服装品牌讨论-女装＂白领＂（第十一期）

liudahuajia

不错，楼主继续哦

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在白领服饰专卖店里，店堂内有1/3面积不是摆挂着产品，而是放着沙发、书刊、白领服饰的画册，还有饮水机及酒具。白领公司服务生告诉说，这个是休息和酒水区，是专为光临白领专卖店的潜在顾客服务的。

与许多企业店堂设置不一样的是，白领公司专卖店休息区的酒水不是一种摆设，而是可以免费供给顾客饮用的服务用品。为打消一些顾客的疑虑，白领的服务生们还特意将置放在休息区的酒瓶打开。当陪同女性消费者来购衣的男顾客在沙发坐定，端起酒水静心品味白领的服务文化时，在此购衣的决定便已经形成。

为确保每位试穿白领服饰的消费者在挑选服饰时称心如意，白领公司精心考虑了所有在试衣过程中会影响购衣决定的要素。

走进白领专卖店试衣间你会发现这里面设置了供不同身材顾客使用的高低凳子，备放着两种与白领服饰相搭配的鞋子，穿衣镜、香水、梳子、口红等，女性在试穿新衣时会使用的东西，白领公司几乎都考虑到了,在白领服饰的试衣间里全都有条不紊地置放在你最方便使用的位置。

　　人们很少看到白领服饰的宣传广告。但在长江以北的高级女装市场上，白领服饰的市场占有率却始终名列第一，这是因为，白领的服务文化是一种最直接最深入人心最有说服力的广告宣传。服务是无形的，但白领公司通过有形的服务举措使品牌服务文化得以体现，并揭示了这样一个道理：在当今市场竞争中，服务是竞争理念的角逐，服务是时尚文化的张扬，服务是消费者最钟情的促销手法。

我想这应该是白领能在这些年里业绩一直不俗的主要原因

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白领服装展示..

想飞

一家高档品牌，听说在深圳销售得还挺好的。

灵感再现

我想白领是想表达人们的一种生活方式，所以他推出生活方式店，引导消费者对某种生活的理解和解读生活的细节。白领更倾向于奢侈品牌风格，那件紫貂大衣就十分惊人！但中国奢侈品市场的发展还需要时间的考验。
消费者的心理年龄的把握，我是从他们那里听来的哦。
希望白领成为中国推出的国际大品牌在世界亮相。！！！！

新月飞鸟

（转载）苗鸿冰:白领缔造者
谁能以十年之功，创建一个品牌？苗鸿冰做到了。白领，一个“成长在天子脚下，地道的中国品牌”，在苗鸿冰的铸造下，成为目前中国最知名的高级女装品牌之一。

    十年的白领创造了许多业界奇迹，十年间苗鸿冰也树立了众多的理念之碑。任何踏足服装圈、试图研究品牌是什么的人都要开始温习，这十年来白领都干了些什么，否则你不敢说你可以及格。苗鸿冰说那可不是什么功课，只是一个一个故事而已。但这样的故事，并非人人会讲，讲起来并非个个动听，而苗鸿冰讲的故事不同，它有可能让你上瘾。

    相信很多人有这种感受：听苗鸿冰侃侃而谈是一种享受。他话语中流露出来的文化品位、儒雅风度、职业修养和艺术灵感，常常给人以惊喜和启发。听完了他所讲述的白领的过去、现在和未来，你会发现一个多侧面的苗鸿冰。

苗鸿冰的奢华故事

    侧面

    企业家的雄心

    如果有人告诉你，苗鸿冰是个低调的人，千万不要相信他。

    当然，你可以承认苗鸿冰的谦逊，苗鸿冰的平易，苗鸿冰的不张扬———那是他儒商气质的表现，但也完全有理由对“低调”提出质疑：因为，他所选择的时尚产业不允许低调，他所打造的高级成衣品牌不允许低调，他所葆有的创业雄心和高远视野更不允许他低调。十年来，他带领白领团队，踏踏实实地践行着白领的“高调”，制造出一个又一个的奢华故事。

    十年前涉足时装圈，分明是由骨子里那种“不安分”所驱使，使苗鸿冰从一个机关干部变成一个知名企业的创业人，一个地道中国品牌的创始人。苗鸿冰选择服装业一是因为兴趣，二是因为这个产业门槛低，投资少而收益大，但后来，这个门槛低的产业生生让他做得高大起来。

    那是1997至1998年，东南亚金融风暴影响国内市场的时候。为了维持企业效益增长，在一个被苗鸿冰称作企业“遵义会议式”的重大决策后，原本“泯然众人矣”的白领告别了普罗大众，从品质到价格开始向高端市场挺进。结果，脱离了大众化品牌的激烈竞争，白领在高端市场竟做得意外地轻松自如，而苗鸿冰也在“做”的过程中发现了高级成衣乃至时尚事业的广阔空间。

    从此，苗鸿冰的雄心壮志使他“居高不下”，讲述着一个又一个奢华的品牌故事：

    2002年白领斥400万元巨资打造中国国际时装周闭幕式，来宾须着正装出场的郑重声明一时引来业界甚至全社会的强烈反响；

    2003年中国国际时装周开幕式，白领邀百名贵宾汇聚一堂，观看百名模特演绎百套高级成衣作品；

    白领在首都国际机场耗资数百万树立品牌形象广告，他要让全世界进出中国首都大门的人都看到一个时尚、一流的有文化的中国品牌……

    一次次大手笔挥洒的是苗鸿冰对“时尚”和“品牌”的理解，既是商业运作，又带着浓厚的文化底蕴。将白领做成一个时尚产业而非单纯的服装产业是苗鸿冰的高标逸志。他说，时尚是一种体验，一种感受，一种生活方式。而品牌呢，是一个故事，一种承诺，一种体验，一种情绪。参透了时尚与品牌之间的某种必然联系，苗鸿冰重磅出击———将白领以及金领、Shee′s和K.uu等四个品牌在12个领域近500个类别大范围全方位注册，目前，已在中国、意大利、法国、美国、中国香港等国家和地区注册了品牌，“胃口”大到家居、园艺、服务业、餐饮业、计算机业、汽车及媒体等多个与时尚有关的行业。虽然此举斥资不菲，但它为白领今后的宏伟故事打下伏笔，值得！

    苗鸿冰的雄心使白领每年都上演新的故事。他说他的字典里没有“区域品牌”这个词，是品牌就应该不受南北方的局限，所谓“区域品牌”，并不能称为真正意义的品牌。时机成熟，白领今年初成功上演了一个上海故事，用漂亮的销售业绩证明白领是一个“全中国”的品牌。当然，别以为进驻上海再创销售奇迹就是今年白领的惟一故事———苗鸿冰向记者透露了独家消息：平静了半年、思考了半年的白领正在孕育一个更大的故事，一个足以圆众多业者、甚至是所有中国品牌夙愿的故事：在白领的店里挂上单件价值几十万甚至上百万的时装，让“中国制造”也成为昂贵的代名词！

[ 本帖最后由 新月飞鸟 于 2005-9-19 17:11 编辑 ]

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你怎么知道这么多 啊？

新月飞鸟

苗鸿冰告诉记者：“为生活而设计”是白领产品设计的灵魂。创造一种时尚生活方式，让人无限向往并沉醉其中才是白领品牌真正的魅力。为了每季都能及时通过产品将最新最时尚的设计感悟传达给顾客，邢燕、付奎等白领的设计精英每年至少有两到四次赴欧洲观摩、体验及工作。除了拍摄产品宣传册外，他们可以同ＡＲＭＡＮＩ的设计师共同探讨时尚流行，与ＲＯＭＥＯ ＧＩＧＬＩ的艺术总监Ｆｒａｎｃｉｓｃｕｓ先生一起探讨服饰搭配的不同效果，或和摄影师大腕Ａｉｄｏ Ｆａｌｌａｉ先生一起探讨作品的拍摄角度。这种从时尚源头采集的信息，为白领的设计注入了强大的生命力。
    由苗鸿冰在古都北京一手培育的地地道道的中国品牌——白领，被欧洲主流时尚媒体称为“来自东方时装艺术的代表品牌”。白领品牌2002年在中国国际时装周的闭幕式上，曾以４００万元打造了中国成本最高的天价秀，并首次排出真正与国际接轨的“媒体在中间、领导坐两边”的时尚阵型。

[ 本帖最后由 新月飞鸟 于 2005-9-19 17:50 编辑 ]