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穿针引线服装论坛»社区 服装应用 服装市场与管理 服装专卖店开店不完全手册
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[市场管理] 服装专卖店开店不完全手册

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发表于 2005-9-30 01:01:47 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 江苏南京
1、概述
有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划(如下图所示),包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

市场分析

商圈调查

选址

装修

开业筹备

开张

(新店建立流程图)

2、市场分析
  开设新店前,需要对市场进行比较充分的调查分析,了解目标城市的人口、经济、以及服装业发展现状。据此选定目标城市,才可能对所在的市场环境心中有数,并在未来的经营中有的放矢,争取最大的成功。
2、1、目标城市状况调查
2、1、1、人口状况
  根据消费者对服装需求的特点,需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解,加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况,从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。
◆ 城市人口总数
◆ 城市人口年龄结构
◆ 城市家庭总数及家庭结构
( )城市人口状况调查汇总表
调查时间: 调查人:
调查项目城区 人口总数(人) 家庭总数及家庭结构(个) 人口年龄结构(岁)
两口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上
( )区
( )区
( )区
( )区
( )区
( )区
( )区
合计

2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征
  通过对所选城市居民人均收入的调查分析,可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力,从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征,有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。
2、1、3、调查方法
◆ 查阅城市统计年鉴。
◆ 走访城市统计部门
上述两种方法,一般可获得以下信息:
- 城市各区人口数
- 人口年龄结构
- 城市各区家庭数及家庭结构
- 城市人均收入
- 目标消费群的职业特征
◆ 设计问卷进行有针对性的抽样调查
此种方法一般可获得以下信息
- 目标消费群的职业特征
- 目标消费群的消费心理和购买行为习惯
2、2、目标城市服装业状况调查
2、2、1、城市服装业年销售额
通过调查,了解城市服装消费总量及增长趋势,从而对所在城市服装市场潜力有一定的把握。



( )城市服装产品年销售额调查表
调查时间: 调查人:
项目年份 年销售额(单位:人民币) 增长幅度(%) 备注
1998年
1999年
2000年
2001年(预测)

2、2、2、城市服装主要销售场所
通过调查,了解所选城市服装产品主要销售场所情况,以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手,并在经营过程中取其长而避己之短。

( )城市服装主要销售场所情况调查表
调查时间: 调查人:
名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势
1
2
3
4
5
6


2、2、3、城市知名服装品牌
通过调查,了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况,有利于名牌的塑造。
( )城市受欢迎品牌情况调查
调查时间: 调查人:
品牌名 产地及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势
1
2
3
4
5
6
7
8

2、2、4、调查方法
◆ 查阅城市统计年鉴
◆ 走访或咨询城市服装行业协会
◆ 查阅城市服装资料
◆ 调查人员实地访查
◆ 消费者抽样调查
3、商圈调查
在对城市的宏观状况进行调查了解后,还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析,分析结果将成为专卖店的重要选址依据。
3、1、商圈范围
商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。
3、2、商圈类型
商圈类型主要有:住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素,专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。
3、3、商圈特征
3、3、1、商圈内消费人口特征
◆ 人口数
◆ 职业特征
◆ 人均收入及消费能力
◆ 消费心理及行为特征
3、3、2、客流量
应特别留意,尽管客流量很重要,但成功的重要因素在于潜在顾客的质量,即那些比较认同且欣赏本品牌服装风格的顾客。
3、3、3、同业及异业状况
在同一个商圈里同业之间既是竞争对手,也有可能优势互补,形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起,就会互相补充,差异竞争。
而在同一商圈内,异业之间则可能产生互动作用,带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。
3、3、4、商圈的发展性
在调查中,不单要了解商圈现状,更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。


商圈调查因素一览表
商圈总体要素 数量要素 人口数客流量、客流规律服装业销售额、营业面积服装主要卖场状况交通量及交通设施
质量要素 人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、消费特征就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规划
竞争店因素 主体方面 竞争店规模、业态竞争店的商品结构、楼层构成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的设施状况,如停车场
附加因素 文化、公共设施的有无

商圈平面图
内容:街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要服装卖场位置


商圈内服装卖场状况调查表
卖场名称调查项目 A B C
位置
经营历史
营业面积
商品构成
主力品牌、品种
价格结构
售卖形式
装修风格
服务特色
广告宣传
促销形式
消费群体
店内设施
其他

3、4、商圈调查方法
◆ 查阅有关统计资料
◆ 走访城市或所选区的各种主管部门
- 统计部门
- 规划部门
- 商业部门
◆ 实地观察法
◆ 抽样调查法
◆ 问卷调查法
4、选址
专卖店成功与否,店址的选择非常重要。经营专卖店就好比种植物一样,除了要有好的种子外,更要有好的土地,以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当,客流质量与数量自然比较理想;反之,则除这一个店营业额不佳外,整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而,依据商圈调查结果,结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。
4、1、大连创世专卖店店址特征
专卖店的店址有以下几种可能:
1. 店中店:位于城市主要服装商城或大型百货店内。
2. 独立专卖店:位于城市主要商业区、金融区、或办公区
3. 星级酒店:位于城市中的星级酒店内
无论是店中店,独立专卖店、还是五星级酒店,在选址时,都需要特别注意以下特征和要素:
◆ 位于商业区、金融区、办公区等的主要街道,靠近十字路口则更好。
◆ 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选;
- 有停车场;
- 不易堵车;
- 交通辐射能力较强;
- 临近公交车站点;
◆ 位于服装店集聚区
◆ 选择离停车场近或拥有停车场的建筑
◆ 营业面积:不少于60平方米
◆ 格局:店中店要求边厅
◆ 租金
◆ 租期:不少于3年
◆ 供电/供水有保障

[ 本帖最后由 shiren612 于 2006-5-21 20:21 编辑 ]
-璞玉雕琢已成器,东西南北任你游,四海皆朋友
顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群居生活当中,也能识得独立的真味

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 楼主| 发表于 2005-9-30 01:02:41 显示全部楼层 来自: 江苏南京

接着来

4、2、客流分析
在选定店址之前,需要对预选的店址进行客流分析。
客流质量的调查方法:设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。
客流量的调查方法:采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。
4、2、1、店中店
1.调查时间:平日、休息日、节假日各一天
2.调查地点:
◆ 商场主入口所在的街道
◆ 商场对外开放的各个入口处
( )商场客流量调查表
调查日期: 年 月 日星期 调查人:
地点 人数时间 主入口街道 主入口进店 XX门进店 XX门进店 进入目标楼层 进入对等店
由左向右 由右向左
9:00 -11:00
11:00-13:00
13:00-15:00
15:00-17:00
17:00-19:00
19:00-21:00


4、2、2、独立专卖店
1.调查时间:平日、休息日、节假日各一天
2.调查地点:目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口,则为四个方向)

( )街道人流量调查表
调查日期: 年 月 日星期 调查人:
人数时间 主入口街道 进入对等店
由左向右 由右向左
9:00 -11:00
11:00-13:00
13:00-15:00
15:00-17:00
17:00-19:00
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4、3、店址的选定
由于各个地区的商业环境不尽相同,应遵循手册的指示,分析比较各个预选店址的优缺点,在必要的时候向盟主寻求咨询,并应注意以下各点:
1.选出二到三个可供选择的店址
2.进行客流量及质量的调查
3.比较各个店址的优缺点
4.寻求盟主意见,确定最佳店址
5.若没有理想店址,则需重复以上整个流程
4、4、店面的租赁
4、4、1、寻求盟主意见
加盟商一旦选定店址,应寻求总公司的意见,在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定,请提供以下资料:
1.商圈调查结果
2.商圈平面图
3.拍摄照片以供存档(门面、室内各角度)
4.图纸(平面图、立面图,标明承重墙、承重柱)
经盟主审核同意并给予书面批准,加盟商便可签定店铺租契。但应注意以下问题:
1.租期不可少于3年。
2.业主应给予合理的免租装修期,以大连创世专卖店的装修期来说,应争取不少于2天。
4、4、2、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金给付方式
◆ 退租时租金计算
◆ 责任之归属





店面租赁洽谈记录表
基本资料 地址 本表编号
商圈类型 店别名称
面积
洽谈对象 洽谈者身份 签约人
店面电话 联络电话
使用情况 □空房 □租约于 年 月 日到期 可迁入日期 年 月 日
洽谈记录 1 时间
地点
方式
2 时间
地点
方式
3 时间
地点
方式
最终条件 租金 年租/扣率: 押金:
其他条件
主管审核 填表时间 填表人

5、装修
5、1、装修准备
5、1、1、取得所选店面之照片
包括:
◆ 门面照片
◆ 店内照片(天花板、墙壁、地面等)
◆ 需特殊说明位置之照片(柱、台阶、窗等)
5、1、2、取得所选店面之相关图纸
包括:
◆ 平面图
◆ 立面图
◆ 电路图
◆ 图纸应包含店面所有重要参数,如:
◆ 面积、高度、各边边长、柱的长、宽、高、台阶高度、阶数墙壁、柱子及横梁的承重情况、店内线路布局、插头位置、最大负荷
5、1、3、将以上资料交与公司总部的相关设计部门
设计部门依据统一标准和风格针对加盟商提供的图纸和店面装修预算进行设计
加盟商依公司总部提供之设计图开始施工
5、2、 装修流程
5、2、1、装修商资格评定标准
1.能够进行公司单店的所有装修项目
2.使用公司规定之装修材料及工艺
3.熟悉公司总体CI形象及商标使用规范
4.熟悉公司店面装修规范
5.装修商为一级装修企业
6.无条件接受公司对于各项标准装修项目之统一标定价格
7.无条件接受公司统一的装修承包合同
5、2、2、装修商评定流程

加盟商推荐3-5家当地装修商

公司总部进行评估

总部在每个区域挑选2-3家装修商予以资格认证

装修商的详细资料在总部备案

总部与选定的装修商签定长期工程承包协议

总部授权指定装修商在合约期限内使用公司CI和SI手册

5、2、3、装修及评估流程
从总部设计部门处得到设计图

与装修商确认设计方案和工程预算

加与装修商签定工程承包合同

装依设计图开始施工

总部派监理监督装修商的工程质量、装修标准、店面风格

工程完工后装修商将店面及施工明细一并提供

对工程做初步验收

总部对工程做最后验收
5、3、店内设施
5、3、1、大门入口
◆ 迎宾垫
◆ 伞架
◆ POP广告张贴牌
5、3、2、卖场
◆ 陈列设施
◆ 试衣间
◆ 沙发茶几
◆ 绿色植物
◆ 服装的组合主题,色调,质地(木,钢,塑料,玻璃)
◆ 灯光(宜亮度适中、主题重点突出) 位置,搭配色彩主题
◆ 视听设备(电视、VCD机、音响)
◆ POP挂件
◆ POP张贴
◆ 空调
◆ 地毯/地板
5、3、3、收银台
◆ 收银机
◆ 验钞机
◆ 计算机
◆ 电话
5、3、4、仓储
◆ 货架
◆ 通风设备
◆ 防潮防蛀设施
5、3、5、经理办公室
◆ 办公设施
5、3、6、店员休息区
◆ 座椅
◆ 员工私人带锁储藏柜
◆ 店面清洁设施
5、3、7、安全设施
5、3、8、消防设施
5、3、9、防盗设施
5、3、10、店外设施
◆ 指引路牌
◆ 店招
◆ 外打射灯
◆ 广告灯箱
◆ 特色路面或台阶
5、4、店内气氛设计
必须注意店内气氛的营造。应注意以下诸点:
◆ 店内灯光必须柔和明亮
◆ 温度湿度必须适中
◆ 地板/地毯保持清洁
5、5、店面外观设计
店面外观的设计必须明朗,以下诸点供参考。
◆ 让所有路过的人感觉到其存在
◆ 让路人留下印象,以便在有需时想起大连创世
◆ 让人们有亲切感,可随时踏入店内寻求服务
◆ 具专业性,不浮夸
◆ 入口处方便出入
6、开业前的筹备
6、1、筹备物品
装修施工工作开始以后,须根据总部要求筹备以下物品,为专卖店的顺利开张做准备。
6、1、1、需购置的物品
(以总部要求的配备为准,若有指定供应商,则从指定供应商处购买)
◆ 计算机
◆ 传真机
◆ 复印机(如需要)
◆ 电视、录象机、VCD
◆ 工作用桌椅
◆ 文件柜
◆ 送货工具(也可租赁)
◆ 电话
◆ 办公用品,如:纸、笔
◆ 帐本
◆ 档案、文件夹
◆ 计算器
◆ 公章
◆ 柜子
◆ 保险柜
6、1、2、需印制的物品
(由总部统一要求,若由总部统一印制则从总部订购。)
◆ 名片
◆ 信签
◆ 信封
◆ 发票
◆ 订货单
◆ 支付/入帐凭证
◆ 产品宣传小册子
6、2、筹备事项
请据情填写,以下为一些供考虑的项目:
◆ 申请与开业有关的各类准证。在不少于XX天前完成
◆ 在可靠的银行开户。在不少于XX天前完成
◆ 若打算接受信用卡付款,与有关银行接洽,安排信用卡设施的装置等事宜。在不少于XX天前完成
◆ 开始招募柜长、招募店员、收银员。在不少于XX天前完成
◆ 招标,与装修商签定合同 。在不少于XX天前完成
◆ 与总部接洽,安排员工培训。在不少于XX天前完成
◆ 若需要,开始维修人员培训。在不少于XX天前完成
◆ 开始店面装修工作。在不少于XX天前完成
◆ 确定开业庆典方式。在不少于XX天前完成
◆ 若有需要,开始联络媒体和政府有关部门。在不少于XX天前完成
◆ 申请电话线。在不少于XX天前完成
◆ 预计订货,开订货清单。在不少于XX天前完成
◆ 向总部或相关单位订购营业所需物品(参见6.1)。在不少于XX天前完成
◆ 确保货物送到。并做到:
-确认存货清单
-为每一式样服装及装饰品准备价目单/打折价目单
-为每件展品准备价格标签
-确保所标价格正确
-确保面辅料有样品(作为销售工具)
7、开业仪式
开业仪式象征着公司又一新店的诞生,是可喜可贺的事,当然应该给予应有的重视。这既是加盟商借此向公众宣布公司专卖店的诞生,广做宣传的机会,也是考验每位员工是否能提供到位的服务,并进行迅速调整的时机。因此,开业仪式是营运过程中一个极重要的环节。
7、1、开业形式
专卖店开张可从以下开幕仪式中选择一种或两者并用。
7、1、1、正式开张
这类开张仪式以公关为目标。
隆重的开张仪式是较大型的公关活动,可以使公司品牌成为瞩目焦点,制造一定的宣传效果。可考虑安排:
◆ 邀请当地名流为贵宾(人选需事先与总部商榷)
◆ 邀请XX名人主持开业仪式(需征求总部同意和建议)
◆ 邀请当地各主要媒体采访,并提供新闻背景材料
◆ 配合开张典礼在当地报章刊登广告,时间与传媒和总部协调
◆ 安排茶点招待与助兴节目
◆ 安排赠品送给来宾
◆ 为开业当天精彩画面安排摄影,录象
7、1、2、促销式开张
这类开张仪式以销售为目标。视市场情况而定,在确定促销方式与内容前,应先征得总部同意。
◆ 海报,横幅
◆ 电视新闻报道
◆ 地方报纸杂志开业大吉喜报
◆ 开业酬宾
7、2、开业注意事项
◆ 应尽可能选择在销售旺季前4周开业
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 楼主| 发表于 2005-9-30 01:03:43 显示全部楼层 来自: 江苏南京

开店选址有讲究(zt)

开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步:选好地段和店面
  选择经营地段要把握以下几个关键:
  把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
  利用“店多隆市”效应 我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。
  注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖臃盼酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,下表供作参考,可触类旁通:
经营种类 理想地段
小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、共用电话亭、物品寄存处等 车站附近

书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣房、录像厅、照相馆等 文教区

米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺等 居民住宅小区

洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等 三类地段店面

从上表我们可以看出,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

第二步:作进一步的考察

  在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

  店面本身的情况 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉放壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

  房东的背景 有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

  同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

  客流状况 “客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步:尽快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

  谈好房租价格 对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。

  谈好缴付方式 缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

  谈好附加条件 与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
-璞玉雕琢已成器,东西南北任你游,四海皆朋友
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 楼主| 发表于 2005-9-30 01:04:31 显示全部楼层 来自: 江苏南京

怎样开店

许多人打算开店,自己当老板。然而,开什么店?怎么开?这可不是一念之间就能搞定,其中的学问大着呢!
成功率有多高
    美国对开店成功率曾进行过调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者约为80%,独立开店成功者约为20%。专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件;真正让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性,这样的店才能立于不败之地。
    倘若问你到底想开什么店时,你能马上作答吗?要是还没个谱,以下的建议,提供给你参考。
开什么样的店
    1.若你极富热情,活力四射,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
    2.若你酷爱精致有品位的物品,二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋,能让你一展雄才。
    3.若你极度敏感,有爱家、恋爱情结,托儿所、幼儿园将是你的最爱。
    4.若你常常跟着感觉走,时时设身处地为人着想,宠物店、花店正需要你这种特性。了解个人性格特征、兴趣,清楚手头上的资金后,进一步考虑
所开设的店面,是否因为经营的品种,需特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入经营品种的未来情况做一评估,如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前,多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。
用什么方式开店
    是单打独斗,自个开店好呢?或邀亲友合伙好?抑或是加入加盟体系,由总部提供开店资源?专家认为,若所开设的店面业务与过去的工作经验有关,并曾担任经营管理职务,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,不失为降低经营风险的好方法。此外,合伙投资开店,日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。
    合伙应避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。
哪些要素应斟酌
    要想赚钱,开店地点的调查,千万马虎不得。虽然业种不同,商业圈属性也不尽相同,但仍可从下列通则中找寻答案。
    1.人流量:平常、假日及昼、夜来往人次比例。
    2.车流量:汽车、摩托车往来流量。
    3.交通状况:目前及未来可能增减的运输工具。
    4.马路情况:大小、单行道、双行道与停车问题。
    5.区域特性:商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。
    6.人口勘查:该区人口数量、消费习性等。
    7.商业圈勘查:主要及次要商业圈范围、租金价位。
    开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。
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 楼主| 发表于 2005-10-5 12:27:14 显示全部楼层 来自: 江苏南京

详细分析

大家跟上哦
-璞玉雕琢已成器,东西南北任你游,四海皆朋友
顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群居生活当中,也能识得独立的真味
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好,顶了!!!
楼主再继续啊!!!
等着你.....
生活在红旗下,凡事看开点!

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我追啊啊啊啊啊啊啊

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很专业,我顶顶顶!!!!

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发表于 2005-10-6 15:55:04 显示全部楼层 来自: 浙江嘉兴
大家跟上哦 !!!!!!!

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发表于 2005-10-6 16:39:27 显示全部楼层 来自: 广东广州
很有用,先打包,多谢楼主了。
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