服装设计工作室的路有多长

迪安

在苏州常熟和福建石狮这几年一些服装设计工作室如雨后春笋一般冒出来。服装设计工作室的路有多长？
　　1月15日，毕业于巴黎ESMOD的温州大学国际服装学院老师叶茜，把她重回巴黎带回的创作灵感主题——“蜕变”，在温州现代概念玻璃房里做了专场发布会。这场带有浓浓学术味的专场秀，为温州的时尚带来一点新鲜的颜色。服装展后，有三个关键词一直留在脑海里，艺术、设计工作室和企业。“这些带有艺术气息的时装，在服装市场上，到底摆在怎样的位置，他要怎么才能融入温州服装界？”带着这样的疑问，记者再次拜访了在教书外也自己做设计工作室的叶茜，并且在她的工作室里见到了她的几位合作伙伴。

艺术在温州怎么走
　　“这是我们三个人第一次合作，包括造型、摄影、服装，三位一体。以后，还会继续合作，走的不只是市场化的服装路线，也不一定是走企业的路，我们还看好婚纱、晚礼服这一块的发展前景。我希望能设计一些更时尚的作品，虽然在温州很难，但还是希望能够把时尚带给温州。”这是叶茜建自己的设计工作室的最初的想法，她希望能实现，虽然她知道这条路并不好走。
　　现在温州有许多服装设计工作室。他们的组建者有的是从企业出来的设计师，有的是刚从海外留学回来的学子，还有些是一直在从事设计工作的自由设计师，他们都试图以自己的方式在温州服装界占一席之地，但是，市场对他们的选择又是怎么样的呢？身为希·榭丽设计工作室的执行总监，叶茜说，“在法国那边，有很多设计工作室，各种档次各种风格的都有，法国的商家都已经能接受这个行业，而温州的整个环境和氛围都还没成熟，要灌输这种理念给企业，和企业相互进行磨合，还需要一段时间。”欧陆天使的设计师林秀，在温州服装界已经工作了几年，她的感觉是，“现在比以前要好多了，前几年也曾有组织过设计师沙龙，大家交流多了，感觉也好很多，像现在在温州晚礼服也蛮多见的，这方面的需求也在增长。”
　　叶茜在介绍摄影师吴俊生和第三届全国优秀化妆造型师周琦时说，“欧洲的高级成衣比较多，温州还很少，现在生活水平提高后，有很大一部分人有这方面的需求，这个市场是可以开拓的。”她表示上次的发布会，相对来说会比较学术化一点，为这场秀她准备了半年多，为了更好地展示作品，前期与模特、摄影、造型作了较长时间的沟通与交流，把概念化的东西结合在一起。发布会后企业家的评价还不错，他们也反映现在服装缺少艺术概念的东西，整个艺术的氛围还没形成。看来无论是艺术融入市场，还是市场吸收艺术，都是服装界正在努力培养的东西。现在企业在努力寻求符合市场发展的人才，学校也倡导培养符合企业需求的学生，叶茜深有体会，“作为高校老师，不仅只做艺术，也要了解市场，作品和商品结合起来做，才会有发展潜力。”
　　吴俊生也认为，“服装设计室的市场空间很大，比如说，婚纱和影楼艺术类服装市场就很大。我以前是做影楼摄影的，知道这个市场用服装的供应渠道相当窄，温州的影楼除了从国外购置一些高档的服装外，国内还是很少的，基本上没有很好的渠道。所以说，如果能设计出好的作品，还是能带动这个市场的发展的。”

生存还是第一要件
　　“当然，我首先要生存下去，所以我还是会给企业设计一些他们需要的产品，只有这样，才能养活我的工作室。生存，还是应该放在第一位。”这是许多在追求个性的设计师共同的话。
　　2004年，设计师张肇达在参观温州设计研发中心接受采访时说过这样一段话：许多设计师往往或过于讲求个性，失去消费者；或过于趋从市场，完全失去设计，不管是哪一种极端都会背离成功。而作为设计工作室，生存下来还是它的第一要件，所不同的是如何生存得更好。
　　服装设计工作室设计的产品，主要的客户当然是服装企业，这也是近几年来服装设计工作室发展的主要方向，比如，神州工作室的目标客户就是企业，张沈丽亚设计室开始运作的时候主要客户是批发商和零售商，最终目标是成立自己的品牌公司。而对于服装设计室来说，路不仅仅只有两条。
　　大凡设计师，从事艺术的工作者，个性多半比较喜爱自由，他们不像传统写“命题作文”的学生，他们需要更多自由发挥的空间，甚至是随兴而至，这也是为什么在市场上出现越来越多的设计工作室的原因之一。但是，多半企业都有自己的“风格”和“理念”，所以，在企业的设计师多半也只能做“命题作文”。
　　这里存在一个企业和设计师相互的选择性问题，在企业工作的设计师当然要选择好适合自己发展的企业。而做设计工作室的设计师们也面临了同样的问题，他们设计的产品必须符合企业的产品定位，否则生存也就是个大难题。
　　和叶茜合作的吴俊生就有这种想法，“我以前在武汉做影楼，现在在高校教摄影，主要是商业摄影为主，一方面创作，这是我们的共同爱好，有玩的性质，另一方面，也考虑到经济效益，这个总体的发展方向还是很明确的。”

自己你看清了吗？
　　设计师有多重，设计师能力有多大，张肇达对此只用一句话——设计师不是神。他说，就算我们和国外品牌一模一样的款式，做出来之后就是没有人家的效果。设计师的成败往往就取决于品牌技术平台的高低。设计师不是神，设计工作室更不是神。不管是服装企业，还是设计工作室都必须要看清楚这一点。
　　采访沈洲许多次了，而最近见到他，显然比以前成熟了许多，也冷静了许多，不再是初生牛犊天大地大的样子：“我不想再做许多花哨的东西，只要踏踏实实地设计产品。”不管怎样，看到这样的变化总是让人高兴的，至少我们大家都在成长。
　　设计工作室有其优点，对于企业来讲，企业在一个设计师身上的费用投资，比如工资、培训等方面，每个企业根据自身的情况，都有一笔不小的费用。加上很多企业的老总不是设计师出身，有可能会左右设计师的想法，这两者之间会形成很大的冲撞。企业借助设计工作室减少在产品研发方面的投入，可以集中优势专心做自己的专业，同时可以降低企业在产品研发方面的成本，提高产品研发的档次，达到双赢。而设计工作室的工作就是要给企业提供实实在在的服务，设计开发适应市场化需求的产品，并不是做几场时装秀那么简单。
　　沈洲的设计工作室已经做了几年了，在和企业的磨合的过程中，他深有体会，每个客户的产品定位都是不一样的，有定位大众化的，是跑量的；有定位个性化的，要讲设计点。按照不同的要求出不同的款式。而且我们必须承认，对于设计工作室，要被接受，需要一条不短的路。一些企业老板并不看好设计室近期在温州的发展，他们认为，虽然这种工作室在国外早就有了，但温州目前市场还不规范，对于“一个款多少钱”的设计工作室，这是以后发展的方向，工作室的款式重复是品牌商最忌讳的。对于服务型的服装分支机构来讲，设计工作室不可避免地会出现款式雷同现象，这个也是设计师们要慎重处理的。