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1楼
发表于 2008-7-8 23:39
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1、进货时的几个误区。* |/ M, ~ H" y* a8 n* H7 O
: v- Y, C; T4 q; b9 W D* b0 J
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。! @% A0 Q% ?; Z# T8 Y1 l R
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2、服装挑款挑码。! r" W ^ g& d$ d
/ J9 Z5 D# |- P) T' j- I1 ^ 比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。, D" V5 w- D' i+ H/ I
, {' Y. l: T' L$ L( c 3、备货时怕货品太多，压货压资金。
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试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%3 t, B; q- t! W2 v6 o5 @; G2 a
* q4 S& A0 E. P4 `& {1 W 针对以上提点建议：& o5 u O- h; n; }+ G
! m& @3 X7 w [4 S5 B0 s4 x 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。6 D; Q( _, U7 C& _% x* Q
3 F( _! S8 c) B! J$ ~ 2、利润要合理，一般100%比较合适。
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- w3 ?# ?! s( v) @) Z S( K 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。3 Z4 V; l% B. d% W: m
4 ^. u# s3 e8 j( v0 t6 }- X' A 4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。http://shop34941902.taobao.com/
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