服装品牌讨论-艾格（第一期）

酸奶

你发的图片是04年夏装

lilihui2

缺点：设计的风格比较杂、款式太多太乱、面料不是很好、做工一般、特别容易打折。
优点：自知款式太杂太多，把品牌细分化，形成目前的艾格、艾格周末、艾格运动、还有艾格内衣。这样可以缓解目前的风格杂乱的现象；每一季都能抓住最最流行的元素，如今年流行的蕾丝、珍珠、珠片饰品等的运用，比较时尚；铺货好，抓住市场，及时上市，销售很有特点。
总得来说，衡量一个品牌的好坏最主要看她的销售，艾格卖的还是很不错的，就这一点可以遮盖她的许多缺点。

这个评价还是很中肯的,目前的艾格正是这种状况!

抽雪茄的鱼

Originally posted by 镜像 at 2005-4-25 12:04
以上说的很有道理
艾格的销售模式好
所以卖的很好
我上面说的销售额靠后只是相对于她的销量而言
但楼上说的高档之论，难道觉得可乐高档吗？？
呵呵，你是想说名牌吧，但别扯高不高档。
一线的品牌不要和三线 ...

艾格的销售我想在国内女装里面应该还是在前三位的
16个亿的销售数字不止到是否准确
就高档而言是指品牌定位
这里谈的应该是如何做大做好品牌
而非盲目追求价位和高档
成功的品牌并非是非要走高端市场的
沃尔玛取代了微软世界第一的位置就说明某些问题

我们这里研究的是艾格
所以我提出不要过于关注他的品质
他不是靠设计独特和考究做工取胜的
而是应该研究他把衣服当作消费商品加以处理的商业模式
而有很多人一提到艾格
就有点嗤之以鼻的态度
而对一些顶级品牌就^^^^^^^

现在几乎所有的高级时装集团都在极力推出成衣品牌
应该说还是收到西班牙成衣品牌成功的启发
拉跨的倒闭和高档时装集团的连续财政赤字都说明最贵的不一定就是最好的
而我接触的很多国内企业主就老想怎么能提高单品价格
怎么挤进高端市场
起码我想艾格的成功就是她能清楚的定位自己和市场

我想说的是在这个区域里我们应该多讨论品牌而非简单高档名牌

lilihui2

设计和销售是服装品牌生存的两大关键,缺一不可,艾格的成功不是单方面促成的!
而将设计和销售市场完美的结合，是艾格正在努力达到的！
艾格品牌为了做到这一点，有专业的市场信息管理！
流行的讯息是贯穿在设计前、设计中、设计后，由不同的人员及部门进行把控的！
关于这一点不是所有公司能做到的，是艾格十几年的经验积累！

镜像

上面说的好哦
可是好泛泛呀

MM猪

艾格的设计后备力量是很强的,还有关于服装的潮流信息资源网络亦很庞大,在人力物力花了很大的本钱,心机.其实品牌的好与坏是要看老板能力和目光还有还有心胸!!!!!缺一不可

镜像

有道理
每个人说一点，综合起来就很全面了
好多品牌在做的越来越大的时候，管理就很难跟上
艾格是怎样做到的

whitecoffee

抽兄见解在理,小弟略有补充.
从企业角度考虑问题,并不在于这个企业所经营的产品定位的市场高档低档,
而在于企业系统的整体运作是否顺畅,每个环节都跟着一个拍子动,
所有的马都朝着一个方向奔,艾格的成功正是基于这一点,
销售所针对的市场定位,和设计开发所针对的市场定位应该是一致的,
往往一些中小型所谓的品牌就很难做到和把握这一点,
即使短暂成功,生命周期也昙花一现,
即使销售市场定位,同设计开发的产品定位是一致的,
但执行力却是掌握在不同的思维的个人手中,
所谓成功,就体现了企业中,平行单位的合作与协调.


一个品牌是否成功,
衡量的标准,绝对不是产品档次的高低,
或者只是看单一的销售额,
甚至不能简单的从资产负债表和损益表得出
从企划角度来说,
又要涉及到企业的资金计划,对未来产品项目的开发投入,营销投入,未来投资方向
固定资产,无形资产,及恶性良性负债,
现金流的分配计划,等等.........
这些只能有开船的人才知道,商业机密吧,可能开船的人都摸不清呢
而这些也是他们之所以成功的要点和武器
(不过一个企业现状好坏,他们的财务总监最明了了,嘿嘿),
一个企业的综合实力,才是评判这个品牌是否成功的标准.

每个企业在自己运营的过程中,总会不断遇到问题解决问题,
并非不想达到完美,而是能力资金有限,都是先生存再求发展,
先抛开产品不谈,
1000多国内自营店的物流配送模式,
就让艾格有了庞大的玩转平台,
弱肉强食的商业圈,生存是根本问题,
而一千多家的门店的物流通道和管理,这些前线之兵将,就是制胜之根本了.
抽兄所说的"应该研究他把衣服当作消费商品加以处理的商业模式"
就是指的他们的物流配送模式,和门店管理模式之和了吧.
我曾经研究过,批发和品牌经营的根本性差异,
其实大众化成衣,和高档品牌的差异也是有着不尽相同的道理,
也就是把手中的现金流,朝生产和销售两个方向按不同比例分配.
销售的分配又分为两个面,
一个面是争取相对的最大量的市场占有率,
另一个面是扩大宣传增加品牌的附加值,
兵者,要先立于不败,以正合之,生存者才能出奇制胜,
所以艾格在保证了产品生产开发正常的基础上,以正兵和以市场,
基于国内多数品牌的销售网络还不完善的的前提下,
把重心放到争抢国内市场份额这个主题上了,
他们在有限的能力下,
看准了未来的成衣竞争是物流的竞争,是销售网路的竞争
估计它们现阶段的资金投入比例,
分配到物流和网络门店管理上占绝对重头
可见其决策层之远见,有条不紊.


当然基本的生产开发又是出奇制胜的根本保障,
把握产品质量必然提高产品的生产制造成本,
后果将导致为了企业生存扩张必然提高销售价位,
这就会同一开始的市场目标定位相矛盾.
服装的区域局限性很强,
这是由于不同地区的不同历史文化生活习惯,
对不同地区的多数消费者思维模式的客观影响造成的.
针对不同的区域定位不同的产品,
这是企业制胜,市场细分的一条重要准则
消费者对有需求的消费品,最敏感的还是价格,
在市场中同价位的成衣中款式,质量,艾格还是数一数二的,
这就说明他们的生产开发没有偏位,定位是比较准确的
我想对于十几年经验的品牌.
想把握品质一定可以做到,
但没必要做的事就不必多花精力,
现金流和团队的精力都是有限的,用就用在刀刃上,
至于以正合之,基于不败的基点就可以了,
精力要投入到出奇制胜上,完善了物流配送,和门店管理,
这些一般企业没有,并且难以模仿的东西,
艾格就有了自己的核心竞争力,在将来的发展中更能游刃有余,
还不懂得物流配送重要性的所谓品牌,前途也是一目了然的.

当然,生产与销售数互相依存不可分割的,
从资金分配上它们站在矛盾的不同面,
但从整个企业而言他们又是对立统一的,
我想在艾格稳步拓展市场的同时,
在资金运作允许的范围内
也肯定会对生产要求进一步提高,
达到双方面增强企业的竞争力.
                   咖啡愚见

(一己愚见,望众高手批评指点)

[ Last edited by whitecoffee on 2005-4-25 at 19:51 ]

whitecoffee

Originally posted by 镜像 at 2005-4-25 14:26
上面说的好哦
可是好泛泛呀

研讨区,不要灌水,看问题分析问题要客观,万不可带着嗤之以鼻的态度,即使再失败的企业,也有它的可学之处,再成功的企业,也定有败笔之作,作为学者取其长而补其短.山姆卫顿,还去倒闭的店里学习呢,何况我们???要加油哦...........................

倩╬倩

艾格??这个我有经验~~前几年,我包括我身边的人一直都买这个牌子的衣服!!
  前年这个牌子的衣服款式,面料都属经典型,特别是春秋款!但,可能是因为市场竞争力太大,如今的艾格开始有点杂乱了,而且款式大多都是以韩版为原形,做稍加改动而已了~~
  春秋款的外套一直都是这个品牌的强项,这个我不多说.
  夏装,就我认为,是这个品牌近两年来的一个遗憾.主题不明确,想占更大的市场,但定位有点恍惚的样子,没有了前几年艾格的特色与属于自己的风格.

        我也只是站在一个消费者的角度来看的~~大家不要太认真!!

                                                                                         (个人意见,仅供参考)