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[陈列手册] 服装陈列手册(版主:精品文章,有较强的实用性)

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发表于 2005-5-31 00:01:41 显示全部楼层 |阅读模式
觉得很好~所以一起看下
服装陈列手册   
第 1 章 陈列概论 2
1.1 美化陈列的目的 2
1.2 陈列的基本原则 3
1.3 陈列的基本形态 3
1.4 陈列的基本要素 4
第 2 章 陈列的表现方法 7
2.1 展示陈列的表现方法 7
2.2 强调陈列的表现方法 8
2.3 陈列把握的要件 9
第 3 章 陈列的技巧 12
3.1 陈列的基本要求 12
3.2 陈列的基本技巧 14
3.3 商品陈列的表现技巧 17
3.4 商品陈列展示的注意事项 19
3.5 墙面陈列技巧的运用 19
3.6 橱柜陈列技巧的运用 20
3.7 特价台陈列效果的表现 21
3.8 商品陈列幅度的活用 22
第 4 章 陈列基本训练 23
4.1 顾客商店购买五步曲 23
4.2 陈列之基本型介绍 24
4.3 色彩与商品展示 28
4.4 色彩运用方法 28
4.5 色彩管理 34
4.6 吊杆的运用 36
4.7 商品陈列的量 38
4.8 商品橱、方格橱内的陈列 39
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 41
第 5 章 装饰的特色重点 51
5.1 三角型构成的原则 51
5.2 三角型构成的例 52
5.3 使用模特品的例 53
5.4 每天检查重点 54

第一章 陈列概论
买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的
美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下:
Ø 销售
这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。
Ø 说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的。
Ø 展现
展现美的商品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美感。
Ø 告知
说明新产品或新观念,使社会大众能接受或跟上新的潮流,转化观点及告知公众的权利。
Ø 娱乐
以有系统有主题的方式,开发有趣的展示,给大家新鲜有趣的感觉。
Ø 启发
透过对知识的获取,使其了解信息,从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望,再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则,同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调;而且配合产品营造整体的视觉效果,也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式,例如,服饰用品的图案都是一系列整组的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。
店面陈列多半以功能来区别,如裤子区、帽子区等,但由于现代的产品设计均是面向整体搭配,且为了配合商品视觉系列化的改革,渐渐在商品摆设上重新调整。例如,以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列,不仅可以呈现视觉效果,而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则
Ø 不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。
Ø 同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
Ø 商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。
Ø 替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态
& 填充式陈列:一般开架式陈列。
& 展示陈列:展示重点商品。
& 强调陈列:强调商品特色或季节性。
Ø 填充式陈列的作业顺序
ü 先选择一个有效的陈列工具。
ü 进行合理的商品分类。
ü 为有效地显示商品价值,必须显示商品的正面,也就是所谓的颜面陈列。
Ø 展示陈列的任务
展示陈列是根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下:
ü 先考虑广告效果:如何刺激人的欲望。
ü 再考虑心理:既触动五官。
例如:
& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
& 音响的试听----听觉吸引。
& 香水的香味----嗅觉吸引。
& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
& 展示品试吃——味觉吸引。
1.4 陈列的基本要素
在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
Ø 陈列数量
决定品目之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才易顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额,则销售量就会显著的降低。所以,要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
 店员小王曾经做过如下的实验:
  她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫,堆成一堆放在店门口附近,每个星期检查一次,想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后,她得到了一个结论,那就是红色衬衫最易销售;而且,当红衬衫卖完之后,其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后,她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆,放在店门口的左右两边,其中一堆红衬衫加多,另一堆则没有红衬衫。经过比较之后,发现加多红衬衫的那一堆,销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
 为什么会得出这种结果?总结之后,她发现了两项结论:
ü 红色比其他颜色更引人注意;
ü 没有红衬衫的那一堆,显得黯然无光,使顾客的兴趣因之大减。
因此,在商品陈列时,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,而提高商品的销售量。
Ø 陈列方向
商品陈列时,最不能忽略的一个重点,即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样,是给别人的第一印象,所以在商品陈列时,方向是非常重要的。对于方向的选择,要考虑以下几点:
ü 迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案,另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰,对于标牌的展示要明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的重要所在。
ü 以宽大面示人
为了突显商品“量感”,也有必要考虑向哪个展示,才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向,利用内衬来陈列,才是具有“量感”的陈列法。
ü 以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
ü 便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感,这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最,这才是最佳的方向。
Ø 陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格,一般有以下四种:
ü 对比
颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。
ü 对称
对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。
ü 节奏
以大、小、大、小的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦,不易达到想要的效果。
ü 调和
大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少时。

[ Last edited by dislyon on 2005-8-14 at 11:36 ]

[ 本帖最后由 dislyon 于 2007-11-16 13:04 编辑 ]

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第2章 陈列的表现方法
2.1 展示陈列的表现方法
展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中,在一步一步引导的过程中,提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点:
Ø 企划力=将想要贩卖的商品。
Ø 配置力=易贩卖地点。
Ø 商品力=丰富的商品种类。
Ø 表现力=加强陈列方法。
Ø 说服力=通过广告等进行展示。
何谓企划力(第1阶段)
就是将一些适合的商品,集中展示。
ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品,首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。
ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。
ü 最后研究其对象,再由适合的主题来进行展示工作。
何谓配置力(第2阶段)
将重点商品陈列于明显地点,虽是理所当然之事,但应将其中最想贩卖的商品,陈列于更显眼的高度才行。
ü 重点商品应陈列于店面,店内的哪个地点能达到效果,而我们就选择那个地点。
ü 选择重点商品中的最重点商品,而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。
ü 为了更强烈地吸引人注目,可在展示陈列地点下些功夫,使它们的装饰摆设更为显眼。
何谓商品力(第3阶段)
将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后,就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点,一旦附近的竞争店中,在同样的地点,以同样商品做为重点商品,而店中商品种类又比我们的货色多时,重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此,在发挥商品力时,至少在展示期间内,将此商品做为全面展示,或是运用表现方法来提高商品价值,使其具备压倒竞争店的魅力。也就是:
ü 集中主题、商品种类,由丰富感来捉住顾客心理。
ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合,使顾客感到便利性及愉快的联想。
ü 设置于引人注目,并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。
何谓表现力(第4阶段)
借着在陈列表现上所下的功夫,使更多的人对重点商品产生关心。
ü 利用陈列的辅助道具及装饰,来提高注目效果。
ü 利用色彩,产生心理性反应效果的配色表现。
ü 利用照明使得店铺更醒目,以达到使通过店前的人驻足于店铺前,并且能更清楚地看到商品的功能。
何谓说服力(第5阶段)
有效地展示重点商品的最终阶段,就是提高说服力使顾客产生购买决定。
ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合,使其能自由比较及选择。
ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格,也就应有效地附上商品内容及特征。
ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容,以言语代表诚实性、亲切性,也表示了贩卖店铺的信用。
2.2 强调陈列的表现方法
强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态,它利用墙面空间及宽广的通路,或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分,在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。
Ø 策划效果:
ü 将一些适合时宜的商品集中起来,用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。
Ø 配置效果:
ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度,也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目,在展示陈列部分下功夫,使商品摆设更明显。
Ø 商品效果:
ü 主题集中,通过展示陈列来抓住顾客的心。
ü 借助重点商品既附属商品的组合,使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。
Ø 演出效果:
ü 通过在陈列上下功夫,让顾客对重要商品产生兴趣,可利用道具陈列架,色彩及照明等因素来提高商品展示效果。
Ø 广告作用:
ü 在补充陈列的卖场中,在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右,或者是上下的连接部分,设置小型的展示空间,将A、B商品,组合展示的陈列。
ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间,装设内有照明的盒子。
ü 在立体型橱柜,岛型橱柜中,运用陈列的辅助工具,进行展示式陈列。
ü 在店内宽广的通路上,使用手推车进行陈列,或是堆积纸箱,进行大量陈列方式。
ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板,用别针等将商品钉在上面的方式。
2.3 陈列把握的要件
显眼的陈列
 “显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看,如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去,而不容易看到的东西,相对的也就不容易卖出去。
 所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时,针对物理性、心理性方面,有效的表现方法如下:
Ø 物理性显眼的陈列
ü 活用有效陈列范围的陈列方法。
ü 针对商品的大小及性质,安置它们在显眼高度的陈列方法。
ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。
ü 制造重点,并且容易与想似商品比较的陈列方法。
ü 放置于关联商品的附近,利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。
Ø 心理性显眼的陈列
ü 没有排斥感的营业员。
ü 由多变的表现方式,使得商品本身看起来更美更好。
ü 利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的价值感。
Ø 显眼陈列的方法
ü 小型商品在前方(离眼睛最近),大型商品在后方的陈列方法。
ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分),较昂贵的商品在后方的陈列方法。
ü 暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列方法。
ü 季节、流行商品及新制品在前方,一般商品在后方的陈列方式。
以上为一般的方法,在施行显眼陈列时,应先考虑商品的性格及其购买的商品,尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所,这些被称为黄金线上的商品,在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上,并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。

易选择、易取拿的陈列
所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列,特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外,都尽量有陈列于易取拿的地方。因此,考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同,也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如:就像性别、年纪、材料一样,首先应以大分类方式将商品分类;其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类;最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后,再集中展示陈列方法,不只带给便利,对于店铺本身也提高了管理商品的效率。
关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内,依照显眼度、易取拿度的高低顺序,将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

提高商品新鲜度的陈列
所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时,当然都喜欢从多种类、多数量中选择,以得到购物的满足感。但是,对此就将大量商品放在手边,反而会造成商品周转率恶化,甚至常常产生许多不良品。因此,即使是少量的商品,只要能好好运用陈列方法,也能使其感到很丰富。
了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后,熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来,由装饰物使商品生动化,由以上方法来强调商品的新鲜度。

提高商品价值的陈列
所谓提高何时何地的陈列是,即使是同样的商品,在运用陈列方法之后,也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前,必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。
陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列,其商品的组合方式是,主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响,它也受店铺形象的影响。
将它的搭配组合方法,举例如下:
ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。
ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。
ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。

引人注目的陈列
“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中,会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的,它由一些设备及用具,使得某个部分特别显眼,以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场,这种卖场被称作磁石卖场,也具有相同作用。
这种陈列方式,具有说服力的主题是必要的,由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式,可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过,大致可分为下列两种:量感陈列----体积主题;感觉陈列----气氛、官感主体。
一般说来,量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式,而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺,它的全面陈列皆是采取量感陈列,其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的,专门店的全面陈列较注重气氛,所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。
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第3章 陈列的技巧
3.1 陈列的基本要求
商品陈列所起的作用,比任何媒体更为有力。视觉化之商品,静态的陈列是一个无声的推销员。
货品陈列的主要目的
Ø 提升店内的货品之视觉效果
Ø 给顾客耳目一新的感觉
Ø 增加货品之销售
必须掌握的要点
Ø 颜色的运用
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉,并刺激其购买欲,而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类,然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
u 暖色系-红、黄、橙
u 冷色系-绿、青、蓝、紫
u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑
ü 色彩与商品的关联
色彩能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相对提升。
ü 空间色彩的变化
空间的色彩运用,能营造气氛,改变卖场固有模式的限制,延伸空间的想象力,创造各式各样的陈列展示。
ü 色彩运用在商品展示的手法
强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手,选择其中一个特性以对比色系或调和色系,甚至同色系,强调商品本身的特性。
Ø 陈列架运用
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中间放中性色调和。重点提示:
ü 要在量的感觉上保持八成满
ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去
ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果
Ø 休闲系列陈列运用
顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例:我们欲排列3款休闲毛衫,每款都分别由深至浅,可排列方式如下:
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色
渐次排列也是以颜色深浅为原理的,不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组
合的颜色相同或非常相近。方式如下:
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色
Ø 商品摆放的一致性
当面对款式众多的货品,如何分类摆放?我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础,灵活运用。
Ø 货品搭配
在陈列商品时,除考虑色彩与商品一致外,也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。
Ø 橱窗陈列
优秀商品的展出,可提升店铺及商品格调来吸引顾客,使顾客驻足店铺并进内购买,此外橱窗陈列也应透露流行趋势,引起并提升消费者之购买愿望,建立品牌形象。
² 橱窗
ü 有简单明确的主题,如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。
ü 定期替换,以建立商品之特有形象。[具体创作性,不重复]
ü 适当有品味,过分花巧,反而弄巧成拙,个人趣味性之摆设可能会吓走客人。
ü 清洁及整齐。
ü 配合适当的推广海报,提供足够的商品资讯予顾客。
ü 注意安全,不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
² 橱窗模特儿
ü 数目视乎橱窗大小而定,一般二到四个不等
ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型
ü 色调配合方面:以橱窗背景为依据,协调搭配
ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]
ü 以一款多色或一色多款为组合准则
ü 摆放于橱窗右或左侧
ü 姿势视乎气氛而定,可动感、可欢快、可休闲
3.2 陈列的基本技巧
陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点:
从顾客的角度出发,要使顾客选购商品。
ü 在标题陈列里,要便于引导顾客选择,就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例,为其进行分类应考虑以下因素:性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。
ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的,而且要从顾客的角度,来确定分类是否有利于顾客挑选。
从店铺的角度出发,要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间;容易管理,容易进行商品的库存管理,容易了解畅销商品,以防损失;成本降低,省力化、标准化、手册化。
陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看,还是为了重点突出某件商品,都要选择不同的陈列方式。主要的类型有:
Ø 分类陈列
 是指先按商品的大类划分,然后在每一大类中,再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法,进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中,可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较,也有利于反映商店经营特色,这种方法适应大多数顾客的一般购物心理,特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前,往往有“挑花眼的感觉”。
Ø 敞开陈列
 是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中,选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式,把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上,顾客不需反复询问,便可自由挑选。这种方式既方便顾客,使其感到自然和随意,又容易激发顾客的购买情趣。
Ø 专题陈列
 又称主题陈列,是结合某一特定事件、时间或节日,集中陈列展示应时适销的连带性商品;或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理,大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”,且不宜搞得过多、过宽,否则容易引起顾客的反感,认为商店是在搞“借机甩卖”,造成顾客的逆反心理。
Ø 季节陈列
 也可视为“专题陈列”的特例,是根据气候、季节变化,把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法,它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国,季节商品陈列销售中,儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义,因为少年儿童成长较快,隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用,对于大多数独生子女家庭来说,又无弟妹可以接穿或换穿;而在中国,又有不让孩子穿外人旧服装的陋习,所以每逢换季,商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。
陈列的方式
在各种形式下,还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分,主要有以下几种方式:
Ø 依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进行分类,可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便,而且也有利于顾客的挑选。
Ø 依原料分类
制衣材料多种多样,可依其不同进行分类,例如毛衣专柜、皮衣专柜,这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细,只可分大类,然后在大类里可使用其他分类法再细分。
Ø 依用途分类
这种分类主要适用于男装,可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装,在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类,这样便于顾客选购,也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。
Ø 依对象分类
 根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰,多依男女区分,再细分分年纪等。例如,女装依对象分,可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。
Ø 依尺寸分类
  依尺寸分类时,可分为大、中、小号,然后还可再细分。通常的陈列中,设计与尺寸是共同考虑的因素,但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰,方便试穿。但如果服饰种类很多,则因此种分类太麻烦,显得很乱。可以只展出样式,再根据顾客所需尺寸,让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店,因为为儿童选衣最重要的就是尺寸,这种分类,方便了购买。
Ø 依色彩分类
  一般顾客在选购衣服、手帕、领带时,都很重视它们的颜色,因此在陈列这些商品时,必须依颜色来分类,以此顾客的购买欲望,是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上,另外搭配一些同色系的配件,如皮包、鞋子、头饰、围巾等,相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中,可运用以下知识:
明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色,那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候,如果从红色开始按照色相环的顺序,即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列,会令人感到美观清爽。
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列,而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说,是非常有吸引力的,陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调,如果在其中加入一二种对照性颜色的商品,以补单调的不足,其效果会更好。
类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似,往往会缺乏效果,特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气;相反,高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气,故要慎重。
象征季节性的色彩。一年四季各不相同,展现季节感也是啬销售效果的好方法。
春、夏、秋、冬具体表现如下:
春―――黄绿色使人联想到嫩草,粉红色使人联想到樱花和桃花。
夏―――蓝色使人联想到天空和海洋,绿色容易给人留下凉爽的感觉。
秋―――黄色使人想起明月和稻穗,浅茶色使人想起枯草,茶色使人想起土地。
冬―――白色和红色使人想起圣诞节,白色还使人想起大雪,灰色使人想到下雪时的天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是:在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好;夏季炎热,配以对比强烈的色彩较好;秋天是空气清新的收获季节,配上能表现丰富感的色彩较好;冬季寒冷,暖色最合适。
Ø 依价格分类
可依服饰的高档与否分类陈列,对于有购物计划的顾客很方便,因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来,服饰是选购性商品,不应太过区分,因为顾客在浏览时,一般能承受的价格范围较宽,不用把价格档次拉开。
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3.3 商品陈列的表现技巧
商品陈列的主要因素
Ø 明亮度
店内的基本照明必须保持一定的亮度,使顾客在选购参观时,能看的清楚。而商品本身也借此突显其独特之处。
Ø 陈列高度
商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,有人称此为“黄金空间”。
Ø 商品种类的概念
按照商品本身的形状,色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言,可分为:
ü 体积小者在前,体积大者在后。
ü 价格便宜者在前,价格昂贵者在后。
ü 色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。
ü 季节商品在前,流行商品在后。
商品陈列要领
Ø 隔物板的有效运用:用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架
整齐度。面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。
Ø 标价牌的张贴位置:应该一致,并且要防止其脱落,若有特价活动,应以POP
或特殊标价牌标示。
Ø 商品陈列:由大到小,由左到右,由浅而深,由上到下。
Ø 货架的分段:
ü 上层:陈列一些具代表性,有感觉的商品。
ü 黄金层,陈列一些有特色,高利润的商品。
ü 中层,陈列一些稳定性商品。
ü 下层,陈列一些较贵的商品。
ü 集中焦点的陈列,利用照明,色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。
ü 季节性商品的陈列。
商品陈列的规格化
Ø 商品标签向正面,可使顾客一目了然,方便拿取,也是一种最基本的陈列方式。
Ø 安全及安定性的陈列,可使开架式的店场无商品自动崩落的危险,尤其是最上
层的商品。
Ø 最上层的陈列高度必须统一。
Ø 商品的纵向陈列:也就是所谓的垂直陈列,眼睛上下移动比左右移动更加自在
及方便,也可避免顾客不看陈列的商品。
Ø 保持商品的高度,灵活地整理货架,可使陈列更富变化,并有平衡感。
Ø 保持专卖店清洁,并注意卫生。
Ø 为使陈列有变化的特别陈列
ü 利用壁面
ü 利用柱子
ü 利用柜台
ü 大量陈列
ü 悬挂式陈列
ü 美化及布置性陈列
ü POP展示
商品展示的方法及重点
陈列展示的基本方法:
Ø 放置性陈列
ü 并排:陈列架、展示桌
ü 堆积:销售台、陈列台
ü 投掷:花车、手推车
Ø 粘贴式陈列
ü 张贴:墙壁、画框网子
ü 捆绑:细强绳、棍子
Ø 悬挂式陈列
ü 挂上
ü 垂吊
ü 悬挂
3.4 商品陈列展示的注意事项
Ø 放置式陈列、展示的注意事项
ü 是否归纳同种商品,并将有关连性商品连接地陈列?
ü 是否将颜色及设计款式,以容易区分的方式排列?
ü 采取堆放陈列的场合,是否乱七八糟地陈列?
ü 是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?
ü 手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄?
Ø 粘贴式陈列、展示的注意事项
ü 是否毫不经心地平面贴上,而损商品的魅力?
ü 贴上镶板时,是否全体均匀?
ü 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态?
ü 贴上去的背景材料和颜色,是否与商品相差悬殊,抹杀商品的魅力?
Ø 悬挂式陈列、展示的注意事项
ü 是否一触摸商品就掉落,器材倒塌?
ü 垂吊的商品,从顾客的角度看是否高度适当?是否手可取得的高度?
ü 商品悬挂是否太多、太低,有碍店内透明度?
ü 在通道上悬挂陈列,是否妨碍通向店内?
ü 是否常留意灰尘和褪色。
Ø 陈列设备及其活用
ü 为了有效地陈列商品,掌握商品的保养,收存要领,并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。
ü 所谓店铺构成,也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类,而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。
3.5 墙面陈列技巧的运用
 墙面陈列的运用技巧其重点为:做为商品的展示,依业别、形态收存的道具类,都可以利用墙面,尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列,也是最宽广的活用范围。
Ø 墙面陈列的运用
ü 店铺墙面的运用,从地板到天花板之间,可自由陈列或装饰,具有收存的功能,并可立体陈列以增加其丰富感。
ü 将设备与日常用具作个性表现,有助于提高商店的印象,且可演出多样变化。
ü 墙壁少的店(如角店、三角店、四面开放店),容易流于平面摆设,虽然可呈现产品的充实感及商店的个性,但可能欠缺亲切感。像这样,透过商品的墙面陈设,则可弥补其不足。
Ø 墙面陈列架陈列的检查重点
ü 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所?
ü 墙面陈列架的正面(主要通道的深处正面)部分,是否以重点商品作为陈列焦点,且与一般墙面陈列有着不同的魅力?
ü 墙面陈列是否单调?是否想到在重要地点,作标题性陈列?
ü 在有效陈列范围的高度内,是否将想卖或热门的商品集中陈列?
ü 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品,反而使宽广的墙面单调化?
3.6 橱柜陈列技巧的运用
橱柜的种类
Ø 窗型橱柜
 一般高度的柜子,也就是所谓的立体橱柜,高于店面和店内要地,兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品,用于陈列主动商品及重点商品。
Ø 柜台型橱柜
 最为普遍的橱柜型,现制品高度为90-100公分,以两片下班隔板隔成三段陈列。
Ø 岛型橱柜
 店面或店内较宽空间处,独立放置岛型橱柜,从任何方向皆可看见柜中的商品,低视线设计和立体橱窗同样,也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。
橱柜陈列的检查重点
Ø 橱柜中陈列的商品,从客人眼中看商品的表现是否满意?
Ø 是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本,放在柜子上?
ü 橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列?
ü 柜中的商品,是否依商品的淡旺季来改变陈列?
ü 是否运用适合商品陈列的补助器材?照明是否达到达商品显眼,其衬托的位置、角度如何?
3.7 特价台陈列效果的表现
特价台陈列及重点
特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。
特价台的运用
以实用品为主力的商店,采用太多的特价台,容易给人拼命推销的印象,降低商品格调。除了拍卖期间,最好少利用特价台。对高级品而言,特价是毫无意义的。
特价台的检查重点
Ø 是否明确表示出特价品的有效时期?若无期限,只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
Ø 商店特价品的价格,是否有达到引起客人注意的说服务?
Ø 特价台是临时性用的时候居多,用它的时候,是否采用普通的台子?
Ø 特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时,最常被应有和的陈列方式,因此我们必须有效掌握其陈列重点,以发挥其效果。
3.8 商品陈列幅度的活用
依陈列的幅度而变化的有效陈列范围,是指顾客与商品的间隔度。也就是说有陈列范围因箱子和柜台的出幅及手可取得之高度而变化。
物品陈列的高矮极限
请参阅附图,说明因陈列的出幅,手着点高度的变化如下:
A图:直接由上往下垂直接触法。这种陈列场合,手着点上限为180-190公分,陈列上限为210公分。
B图:下面放置箱子,整个陈列面向后退30公分。手着点上限为165-175公分之间。比A图的有效陈列少了15公分。
C图:出幅45公分,比B图又矮15公分,手着点高度为150-160公分,有效陈列范围只有180公分左右。
D图:出幅60公分,陈列面加深,手着点只有130-140公分左右,位置又低,有效陈列范围也极端地狭窄。这时候,只要把陈列向前突出,就可增宽手着点的范围。
在附图中是以女性的尺寸为基准,而男性的尺寸加10公分即可。以最后倾向而言,后面的陈列向下移,很多都活用弯腰取得商品方式来代替手伸不到的陈列,但是,商品陈列的下限最好不低于45公分。
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接~

第4章 陈列基本训练
4.1 顾客商店购买五步曲
吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买
由顾客产生购物行为的过程,我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系,顾客在逛街或逛专卖店时,先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引,进而产生兴趣进入专卖店观看,然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿,销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。
因此,专卖店的陈列点及商品的陈列面,往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。
Ø 移动路线
移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。
移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响,它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。
Ø 视觉移动路线
人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的,可以依据这个准则来进行商品的陈列。
4.2 陈列之基本型介绍
三角构成法(下图成年人肩宽示意图)
此陈列法极容易塑造具有安定感的空间,可运用与各式商品。
左右对称构成法
具有干净利落的展示效果,品项复杂的商品经过挑选,可极轻易地显示出商品内容与特色。
重复构成法
同一形式重复运用于陈列上,这中商品组合具有扩大般的强烈速求,对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。
左右非对称构成法
结构左右的平衡感,使陈列空间或具活性化。
直线构成法
能表现出洗练摩登的气氛,很适合于桌面成列。
放射构成法
可呈现幽雅华丽的展示气氛,特别适用于图形展示空间或桌面。
陈列的工具
.工作服或工作带
.小锤子
.小夹子
.丁枪
.钉针
.可式针包
.卷尺
.剪刀
.美工刀
.鱼线( 3.4.5.号最长用)
.缝线及逢衣针
.胶带,双面胶
.其他需要物,如:薄纸,牛皮纸等
道具的选择方法
.依场地的大小
.依商品特性
.依演出主题
道具分类
.人行模特儿
.半身人台
.步身人台
.壁面模特儿
.造型人台
.展示架
.立架
.针做业展示板
.桌子
.陈列道具
.小道具(支柱).其他
4.3色彩与商品展示
Ø 展示与商品的关联
色彩能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。举一个列子:一个塑胶制的漱口杯,黑色能产生后现代主义的冷酷感觉,粉红色甜美,红色火辣,蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇的商品,色彩的重要性便相对提升。甚至有完全靠色彩为主要促销重点的商品----化装品的眼影,指甲油,腮红,染法剂,染料等。
Ø 空间色彩的变化
空间的色彩应用,能营造气氛,改变卖场固有模式的限制,延伸空间的想象力,创造各式各样的陈列展示。
Ø 色彩运用在商品中展示的手法
强调商品可从商品的设计,商品的色彩变化等元素着手,选择其中一个特性以对比色系或调和色系,甚至同色系,强调商品本身的特性。
4.4 色彩运用方法
色彩计划的世界
向自然学习的出发点,不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者,绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能,以获得直接、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩计划的发展,来得早且广。例如人类为了进阳驱寒,学习动物表面皮毛的功能,从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服,早期服饰的发展均以学习造型机能、改善造型结构为主,等到衣服的机能完美、结构良好之后,色彩才正式登场,成为日后服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段,流行色的出现,就成为促进服饰行销的利器,更可说是创造服饰更新生命的催化剂。
面对同质化的时代,充分掌握色彩的我改,活用色彩计划者将是示来市场行销的最大赢家。
对于人熟悉的动物,只需改变其色彩,即会呈现相当大的认知意义。例如将原来黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩,则此匹斑马将改变原来的特性,产生新的象征意义。
当造形机能完善、结构良好之后,色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的阶段,必需这色彩的功能,来扩大差异化、个性化、多样化的特质,以强化市场行销的动力。

奥斯华德表色系
德国化学家奥斯华德(1853~1932),曾于1909年得过诺贝尔化学奖,晚年致力
于色彩标准化的研究,在1916年发表了他对色彩表色系的基本概念,1923年实际发行奥斯华德表色系的色票。
奥斯华德认为,一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成,因此任何颜色都可以用。白色含有量十黑色含有量十纯色量=100的公式来表示。即纯色含量为F,白色含量为W,黑色含量为B,则F+W+B=100o
奥斯华德表色系的色相,以黄(Y)、橙(O)、红(R)、紫(P)、蓝(UB)、蓝绿(T)、绿(SG)、黄绿(LG)等8色将主要色相,每一色相再分3色,成篇24色相,在色相接上以1~24的号码来表示,色相环上位于直径两端的颜色互为补色。

曼塞尔表色系
美国美术都是曼塞尔(1858-1918)于1915年确立其表色系,并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年,美国光学会之测色委员会为了测色起见,将此书加以修正,于1943年发表<<修正曼塞尔色彩体系>>,成为国际通用的色彩体系。
曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础,再中上:黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色,即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相发展而成,此外,每种色相又可再细分为10等分,如此,共得到100种色相,其中以各色相的第5格为该色相的代表色。
以红为例:5R为红色的代表色,3R表示偏红紫的色,8R表示偏黄红的色,而色相环直径两端的色相呈补色关系。

4.5 色彩管理
Ø 重视商品色彩的场合
横陈列
Ø 重高设计味的场合
纵陈列     (设计)
Ø 色彩的明暗,浓淡等陈列原则请看下图:
4.6 吊杆的运用
吊杆(吊骨)
最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……基本吊挂方式类似。

如有尺寸/款式的分别,先依设计款式及颜色区分,再依尺寸排列,可以造就美观的排面。

a. 一般卖场陈列规划流程
b. 依平面图及现场勘察确认各个 VP , PP , IP 点,加以编号并丈量尺寸,绘制平面图。
c. 建立年度企业计划表,包含促销主题,执行地点,陈列表现重点,预算,年度租用道具计划(如下表)。
d. 依靠主题进行细部设计,色彩计划,道具设计,提案。(如下面)
e. 发包或材料采买制作。
f. 展示商品挑选。
g. 执行现场布置。
4.7 商品陈列的量
依商品别控制单杠上商品数量
单杠架每30cm的商品定量
秋/冬 春/夏
衬衫 10-12件 10-12件
女衫 8-10件 10件
毛衣 8-10件 10件
厚毛衣 5-6件 -----
女装、茄克 5-6件 6-8件
裙 8件 8-10件
裤 8件 8-10件

4.8 商品橱、方格橱内的陈列
玻璃橱内陈列的场合
ü 上段是把领子朝内。
ü 中、下段则把相关商品分段陈列,领子朝外。
  商品的量          商品的表现

以2/3陈列以限度1、3   最上件的商品必需要把设计
空着。          的精化表现出来。
尺寸的分类       单一格内色的分类
       
由上而下的方式     由淡――浓色
由小而大的方式     由上而下。
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式
衣挂架的挂衣方法
*用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。
*商品正面朝左方向,由左而有依序陈列。
*最前面的商品,其内部最好有组合演出为佳。

斜挂架的挂衣方式
*外挂架的最前列商品以组合方式表现。
*由前而后依色彩阶级顺序并列。
*尽可能把同项目的商品挂在一起。

面向外(face out)及袖子朝外(sleeve)的陈列
面向外:商品的正面可看至11,领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。
袖子朝外:商品的袖子看得到,不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。
从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合
同一项目商品(同一设计的商品)
依色彩阶级顺序陈列
淡色―――――浓色
素面及花样的衣料

把素面的上衣放在前端,淡色的商品放在前面。
素面    花样        小    大

尺寸的处理
在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。
项目别的商品(设计别的商品)

展现单品类的量感,由轻短一-重长,然后按在较短部份或重长部份各依色彩
陪段排列。

    色彩阶段               色彩阶段
        轻短       重长
上衣及底衣着的单品挂方式

把上衣商品依色彩阶段排列,下着裤裙意中人同样依色阶排列。
上衣         下着裤或裙
上下装的组合方式

把上下装一体组合,然后把全体组合依色彩阶段排列。

             色彩的阶段
高壁面
为把顾客吸引到卖场的内部,了解商品去购买商品的目的,而作成陈列器材并构成卖场布置。
Ø 壁面高的陈列器具。
Ø 面向前的陈列器具。
Ø 可弯曲变型的陈列器具。

高壁面的陈列
在卖场中央做出扩大眼球的屏幕,从任一面看都是正面。(左右要有对称)
左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。
(以180公分线为准)
衣商品的例
明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色
 淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色


上段
(套衫)         下段
(裤、裙)
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最后

第 5 章 装饰的特色重点
5.1 三角型构成的原则
 三角型的商品陈列是最容易看到,最具有安定性的效果。从顶点至底部,组织越为严密。
  基本型
     请将前后三角形构成参考。
5.2 三角型构成的例
三角型构型是有特点的效果,通常使用在高壁面、玻璃橱。
三角型的拼成不仅摆放而已,还要考虑左右的交流、商品大小、彩色,型态等关联性。
5.3 使用模特品的例
利用模特品来构成装饰型,主要是利用在玻璃橱,中间区,柱子,高壁面等地点。
Ø 整合主题色彩。
Ø 商品的主题要明快、简单一个主张的演出。
Ø 要有组合性。
5.4 每天检查重点
为了一直保持很漂亮的装饰,必需每天检查商品的状态。
Ø 把收银台周围的包装台,私物等都不能妨害装饰的效果演出。
Ø 装饰的商品保持清洁。
Ø 尘埃、垃圾要清除(玻璃柜、镜面要擦亮)装饰付有POP时,要注意POP不能有被、污损。
Ø 从店面的IP区域或VP区域,把好销的商品随时补充。
Ø 确认装饰商品照明。
Ø 在IP.舞台成人台的附近,放置同样商品且大小、尺寸及色彩齐备。

陈列的操作方法
挂装准则:
1、 采用统一特制衣架来展示服装,特制衣架为不同的服装设计。
2、 同款式服装采用同尺寸衣架。
3、 挂装正面朝同一方向。
4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、 将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法:
1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、 立领茄克、立起衣领,袖口放进口袋内,保持袖子平整。
3、 翻领茄克,领口放宽,稍向外翻。
4、 每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法:
1、 全长度陈列西裤时,采用M型夹法,并须陈列侧面,可正挂,亦可
侧挂。
2、 半长度陈列裤子,只可采用侧挂。
3、 侧挂时,裤子的后半部分靠近墙面。
4、 拉上所有拉链。
5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法:
1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜,亦可精品盒装陈列。
2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则:分类放置时,保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、 正挂时,从前至后,由小到大
2、 侧挂时,从左到右,由小到大
3、 置于草搁板上的叠装,从上到下,由小到大
陈列原则:分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品;给予特色产品最显耀
的位置;恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端,也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合,创造最完美的视觉效果。
1、 整体效果:在最终的陈列中,这五个原则会很大程度上相互重叠,
融为一体,然而在作陈列计划的过程中,每个原则单独考虑,正如下所述。
2、分列化:分列化是展示的坚实基础,它为陈列提供了易懂,易设计的
框架。
宽列为三件衬衫的宽度;
窄列为一件西服的宽度;
宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡:采用平衡的原则可有条不紊的布置产品,传递一致的视觉效果。
首先确定中心,然后两边对称排列;
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系:有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明,井然有序的视觉效果和
强烈的冲击力。
① 单色色块同印花色块相间隔,方便顾客区分产品;
② 暗色与亮色相结合,突出重点产品;
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化:采用不同的陈列用品,使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面;
选用同服装相配套的搁板,并同上下相一致;
采用长短正面挂钩相结合,以致陈列面深浅错落的效果。
多样化:整体效果的多样化,使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后
产生购卖的欲望。
正挂、侧挂、叠放有机结合;
衣服、配件相结合以使形状多元化;
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效
果。
陈列可分为:①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤:
1、陈列:选定陈列主题和产品;
由陈列面的中间部分开始从上而下陈列;
善用平衡,重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查:整个陈列面是否平衡;
对称,色彩是否协商,系列是否清楚;
重复陈列的数量是否足够。

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谢谢奉献 学习了  发表于 2012-10-19 10:58
楼主非常有心^-^一定用心学习,谢谢哈  发表于 2012-3-28 11:00

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lovewy88720 + 1 很给力!

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穿针引线创始人

发表于 2005-5-31 01:29:56 显示全部楼层
等你图片,等图片上来给你+精华
一般问题请到论坛事务提出, 短消息可能不会及时回复 见谅

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发表于 2005-5-31 08:40:37 显示全部楼层
顶啊有图片更好了
我的世界有两个你

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 楼主| 发表于 2005-5-31 09:34:46 显示全部楼层

回复 #8 dislyon 的帖子

没有图片啊~也不是我写的

[ Last edited by dislyon on 2005-8-14 at 11:37 ]

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被撤了,不好意思

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发表于 2005-5-31 09:38:51 显示全部楼层
这篇文章写的很精辟,作者一定有相当的工作经验!
爱 自由  WWW.ColDRESS.COM
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