装市场行情,开发出更多、更新的产品来满足消费者的要求,从而提升消费者对劲霸品牌的忠诚度和喜爱度,使劲霸男装在生产规模和市场份额上得到提升,同时,产品质量和产品档次也有了新的突破。
2003年秋季,在时尚之都巴黎卢浮宫勒诺特大厅,“劲霸男装”让以浪漫、潇洒著称的法国男人眼睛为之一亮,成为中华服饰展演中一道亮丽的风景线。劲霸的文化在其中体现无疑。
柒牌在竞争激烈的西服领域中经过长时间积累,塑造了“心动”概念的核心价值。“令女人心动的男人”紧紧抓住男人和女人这个恒久不变的主题进行广告诉求,强调了产品的性能和品质,而且要对产品的的形状、颜色、包装、商标等方面精心设计,以激发消费者的潜意识,调动他们潜在的需求和欲望,达到很好的促销效果,成为柒牌区别于其它品牌的核心价值。
但是性感“诉求”也带来了一点负面的影响,为此柒牌提出新的诉求点:“男人就应该对自己狠一点”。这一定位再次抓住了男人。社会的竞争日益激烈、国企下岗,失业率上升,男人身为家里的经济支柱,社会的脊梁,面对严峻的社会重压,普遍存在着一种信心危机,对周遭环境日渐严酷的变化,他们开始怀疑自己,他们渴望成功。柒牌西服就看准这一点——无论他目前所面临的是成功还是失败,都应该具有一种男儿气概,一种不畏任何困难、勇往直前的心态,这也正是真男人的心态。柒牌在品牌中还宣扬一种男人应该具备的价值观——积极、乐观、勇敢、迎风而立,通过市场将这种积极的理念传送给消费者。这样将柒牌塑造成,超越普通“成功、成就”范畴,达到人性深层的有效打的男性品牌。
品牌传播竞合
劲霸和柒牌在本领域中树立相对优势以后,就开始逐步谋求在市场传播中的联合优势。在柒牌通过李连杰作为品牌形象代言人,专心打造“男人”的时候,劲霸也加紧“造牌”运动:劲霸不惜重金在中央电视台、福建东南电视台投放广告,推出“敢与天下争”的劲霸足球篇广告;邀请著名武打影星赵文卓担任劲霸品牌形象代言人。2002年中央电视台韩日世界杯足球赛招标中,劲霸和柒牌携手竞标,最后双双在仅有的三家中标服装企业中独占两元,成为当时媒体关注的焦点。
两品牌虽然分别在不同的细分市场,但在品牌传播和市场推广方面始终遥遥呼应。泉州是服装产业集散地之一,聚集了几万家服装企业。品牌竞合的成功,使“洪门”服装两个品牌,在庞大的男装市场中,迅速成长为龙头企业。

[ 本帖最后由 MM猪 于 2005-10-31 22:24 编辑 ]

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发表于 2005-10-26 22:08:11 显示全部楼层

染牌.............................

还行!!!!!!!!!!!!!!!!!!中国传统味道!~!~!

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你打错字了  发表于 2014-8-22 16:36
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被风吹倒~~~

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发表于 2005-10-26 22:48:25 显示全部楼层
柒牌   名气似乎更大点~~~吧
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发表于 2005-10-26 23:57:04 显示全部楼层

劲霸与柒牌的品牌竞合

谢谢风流一剑的介绍,使我们更多地了解了劲霸与柒牌品牌………………

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发表于 2005-10-29 11:47:50 显示全部楼层
谢谢让我更了解劲霸!希望你能继续发表关于劲霸的帖子.

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看帖要回帖,支持一下。

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谢谢执教

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发表于 2005-10-30 21:11:50 显示全部楼层
现在对劲霸和柒牌有的较全面的了解.
  楼主还有没有对泉州的品牌有更都的见解???
   继续发呀!!!

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发表于 2005-10-30 22:00:04 显示全部楼层

柒牌

 柒牌--发展史

  柒牌的创业发展史就是柒牌的创新史。

  1979年,从一把剪刀、一台缝纫机、资金不足300元开展家庭手工作坊式经营。

  1984年,开办本地区第一个兄弟合办的乡镇企业新艺佳丽服装厂,申请注册了"佳丽牌"商标。

  1985年,在本地区第一家从香港引进二手的电动平车来进行技术设备改造,更换落后的缝纫机。

  1986年,从日本引进全新“兄弟"牌电动工业平车更换香港的二手设备。

  1992年,与香港信大贸易行合资组建晋江万事达制衣有限公司。并引进德国华宝电脑商标织机和瑞士缪勒电脑钩边机,引进纺织CAD技术应用于商标织造,填补了福建省在此项技术的空白。

  1996年,成立福建柒牌时装有限公司,并准备西服厂的投建工作。柒牌系列产品荣获“福建省名牌产品”。

  1998年,柒牌西服厂投产使用,并斥资700万美元从西欧引进法国力克CAD、德国杜克普缝纫、意大利迈埤整烫等当今世界最先进的生产设备组建了国内一流的西服生产流水线,并于同年完成了CI形象设计,开始严格按ISO9002质量体系进行质量管理工作。并被评为福建省百佳明星企业,柒牌系列产品荣获福建省百项名牌产品、第十三届亚运会中国体育代表团唯一指定礼仪西服,柒牌商标荣获福建省著名商标。

  1999年组建福建柒牌集团,更名为福建柒牌(集团)时装有限公司,并同时成立了福建晋江英林柒牌贸易有限公司,福建晋江柒牌织唛有限公司,福建泉州柒牌计算机系统工程有限公司三个子公司,并于该年通过了ISO9OO2质量体系认证。

  2000年被公安部确立为"99"式人民警察服装及软肩章指定生产企业。荣获AAA级信用企业。销售收入和利润总额在全国同行业中排名第63位和第39位。

  2001年更名为福建柒牌集团有限公司,实现销售收入和利润总额在全国同行业中排名第12位和第7位,全国专卖店数量突破1000家。完成了ISO9001:2000版的升级工作,荣获全国服装质量过硬十佳品牌之一。

  2002年实现销售收入和利润总额在全国同行业中排名第13位和第6位,成为福建省纺织服装业在全国排名最前的企业。

  2002年,投资一亿元新建30000多平方米的柒牌裁剪中心和功能化完备、现代化的员工生活公寓。并投入5000万元引进西班牙艾维斯CAM自动裁剪设备进行技术改造,通过福建省著名商标的复审。荣登福建省百强企业(集团)之列。3月公司董事长被评2001年福建省年度经济人物之一。同年12月公司董事长选福建省人大代表。

  2003年三月公司董事长被评2002年福建省年度经济人物之一。7月国际巨星李连杰出任柒牌品牌大使。并于9月22号在广州隆重举行了新闻发布会。

  2003年9月柒牌西服被评为中国名牌产品,同年12月柒牌西服被评为国家免检产品。

  2003年12月柒牌集团被评为福建省首届最佳信用企业。

[ 本帖最后由 MM猪 于 2005-10-30 22:03 编辑 ]
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发表于 2005-10-30 22:01:31 显示全部楼层

福建劲霸时装有限公司简介

 福建劲霸时装有限公司地处中国鞋服制造出口基地的晋江市英林镇工业区。公司前身为创建于1983年的晋江英林新艺佳丽服装二厂,该厂1993年与香港劲霸贸易公司合资经营,成立福建劲霸时装有限公司。经过近20年的艰苦创业,公司现拥有固定资产1.3亿元人民币,占地面积300余亩,建筑面积5万多平方米,各类专业人才及员工共1500多人。2001年年产值超4亿元,是晋江市2001年度27家重点工业企业,并被福建省经委列入省重点工业企业的考核对象企业,是中国连锁经营协会会员单位。
  福建劲霸时装有限公司自成立以来,努力适应社会主义市场经济的要求,加强自身建设,真诚为消费者服务,步入良性循环的轨道,实现了快速发展。公司自1997年至今连续被晋江市人民政府评为“重合同守信用”称号。近几年来,先后被福建省人民政府评为“省级先进乡镇企业”,“福建省300家最大乡镇企业”之一;劲霸服饰系列产品被省政府命名为“福建名牌产品”、农业部“中国乡镇企业名牌产品”;“劲霸(K-BOXING)”商标也被福建省人民政府评为“福建著名商标”。公司连续数年被泉州国税局评为“泉州市甲类纳税企业”,被晋江市地税局评为“晋江市A级企业”;是中国农业银行福建省分行连年授予“AAA
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