服装品牌讨论-女装＂白领＂（第十一期）

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品牌感很强，店面在商场中都最大，整体感好，不过今年水钻设计不好，20号的水钻，那么大，俗气！不过富贵群体也许喜欢，因为它的业绩不俗呀

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品牌的最终目的是面向市场，赚去更多的利润和名气。
市场的反馈意见才能真正体现该品牌成功与否的最直接的信息。
他在南方卖不动声明她有她的不足之处
管理者应该要明确自己的不足
反省自己这样才能使自己的品牌能够更好的打向自己薄弱的地区。

新月飞鸟

白领服饰总裁苗鸿冰先生及设计师付奎访谈（转载）
2003-11-23 16:44　 转自： 搜狐女人频道
主持人说:首先要对所有的网友说声抱歉，因为技术问题，让苗总以及各位网友久等了。接下来欢迎白领集团总裁苗鸿冰先生和设计师付奎先生以及田燕小姐光临搜狐。

主持人说:先请苗总给大家打声招呼。

苗鸿冰说:大家好！各位网友，很抱歉让大家等了这么长时间，因为有些技术问题没有解决，我一直坐在这里等待跟大家
的交流，现在我们和大家正式见面，谢谢大家在中午的时候放弃休息和我们一起聊天。
付奎说:大家好，我是付奎，很多人看过那场表演了，我衷心地希望大家喜欢那场表演，谢谢！

田燕说:非常高兴能够做客搜狐时装周发布会，开幕式经过我们一个月的努力筹备终于给了大家一个基本圆满的交代，希望以后有更多沟通的机会。

一、有关开幕式时装发布会

主持人说:每年每次国际时装周白领都是承办闭幕式，为什么这次承办的是开幕式呢？

苗鸿冰说:白领是一个时尚的品牌，每年国际时装周都有自己的动态和资讯的发布。去年我们做的闭幕式。作为一个品牌，再做闭幕式我们的压力很大，所以这一次我们尝试做开幕式，毕竟是时装周的第一天，标准会更高，这对自己和白领也是一个挑战。

主持人说:这次新闻发布会非常成功，大家都看见了贵公司的T台设计特别突出中国色调，中国红、汉白玉栏杆，民族色彩特别浓郁，您是如何得到此种设计灵感？

苗鸿冰说:前一阵子在美国有一个会议，中国的企业领袖柳传智代表中国的企业家演讲，作为中国品牌，白领诞生在中国，加上大家看好中国的市场，所以白领在做这个市场流行发布的时候，一定要很好地和全球焦点聚合在一起。

网友：苗总，您对这次服装发布会满意吗？

苗鸿冰说:满意。非常满意，当然里面有很多的遗憾，明年我们会给大家一个更圆满的交代，可能会让大家会有意外的惊喜。

网友：苗总，您对这次服装发布会满意吗？

苗鸿冰说:满意。非常满意，当然里面有很多的遗憾，明年我们会给大家一个更圆满的交代，可能会让大家会有意外的惊喜。

网友：像这次发布会所用的“中国元素”是否也是您自己策划的呢？

付奎说:这次发布会的中国元素不是我个人策划的，因为这次发布会是一个团队在做，香港的媒体讲了，它是一个“豪华梦之队”组成的，我们请一些著名的策划人员一起做，白领想表达的情感是这是一个地道的中国品牌。白领的产品不可能做中国元素，更多的作品表达中国的地道品牌，唯一能够表达一个地道的中国品牌元素体现在我们的舞台策划和搭建方面。

苗鸿冰说:“故宫红”这是白领在时尚界第一个提出的色彩，从来没有过的，把T型台变成故宫红的样子，本来我们想布置成神舟五号升空的感觉，恰恰让人联想到故宫的两个大门，门上的81个大钉。给客户一个想象的空间，告诉别人越少，别人得到越多。 这次策划里面，最让我震撼的是汉白玉的柱子和故宫红的推出，让人感觉把传统的概念变成了一种时尚的做法，给很多人的冲击力非常大的，这是有史以来从来没有人做过的。这次是付奎先生的专场，他是策划最重要的一个人，再加上我们的团队。前不久我在上海开了一个世界著名品牌的老万（音）的发布会，他对中国元素的理解也很棒，使用了一个中国红的大门，打开门以后是中国一个典型的灯笼。外国人对中国人的理解就是如此，中国人对中国元素的理解能不能做得更高级一些，更好一些。故宫是天子脚下的，故宫红和汉白玉对都是有意义的，我们要感谢“梦之队”的策划。

新月飞鸟

二、白领企业文化特点



主持人说:据我所知贵公司所有店员都是男性，为什么您会选用绅士招待女性呢？
苗鸿冰说:我们想表达一种经营理念，也就是我们倡导的男生服务的理念。作为一个时装品牌，服务有特点相当重要，白领在开始就导入了男生的服务，希望会给漂亮的女孩子或者是小姐带来更好的购物体验，这种感受是一种绅士的服务，不仅是一次产品的交易，更是为消费者提供高品质服务的过程，带给大家一种全新体验，像最近的一本书《体验精神》能够影响人的一生，白领用男生是想给顾客一种特别的体验。

主持人说:男生服务从一开始就连续做的吗？

苗鸿冰说:白领一开始就用男生服务，国外最奢华的场所服务都是一些男生的服务，所以这对做一个比较奢华的品牌来讲也是非常重要的。

主持人说:白领在全国的专卖店有多少？

苗鸿冰说:有40多家，主要在我们的省会城市，比较小的城市还没有开发，这和我们的品牌定位和战略有一定的关系，主要集中在省会城市和沿海发达的城市。其中北京有9家店，集中在比较高档的社区，比如燕莎、赛特、百盛、翠微、当代，我们自己的店在美术馆后街。

主持人说:谢谢您的介绍，希望网友去购物。

苗鸿冰说:我们会真诚地等候您的到来，提供一些有别于其他人的服务。

主持人说:白领在装修每个店都有一点点特色，这是您想到的吗？

苗鸿冰说:是由白领团队完成的，我们有一个比较庞大的策划团队，想把这个品牌做好一定要有一个比较好的策划。白领有一个特点，除了服务的特点，还要给顾客提供一个更舒适的环境，所以我们有很多的概念，比如园艺、新闻早餐，包括网络，我们有自己的网络可以上去处理自己的文件，也可以实现店铺和我们的对话，与在搜狐网站上的对话也是一样的。

主持人说:可以看出我们苗总处处为顾客想到的。大家都知道白领是一个女性品牌，也是一本书，请介绍一下白领企业的文化。

苗鸿冰说:白领是一本书，这是我们这个团队非常想做到的事情，我们不光希望提供给顾客是产品，更多的是提供给顾客享受和体验。我们一开始就注意白领的企业文化，打开扉页可能这样写到：白领是一个家，家中有你有我有他。白领是一本书，书中写你写我写他，白领是一场戏，戏中演你演我他，更多的是文化的感受。我们的定位是文化、时尚和一流。

主持人说:您说专卖店里每个人都是演员，是否您自己也是演员？

苗鸿冰说:我经常当演员，我们所有的白领同仁在不同的环境和不同的时刻扮演不同的角色，最重要的是为顾客提供服务。

主持人说:您经常在哪家店？

苗鸿冰说:我都会去，经常去的都是燕莎、赛特和百盛。

主持人说:很多品牌都在用形象代言人，白领现在用的是谁？

苗鸿冰说:对这点我有不同的看法，很多品牌用形象代言人，前几天有一篇文章关于中国形象代言人写道：每年大概投入是二十个亿还是二个亿，我忘记了具体数字，但有些品牌适合做，适合做得带来效益，有些不适合。作为白领来讲形象代言我不会锁定在哪个人身上，因为白领是一个感受和一个概念，如果锁定在一个人身上就把自己局限了，我希望带给各位的是一个概念是一种感受。


三、白领的客户群，以及品牌定位

主持人说:白领的客户群是那些？

苗鸿冰说:总体的定位是这样的，35-45岁，中年，有知识有地位但不张扬的女性。我们突出强调是不张扬的女性。从我们的统计来讲，企业家和企业的高层管理人员占了51％的比例，这是相当重要的比例。包括一些媒体的朋友，还有一些公务员，一些企业的高级管理者都是我们的管理客户。尽管白领的价位高了一些，顾客还是认为可以承受。

四、设计师采访以及对时装潮流的预测

主持人说:付先生，您是什么时候加入白领的？

付奎说:1999年。

主持人说:这次发布会的风格是什么？

付奎说:总体来说这次的风格比较严谨、简洁、大方。

主持人说:请您帮我们预测一下明年的流行趋势好吗？

付奎说:应该是色调更明快一些，纯颜色，绿色系蓝色系的甚至比较鲜艳的桔红色应该是流行的一个亮点。

主持人说:请讲一下您的历史。

付奎说:我的历史很久，99年7月毕业于中央工艺美术学院，也是最后一届工艺美的毕业生。99年直接到白领，现在已是4年多的时间。这四年里倾注了非常大的精力，起初做为一个大学刚毕业的学生，很多事情都不会做，曾受到苗总多次严厉的指导。随着时间的发展，我去欧洲进行了一次考察，第一次对世界大品牌的设计根源有面对面的了解，包括看他们的表演，甚至他们的店面以及在中国的店面，对我的触动很大。 2001年承担了一些设计室的领导工作，02年随着公司品牌不断地发展，我们成立了一个新的品牌由我来做这个品牌的设计。02年在时装周的闭幕式上我们整个团队一起为大家献上了一场精采的白领之夜演出。接下来就是今年，刚刚结束的这场白领新装发布会。

主持人说:有多少套衣服？

付奎说:一共一百套。

主持人说:是一系列的吗？

付奎说:五个系列。第一个是比较绚丽的系列，包括黄色出场，到绿色，黄色之间有一些比较跳跃的橘红色，紧接绿色的是非常漂亮的灰色调，包括整个的服饰和搭配都是灰色调的。接下来是一组稍微厚重一点的大衣的风格，再接下来是黑白风格，最后是晚装。我想通过这场表演能够让大家体会到白领整个产品的思路。

主持人说:你从设计师的角度怎么样评价老总？

付奎说:严师慈父。

网友：这一季您的设计似乎相当强调颜色，您似乎在暗示女性花样时代的到来？

付奎说:我是觉得应该更明快一些，色彩更鲜艳一些。对于花样来说，每年的夏季都会有，只不过样式发生变化，和花形有变化。

苗鸿冰说:经过SARS后，我们明年主推的是健康，色彩和花色可能是表达自己内心宿愿的想法，一种情感的寄托。色彩和花色在明年来讲一定是人们选择的事情。明年会有比较漂亮的色彩，以后毕竟是经过SARS，人们的心态变化了。作为一个品牌也好，作为一个设计师，这就是灵感的来源，如果把握不到这个特点，就是一个好的设计师，也不是一个好的品牌。

新月飞鸟

访北京白领服饰公司董事长苗鸿冰
华夏服装网：www.hxef.com 　2005年6月2日  　  


苗鸿冰：用风格撬动增值杠杆

　　当苗鸿冰从中国服装协会顾问、中国流行色协会会长王曾敬手中接过奖杯和鲜花的时候，在满场的掌声和闪光灯中，自信的笑容再一次浮现在这位中年企业家的脸上。

　　这是在3月28日晚，“装典中国——2003/2004中国服装品牌年度大奖”颁奖盛典的现场，苗鸿冰举起的水晶奖杯所代表的，是本次颁奖晚会中揭晓的第一个年度奖项——中国服装品牌风格大奖。

　　作为一个近年来在中国服装界名头日渐响亮的品牌的拥有者，也许苗鸿冰不止一次地举起过各种各样的奖杯，但这一次他手中的奖杯意义非同寻常。这一举，不但是白领再一次登上荣誉高峰的证明，也是对苗鸿冰独树一帜的经营理念和品牌风格的肯定。

　　“没想到一个来自于北京、一个成长在天子脚下的地道的中国品牌白领，获得了如此之高的殊荣。”举起奖杯后的苗鸿冰说。

　　苗鸿冰是一个民族情结很深的人。和许多热衷于在品牌中加上各式各样洋名以提升自己身份的做法不同，苗鸿冰的“白领”是个很“中国”的名字，而且他喜欢用“地道的中国品牌”这样一个短语来形容自己的品牌，在很多场合提及"白领"的时候，他都强调了这个短语。苗鸿冰非常推崇蒙牛乳业集团董事长牛根生的一句话，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头？”在他的理想中，中国的服装品牌不应该比外国的差。“梦想可能是所有人都追求的东西，如果你不会做梦，你的生理上一定有问题。”苗鸿冰说。他的梦，就是成就中国的奢华品牌。

　　然而作为品牌的“弱者”，中国的原创品牌通往奢华顶点的路途必定艰辛。为了实现自己的理想，苗鸿冰为白领进行了重新的定位。“我们品牌文化的顾客定位是有知识、有地位，而且不张扬的女性。”苗鸿冰说。

　　最初的白领和奢华之间是有不小的距离的，“大家知道白领是从重磅真丝开始创业的”，苗鸿冰说，但他对白领的改变从未停止过，“当时卖得好是因为没有别的企业，当别的企业也开始卖真丝产品时，白领又有了精美的包装。”在他看来，白领在每一个阶段都要比竞争者领先一步。而为白领选择了高级成衣之路，应该也是这种追求领先精神的延续。　三年前的一次高层论坛上，一位业界领导的话对苗鸿冰触动很大。“这位领导说，中国的服装什么时候能卖到和汽车一样的价格？当时听的人很多，留意的人也很多”，苗鸿冰说，“但是我做了。”为此，他为白领设计出一种新的文化和核心价值。


　　白领公司有一本用汉白玉雕刻而成的两米高的书，书上只有一行字——WHITE COLLAR，这本书在苗鸿冰眼中，有特别的意义。“这些年来，白领所营造的文化，就是希望当所有人看到和听到白领这两个字的时候，都能够想到白领是一本书。”苗鸿冰说，他想给人这样一种感知：白领的文化就在这本书里，而打开这本书，则需要工夫。同时在他看来，白领理解这种文化同样也需要时间，“这是一种风格和精神的坚持。”苗鸿冰说。

　　苗鸿冰所说的风格也许更多地体现在白领的经营理念上，苗鸿冰为白领定义了新的文化的同时，也为白领校准了向奢华行进的方向。在他看来，在这个过程中，最重要就是要找到品牌文化的支撑点。“给我一个支点，我将撬起整个地球——文化和企业一样，只要寻求到自己的一个支点，轻轻一使劲，品牌就会增值。”苗鸿冰说，在他眼中，中国的市场就是这个支点。那么撬棍又是什么？

　　近一段时间以来，业界对苗鸿冰更多的兴趣来自他那件48万元的衣服，从2月18日这件衣服在北京的燕莎购物中心被买走之日起，来自业内的各种声音便不绝于耳。很多人认为它为中国的服装企业带来了自信，让一直为“附加值”而苦苦追寻的中国服装人深感自豪，但更多的人是对48万元所代表的内涵表示出了疑惑。然而在苗鸿冰看来，这个数字中包含了很多内容，“对‘白领’来讲，48万卖的是梦想，卖的是一种感受”，苗鸿冰说，“而对顾客来说，她买回去的不仅仅是件产品，而是心理的满足和地位的象征，以及自己对一个品牌的重视度和认可。”也就是说，除了产品本身，48万元更多换取的是一种生活态度的彰显和对一种生活方式的体验。

　　对于“体验”，苗鸿冰应该有着更多的发言权，因为在中国服装界，苗鸿冰是较早提出"体验经济"的人。

　　可以说白领从倡导“绅士服务”起，就踏上了体验之旅。在上个世纪90年代的中后期，中国服装的零售市场已经进入到了商品同质化的时代，服装商品本身已经不能够更多地引起消费层面的注意。而白领在这个时候推出了绅士服务，这在当时是绝无仅有的。“作为一个时装品牌，服务有特点相当重要，白领希望给顾客们带来更好的购物体验，这种感受是一种绅士的服务。这不仅是一次产品的交易，更是为消费者提供高品质服务的过程，给顾客一种特别的体验。”苗鸿冰说。

　　而近几年，白领倡导的“体验”又有了升华，“为生活而设计”是白领提出的一个品牌设计理念，与之相伴的是白领“生活方式店”的出现，以及顾客在其中体验到的越来越多的生活元素和生活细节。“其实，一切的核心全在于细节，在于我们整个团队对细节的坚持和把握。“苗鸿冰说。而值得人们注意的是，苗鸿冰所说的这些“元素”和“细节”，有很大一部分都是在服装之外的。“比如园艺和新闻早餐。”苗鸿冰说。然而在白领店中，顾客记住的通常是这些和产品无关的细节，但对每一个人来说，整个购物的过程都是独特并专属的。这也正是苗鸿冰想要让顾客体验到的。

　　在2005年红博论坛的第二天，苗鸿冰是带着笔记本电脑走上论坛的讲台的，电脑中播放的名为《谁能用针和线讲述奢华》的幻灯片制做得并不算十分精致，但它一如继往地向听众们阐述了苗鸿冰对于奢华的理解，以及他对于中国奢侈品消费市场走势的判断。在这些资料中，有一间座落在京郊、带有宽大广场的小型酒店式的建筑，富丽堂煌。对于这座给人极深印象的建筑，苗鸿冰称其为“fashion house”。“它是中国乃至世界上非常有特点的一个新业态，未来，中国时尚界奢侈品将在这里发布。这里只接待有品味、有实力的人”，苗鸿冰说。也许在他的心中，这座极尽奢华的建筑，将成为中国奢侈消费和体验经济的一个新起点。

　　苗鸿冰就这样一直追逐在“体验”的路上，这也许会成为他放在中国市场“支点”上的那个赖以抬起整个品牌价值的“撬棍”。

　　这种独特的经营理念是白领的风格，而苗鸿冰也有自己的风格，“我没学任何人。”谈及fashion house时，苗鸿冰说。而对于几年前开设的生活方式店，苗鸿冰也非常的自豪和自信，“开店后一年我到了意大利的阿玛尼店，发现阿玛尼店中的很多设计和白领完全一样”，他说，而且他强调自己绝没有抄袭阿玛尼，“请你注意我讲话的顺序。”然而这样的自豪和自信并不代表苗鸿冰是个自大的人，相反，他的思路清晰、头脑清醒。在他看来，白领离他的梦想还很远，“白领还不是奢侈品，如果我卖出了48万元就认为自己是的话”，苗鸿冰说，“那就离‘死’不远了。” （王伟）

新月飞鸟

从网络上找到的这些相关的资料，大家可以一起来了解一下－－－白领

上山上山爱

辛苦了！！！！！！！！！！！

samlinzhi1

眼睛都花了！！！

annkang

听起来像是个很有发展前途的好公司，不过最重要的还是看服装．产品与服务两手都要抓都要硬啊，而且别忘了更重要的市场与形象．