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一个品牌的季度企划思路---真诚倾予意见

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发表于 2005-8-29 21:16:29 显示全部楼层 |阅读模式
季度企划过程/各阶段

一、        上季总结
1.        商品运作
上季产品策划---设计理念---实际市场反馈的综合分析
问题的明确化/细分化---避免措施上季度沿用信息的总结/摘要+下季度流行趋势的预测/分析
2.        市场运作
综合分析及信息反馈(单品分析表)
营运结果的数据反馈表(销售/生产曲线表)---数据分析
对竞争品牌的分析---竞争力的评价---市场信息的总结
3.        资金运作
费用及成本---采购、生产、销售、管理
收入预算---销售
利润预算---生产利润+市场利润
4.        企划运作
形象策划与市场反映
二、        下季计划
*针对市场效益与品牌效益的双赢目标
(一)市场策划
1.市场管理---保证资本的增值
        市场发展与品牌发展的结合---谁主导谁/不同阶段的不同选择
        市场发展与管理的结合---相互依存相互促进
        市场运作与产品开发的结合---通过整合流程来提升效率
2.物流管理---时间效率与销售效率的保障
        流程效率:商品流转方式;仓储方式及管理;运输方式;
        商品流动效率:及时性及有效性(城市内部的衣柜组合;城市间的调拨;成本的核算)
3.销售管理---提升单店及客户业绩、形象
(1)直营管理---主力资金的输入;品牌的完善与宣传;利润的主要来源;信息的主要反馈者
        现有店柜的效益评估(利润指标/形象指标/现金流动指标)
        整体流程标准的完善,各地实际情况的调整
        店柜的调整(商场、柜位、管理、人员……)
        服务的提升(品牌形象的提升+顾客忠诚度的提升=业绩提升)
(2)直营开发:扩大市场占有率---满足资金需求;满足库存需求;满足形象需求;满足加盟需求
        片区开发的确认:以点带片
        其他重点城市开发:明确开发目的(从多个角度进行测算),进行严格计划
(3)加盟管理---明确产品的市场地位;明确产品与市场的结合度;明确市场需求特点;
        客户分类标准
        客户服务标准的建立、执行、跟进至完善
        客户与品牌的关系---针对性客户培养(未来市场的稳定及发展)
(4)加盟开发(直营可以进行批发、代理的操作)
        批发
        特约经销
        代理
        托管
(二)产品策划
1.        下一季产品策划理念的形成
        流行趋势把握+品牌定位+产品开发能力+市场运作能力与要求
        主题策划
        产品结构策划(各分类占比---包括佩饰、基本款、跑量款、气氛款)
2.下季度市场营销战略策划
        市场开发计划
        市场调整计划
        生产计划与上货计划
        市场销售款策划
        对下季商品策划的销售策略要求(产品结构、新品频率、成本控制)
(三)资金策划---市场部、公司、工厂的分别核算
通过重新的财务分类,对三大块的费用进行重新核定,通过财务核算对不合理费用进行压缩,有重点的进行资金倾斜,同时对借入资金进行合理安排,加速资金周转率
(四)企业识别系统企划(CI)---CI完善、调整至确定
1.企业理念(MI)---明确企业文化核心
        企业制度和组织结构层(各种管理制度、规章制度、运作过程中的流程、沟通方式和行为准则)
        企业精神文化层,着重在对企业未来的预期(包括企业及员工的概念、心理和意识形态等)
2.企业形象(VI)---在整体定位的导向下,进行形象要素整合、完善
        公司形象:各类公共用品、部门标示
        品牌形象:logo、画册、装修、道具、配件
        产品形象:活动、pop
        产品与市场的形象结合度衡量:相互促进的效果
3.企业行为(BI)---在现阶段需完善及发展的策略
        以市场销售为主导,规范对外经营活动(由连锁经营向特许经营迈进,建立品牌形象和特许经营管理模式)
        对内强化公司管理,展开重组培训,提高员工素质,提升公司的整体素质和市场竞争力
(五)评定销售策划与产品的策划的一致性与可行性---综合性调整
*部门职能与岗位职能的管理/调整
*计划投入与资金运作的协调
三、        季中的执行与调整
*技术/成本控制+上市策划(产品、形象、促销)+资金运作+生产流程+物流+销售
*信息反馈---补充和调整---继续制定计划
(一)        看样会产品销售预期的预测准确率
(二)        产品结构与实际销售出现的差距
(三)        上货计划与市场实际情况的结合度
(四)        生产计划与实际销售情况出现的差距
(五)        追补商品、生产与销售时机的结合度
(六)        新款的频率与实际销售情况出现的差距
执行与控制产品开发与市场销售计划---实施战略计划(管理)
四、        季末的运作总结与评价
评价结果---企业盈利/品牌效益/市场份额/生存与发展

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发表于 2005-8-30 10:30:18 显示全部楼层
非常感谢,继续加油啊

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发表于 2005-8-30 10:46:18 显示全部楼层
又是好文章,再收

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发表于 2005-8-30 23:18:40 显示全部楼层
好东西一定要顶,
多谢

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发表于 2005-8-31 01:35:32 显示全部楼层
你发的几贴都很有价值!加30分.鼓励下!!
一般问题请到论坛事务提出, 短消息可能不会及时回复 见谅

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发表于 2005-8-31 02:13:19 显示全部楼层
好东东,顶

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发表于 2005-8-31 13:50:10 显示全部楼层
好!顶!!!!!!!!!

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。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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发表于 2005-9-2 18:12:27 显示全部楼层
不错。。。。。。。。。。。

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发表于 2005-9-3 16:08:49 显示全部楼层

我想请问一下

请问:这个报告应该由谁来写?
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