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做服装生意,可能离不开仿版这一说,不是谁都想做原创,也并不是说赚了钱的老板们不愿搞原创。
之所以仿版,就是简单容易做,拿一件人家卖得好的,回去仿制的一模一样,照样卖得好。
由其是什么,仿版会为了节约成本,把衣服80%多的地方模仿到位,看起来像,但细节上又会有些不同,被模仿也没办法说。
在加上,面料有时为了批发价更低些,就会采用更便宜些的,这样一搞,直接就比原版批发价更低了,我们有时看到仿版的比原版还卖的多,就是人家仿版走得是薄利多销。
原版在这时,你是无法竞争,客户群体所决定一款衣服什么人会购买,但你不能杜绝人们不买便宜的那些,价格在这时就是双刃剑,就看商家怎么干。
想服务那些高端客户,必然不能卖便宜,而这些人所追求的除了品质之外的要求,更多的是物以稀为贵,你说,一款怎么着都不能有太多吧。
甚至是,一款做出来三个码,卖出去一件后,另外两件都要当场销毁,这样才会具备稀缺性。
越是这种高端客户,越是在乎这些,试想买衣服的人当场看到你销毁,内心会怎么想,全球仅此一件,那种内心的满足感,让对方多掏个三万五万的,也会觉得这钱花得值。
而仿版呢,购买的人会怎么想,哪会管你是不是仿的,只要便宜,衣服你的来源渠道都不会介意。
不同阶段,不同的购买需求,大家各取所需。
服装批发市场还有一级二级之分,那卖货咋不可能会有等级之分呢。
知道自己所卖衣服是什么人穿的,才能理性的对待自己进什么货回来卖。
反过来说呢,好多人都不知道自己卖给谁,那么,在进货时,自然不会知道进哪些回去自己能卖了。
即使是爆款,别人拿回去能卖,为什么同样也是爆款,其她人则卖不出去呢。
款是一样的款,那么另外两个变量,就是能否卖爆的必备条件了。
一个是卖货的人,这自然是很重要,有些人拿到一般的款回去也能卖了,就是销售能力强,这种人,不管是干服装生意,还是干其它生意,都会做到生意兴隆。
另外一个呢,就是选择购买的对象,说的直白一些,就是自己店铺位置周围消费力怎么样,购买人群多不多,只要这个具备了,哪怕销售能力一般,款式只要不是太差劲,生意也照样做的如鱼得水。
会卖货的人需要具备的能力比较强,而选择的好店铺位置则需要资本实力比较强,哪一个方面都会迅速让另外一方得到改善,从而越变越强。
看看市场上为什么好位置永远都是有实力的人在占着,从而人家越赚越多,实力是从哪里来的,不就是从赚到钱来实现的。
能力不行,占着好位置也干不了多久,市场店铺位置为什么会变来变去,有实力的为什么会位置越换越好,你以为是什么呢?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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