宣传品牌的主要途径

index索引 · 发表于 2005-10-5 02:54:07

服装企业根据自身的实际情况，进行品牌的推广宣传具有相当重要的意义。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
宣传品牌的主要途径

　　搞好品牌的宣传少不了要投入人力、物力、财力，增加产品的成本。但这是品牌增加含量的组成部分，再省也不能省了这一块。当然，根据服装销售的特点，进行针对性的宣传完全可以起到事半功倍的作用。除了在各种报刊、杂志上做广告外，非媒体的本身广告、网络推广、路牌广告、产品样本、招贴画片、参展、做秀、订货会、标志地段及建筑物的广告、促销活动、宣传小礼品、专卖店、专卖厅、专卖柜的形象布置、产品陈列等都是宣传品牌的途径。

　　对不同的服装企业来说，在搞好产品设计、制作、管理的工作外，强化宣传品牌的攻势是十分必要的。至于该投放多少应视自己企业的实力而定，通行的比例是销售总额的4%左右。一般的回报率可达到7倍左右，即宣传品牌的费用1万元的话，日后获得的成效在7万元左右。

　　据了解，美国的服装企业很注意通过各种途径来宣传品牌，频率往往保持在一星期一次，一个季度推出一项大型活动。这种思路及其做法不一定完全模仿，但至少对我们有参考价值。
　　　　　　　　　　　　
品牌宣传重点是广告

　　相比较而言，品牌宣传最有力度、最有影响的是媒体广告。有些服装企业老总认为，现在市场竞争激烈，生意难做，挣钱不容易，广告费用应当在压缩的范围之内。

　　对此，著名的海尔集团总裁张瑞敏一针见血地指出，一个企业如果运作不灵，往往首先想到压缩费用，特别广告费用。但在这个时候你需要的可能恰恰就是加强宣传，咬着牙也应该上，因为这时候你放松了宣传，恐怕真会有人议论你--看来这家企业真的不行了，连广告都打不起了。不做广告表面上是降低了成本，这种成本降不得！

　　杉杉集团11年前还是个亏本企业，郑永刚总裁硬是咬着牙借了钱打广告，杀出了一条血路，使企业起死回生。从这一点来说，没有媒体的广告效应，就没有杉杉集团的今天。当然，杉杉如今的品牌形象是无可厚非的，问题是杉杉该出手时就出手，搞一个"不是我，是风"的大型展示活动，一掷就是2000万元，这可能是单项活动在我国服装企业中投入最多的……
　　　　　　　　　　　　
做广告两手都要硬

　　在做广告中投入能得到丰厚的回报是毫无疑问的。一个有眼光的企业家，极有必要借助广告业宣传自己企业的品牌，并利用各种途径提高品牌的知名度、美誉度。一个有眼光的企业家还极有必要在做好出费用的硬广告的同时，做好不出费用的"软"广告，加速增加品牌的无形资产。

　　做好硬广告，在于根据品牌的定位，巧妙地进行创意策划，使宣传效果达到最大值。今天，能给消费者留下深刻印象，哪天，这个品牌服装就有可能新增销售额，奥妙就在将现实的消费群体牢牢地网住。因此，"杉杉西服，不要太潇洒"，"今年20，明年18"，"羊、羊、羊，羊发财"，"特地为亚洲人制作的"等广告语带来多少财富，那些相关品牌企业"发"了多少，同行们均可自由想象。

　　而做好"软"广告，既不花费用，又有广告效应，可谓一举两得。三枪有个事例生动说明了这一点，在保暖内衣大战中，三枪开发的保暖内衣科技含量高。因此，诸多媒体纷纷报道了三枪保暖内衣的情况，让其大做免费广告。在保暖内衣市场不景气的氛围中，三枪保暖内衣却风景独好，销售势头上佳。