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夹缝中做大民族服饰店

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大盘扣、大红大绿的土花土布、古朴的蜡染、镶在领口、袖口的苗族绣片,这就是郑铭的服饰店---他乡故事。

从去年在武昌开第一家店以来,“他乡故事”已发展成两家店铺、一家加盟店,并拟在司门口再开一家分店。谈起“他乡故事”的生存与成长,郑铭笑言:“我的店是在夹缝中生存---游走在民族服饰和流行服饰之间。”
10平米店“试水”成功

去年,郑铭投资2万多元,在武昌亚贸旁的精品长廊租了只有10平米的半间门面。郑铭非常谨慎,“我不懂做生意,开店在很大程度上是因为自己喜欢这样的衣服”。

第一天开张,带着浓浓民族风情的服装吸引了很多人,但买的人寥寥无几。郑铭清楚地记得,那天只卖了4件衣服,300多元钱,成绩并不理想。

第二天,一名歌舞剧团的女演员逛到她的店里,看见店里的衣服后惊呼:“终于找到我买衣服的店了。”从那一刻,郑铭开始慢慢找到了自己的客户群类型---从容、淡定,有自己风格和个性的人。

开始,郑铭总是掌握不好服装的流量,有时拿货拿多了卖不出去,有时拿少了不够卖,打了一段时间的乱仗后,小店终于有了起色。

替顾客旅游淘货

郑铭店里的衣服,既继承了少数民族传统,也加入了流苏等现代服装的流行元素。郑铭说,太过民族化的衣服市民很难接受,要把这种服装做成生意,必须找到城市流行款式与民族风情的结合点。

为了找到顾客喜欢的服饰,外出旅游淘货几乎成了郑铭的职业。在“他乡故事”的顾客群中,谁喜欢什么样的衣服,谁给了好的建议,郑铭都心中有数,外出时,这就是郑铭的“淘货宝典”。近一年来,她几乎跑遍了云、贵、川的民族商店和民族商品特色店。

一次,一位顾客跟郑铭说,想要一件镶有苗族妇女手工绣片的衣服,凭经验,郑铭知道只有在苗寨里才能找到最正宗的,没多想,她只身辗转去了苗寨集中的地方---贵州凯里,到一个个寨子里搜寻,找了3天,才在一座山里找到了这种衣服。郑铭笑着说,我热爱民族文化,所以不会觉得这有什么辛苦。

不到一年,“他乡故事”不仅搬出了10平米小店,还在武昌、汉口开起了分店。

开衣坊打品牌

起初,店里的每件衣饰都是郑铭从云南、贵州、重庆淘回来的。一次次外出淘货和与顾客沟通,郑铭觉得,打货不是她的思想,只有自己的东西才没法改变。于是,找设计师,开作坊,创自己的品牌,成了郑铭的新目标。

开店之余,郑铭开始到各大美术院校寻找合适的设计师,“这是个很辛苦的过程,因为学生大多没什么阅历,设计出来的服装没有味道”。最后,终于在湖北美术学院、四川美术学院找到了设计师,并在孝感开了一家手工作坊。

如今,店里已经有三成衣服出自手工作坊,有了这些“原创”的服饰之后,店里的生意更好了。

与此同时,同类店铺也开始出现在武汉街头。面对同行的竞争,郑铭认为,做这行不仅是卖衣服,必须要有文化做支撑,纯商业化的运作会让店铺失去生命力。
彩笔挥空,笔落而空不留色;利刃断水,刃起而水不留痕
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能这么热爱民族服饰,如此精心打造自己的品牌,相信你会做的更好.

你的店具体在什么地方?有空去看看.

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能具体地把你开店的经历说说吗?

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我觉得是挺不错的一条路。
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