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胜人一筹的求职谋略

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发表于 2005-4-15 09:45:08 显示全部楼层 |阅读模式
  一方面,我国的人才、劳动力严重相对过剩,就业竞争、求职竞争十分激烈;另一方面,大多数劳动力、人才的技能和水平并无多大差距。在这种情况下求职谋业,除了少数社会急需、特别紧缺的人才、劳动力外,如果还采用大众化的求职谋略和技巧,那是很难成功的。但是,如果能多研究一点求职的谋略和技巧,多采取一些与众不同的求职谋略和技巧,则求职的成功率肯定能显著提高,那么,有哪些胜人一筹的求职谋略和技巧可供我们学习和惜鉴呢?   

  之一:精心设计 绝处逢生   

  英国《泰晤士报》的总编西蒙·福格,早年去找工作时,他殷切地问人家: “要不要编辑、记者、校对员、排字工?”人家都说不要,对此,福格并没有怏怏而去,而是接着说:“那么你们一定要这个了”,说着,他从包里掏出自己精心制作的一块牌子,上面写着:“额满,暂不雇用”。结果,就凭这一块牌子,西蒙·福格成了《泰晤士报》的一名员工。西蒙·福格真是“图穷匕首见”,以 “绝”取胜了,假如不是这样,他可能终生与《泰晤上报》无缘。   

  之一:下定决心 以柔克刚   

  求职,谁都想一次成功,但在大多数情况下都不能如此,因此,求职者就应有不怕失败的韧性准备。   

  松下电器创始人松下幸之助,原本家里很穷,全靠他一人养家糊口。他去一家大电器厂求职,身材瘦小的他来到厂人事部,说明来意,请求安排一个工作最差、工资最低的活给他。人事部主管见他个头瘦小又很肮脏,不便直说,随便找了个理由;现在不缺人,过一个月再来看看”。人家原本是推托,没想到一个月后的一天,松下真的来了。人事部主管推有事,没空;过了几天,松下又来了。如此反复多次,人事部负责人说:“你这样脏兮兮的进不了厂”。于是松下回去借钱买了衣服,穿戴整齐地来了。人事部负责人看没办法,便告诉松下:“关于电器的知识你知道得太少,不能收”。两个月后,松下又来了,说“我已学了不少电器方面的知识,您看哪个方面还有差距,我一项项来弥补”。人事部主管看他看了半天才说:“我干这项工作几十年了,今天头一次见到你这样来找工作的,真佩服你的耐心和韧性”。松下终于打动了人事主管,如愿以偿地进了工厂,并经过不懈努力,成为经营之神。   

  
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 楼主| 发表于 2005-4-15 09:48:28 显示全部楼层
 之二:研究对方 面陈其“过”   

  通常情况下,求职应试总是要说恭维话,说用人单位怎么怎么好,以引起对方的好感而达到谋职的目的,但一味说好也未必能打动人,而说用人单位存在的不足,也未必不能不如愿。说不足说得有理有据,说得对方口服心服,常常也能达到求职的目的。南大天文学系一名女毕业生曾在参加宝洁公司主考官最后一轮面试时,大胆指出宝洁公司的不足并列举国外的事例加以佐证,使对方不得不折服。结果她被首先选中。   

  面陈其“过”之所以能胜过别的求职者,不仅是因为技巧新,而且表明:一、你已经在关心该单位,研究该单位,并且投身于该单位未来发展之路的探索了;二、你想到这个单位来工作是认真的,是目标专一的,而不是抱着“进得了再说,进不了拉倒”的心态来随便试试看的。此外,你说得令人信服,还表明你研究之深、水平之高。这些都能帮助你获得求职的成功。   

  之二:“入乡不随俗”坚持主见   

  求职应聘不附和、不随俗、不从众,是有主见的表现,这也是胜过别的应聘者的长处。有一家公司招聘办事处人员,老总对每位通过初试者都说了这样一句话:如今像我们这样好条件的单位不多,你运气真好,已经跨进了一只脚。结果所有赞同此活的应聘者均被淘汰,只有一位持不同意见者反倒入选。她说:“其实我并不觉得贵公司条件有多好,只是感到比较适合我的专业,而且觉得最后能不能入选,关键在实力而有在运气”。老总对此大加赞赏,认为像这样有主见、敢于提出不同看法的表现,非常难能可贵。   

 
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 楼主| 发表于 2005-4-15 09:49:12 显示全部楼层
 之二:迂回前进 侧面进攻   

  王伟达上的是师范大学,在学校里他是一个“超级”摄影爱好者,曾当了两个学期的大学摄影协会的副会长,临毕业时他不想当教师,而要在摄影天地里一展身手,于是他看中了一家台资艺术及广告公司后,就登门求职了。   

  见到了公司总经理,王伟达开诚布公地表达了求职的愿望。总经理看着履历表上的“专业:学校教育学”一栏时,露出了一丝无奈且有些藐视的笑容。这时,王伟达及时拿出一叠彩色人像和风光照片,请总经理次赏,并附言道:“这些照片的摄影艺术是不是不错?起码达到了摄影的一般要求,如果稍加提高,那么一定会深受摄影爱好者的喜爱。”总经理此时深惑赞同地点了点头说;“可以说这些摄影照片的作者的技术还是不错的,你若能达到这个水平,我们可以考虑聘用你。”“既然总经理先生这样看重这些作品,那么,我就不谦虚他说,这些摄影作品的作者就是我。”王伟达顺势抢口说道。总经理惊愕了,于是,“君子一言,驷马难追”,王伟达如愿以偿。   

  许多人对自己所学专业不以为然,但却对业余爱好如痴如醉,总企盼有一天能将自己的职业生涯与兴趣爱好统一起来,但凭自己的业余爱好和兴趣求职,从来具有相当的难度。正因为如此,王伟达在求职时如果正面求职十之八九会碰壁,于是他改变了策略,来了个迂回前进,侧面进攻,以一叠人像和风景艺术照来展示自己具备了从事专业摄影工作的能力,利用的总经理的出言不慎,迫使总经理满足了他的求职愿望。虚假招败具诚致胜   

  小赖19岁时高考落榜了,他决定不去补习,而要到南方的一个城市去打工。住下来后他就开始找工作,然而,几乎所有的单位不是应聘人有大、中专文凭,就是要求有专业职称,而他什么都没有。正当他一筹莫展之时,他的一个朋友给他出了一个主意:“搞张假大学文凭”,并给了他办假“大学毕业证”的地址。朋友的建议被他当场否决了,但在好奇心的驱使下,他决定去办证的地方看看。第二天,他在去办证的途中经过一家工厂时,看见工厂门前站着一群人,原来这家工厂正在招聘仓库管理员。他看自己的条件都符合招聘栏上的要求,于是他强压住内心的激动,挤上前去高高举起自己的证件——身份证和已经起皱的高中毕业证书。负责招聘的小姐把所有应聘人的证件都收了进去,过了一会儿,她又退出一叠证件来。原来那些高中毕业证书全是假的。结果他被选中面试了。面试并不难:简单地作个自我介绍,回答考官几个问题,最后做几道英汉互译试题。下午张榜公布,他的名字居然列在榜首。   

  小赖无疑是靠自己的真诚谋得了一份工作,假如他也弄一个假大学文凭,注定是要失去这一次机会的。   

  
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 楼主| 发表于 2005-4-15 09:49:30 显示全部楼层
之三:学历不在高 有能力则灵   

  有个外贸单位要招聘几位整理货单的报单人员。因为是外贸单位,应聘的人员众多,其中有大专学历的,也有中专毕业生和职校毕业生,他们都在学校里学过一些外贸知识,也懂一点外文。

  不少应聘人员认为报单一般只要能弄清上下道工序、单据的流程, 能看得懂单据上的英文就行了。当然,这个岗位的基本要求也确实如此。经过面试大约有十余名应聘者进入面试,其中有大专生,也有中专生、职校生。面试的结果,大多数应聘者均被告知回家等待通知,却有一名职校生小李被外方经理当场宣布录用。   

  原来,小李在参加面试时,能用一口流利的英语与主考的外方经理交谈,而且对答如流,相互沟通十分融洽。在其他业务水平相仿的情况下,外方经理发觉这是一位不可多得的人才。因为在公司工作的所有员工中,能用一口流利的英语与别人交谈、并能交流业务上的有关问题的人还很少,哪怕是具备很高学历的员工也有难做到这一点。所以,外方经理决定优先录用小李。   

  工作业务技能是与所从事的工咋紧密相关的业务技术和能力, 它不同于通 “的标准,也不同于高学历的标准。所以,要谋求某份工作,一定要力求在这一工作上有胜人一筹的业务技能,尽管是通才,尽管是高学历,但在某一工作上的业务技能较低,仍然不具备求职竞争的决定性优势。   

  胜人一筹的业务技能是付出比别人更大努力才能具备的。小李之所以能在应聘中取胜,其秘诀就在于当他在职校读书时,就已经暗下决心把英语学好,而且不是一般地按学校的要求学点常用口语之类的,而是要熟练地掌握英语,能用英语和别人流畅地交谈。为此,他读托福,争取各种机会学习口语。所以,在他应聘时,尽管他是职校毕业生,却以过人的英语运用能力脱颖而出。   

  之三:歪门斜道暂有用前门正道更风流   

  当人们看见有权有势的爸爸、妈妈或亲戚朋友成了找饭碗的决胜筹码时,当人们看见找工作要拉关系、送红包时,人们似乎觉得,没有有权有势的人,不拉关系,不送红包,就无法找到工作。尽管这些是事实,但是,公开招聘、公平竞争才是用人单位选人用人的主旋律,求职,走正道更能取胜。高中毕业的小王姑娘就是靠走正道取胜的。   

  去年9月,《青海日报》登出一则招聘启事,要为即将出版的《西海都市报》招聘16名记者和6名校对。 下岗在家的小王姑娘没有多想就去报了名。报名后没有多久她就后悔了, 一来是她的学历太低了,只有高中毕业,而报名的300多人中大都是大专毕业生,许多人还当过中学老师,高中毕业的连她只有两名。二是报名费60元虽不算多,可许多求职人员为了走门子,早已花过十倍乃至百倍的代价了。在父亲的鼓励下,她才没有放弃。   

  考试那天,考场如临大敌。警察严把大门、公证处的官员亲临考场监督拆封把考卷发下来,一天考下来,小王仍对一道改错题耿耿于怀,觉得考题标明30个错字, 一字一分,她只改了25个,丢了5分。几个月后,张榜公布,小王竟名列榜首。面试时又得了第一,考上了校对员。   

  录取后, 考卷真相大白。原来有5个错别字未能从电脑中输出,改过25个就是满分。有的考生为获取满分,反把对的改错了。评卷的怦委都一致称赞小王语文基础过硬,没乱改一个字,十分难得。   

  小王报到后,报社召开了一个欢迎大会。一位老总在会上说;“现在大家都可以明白了,这次招聘考试是公平的。如果不通过考试,恐怕现在在座的没有一个人能坐在这里。事后得知,不仅一些有大背景的人没能录取,仅报社内部职工于弟就有30余人报名,也只有一二人被录取了,而一位副总编和两位编委的子女都没有被录取。   

  求职的谋略和技巧远非以上这些,只要我们肯开动脑筋、虚心学习,一定能找到更多更好的适合自己的求职谋略和技巧。
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好贴!对于那些在还在找工作和刚出校门的人来说还是有一定的帮助的!
谢谢楼主分享!
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