为什么有些商家不愿意搞直播卖货

妙裁女装

其实对于不愿意直播卖货的商家来说，可能有两个原因。


一个是现有实体店客户多，线下都忙不过来，天天都在催着要么上新款，要么老款加大产量快些供应。


另外一个呢，就是所卖衣服不太适合在线上销售，衣服卖价高，款式复杂又个性一些，本来产量就小，走不上什么量，在网上直播展示，也展示不出那个味道，搞了半天，卖完这一件没了，又不是走量，没什么意思。


除此之外，也会有其它原因，可能我觉得这两个占的比重会更大一些。


卖衣服，不为走量的款式，大多数利润都会高一些，试穿才能显示出其价值，而要是看了图片，就愿意购买，一般情况下，不会让人有过多的思考就可以简单的下决定。


你看几千块的在网上买，和几十块钱的衣服在网上买，哪个会需要人思考的时间更长一些。


绝大多数情况下，但凡是贵一些的，都会考虑其东西是否值那个价，衣服虽说要靠感性来决定，但更主要的还是需要试穿过后才能体现这件衣服是否适合自己。


越是往高档一些的品牌，在这方面为什么一直很看重，不就是体验所带来的价值，有时和衣服本身是成正比例关系的。


这样，就不难理解，为什么有些商家不愿意搞直播卖货，是产品定位的原因，是线下需求旺盛忙不过来线上的原因，不管如何，只要有一方面忙着有钱赚，哪个忙又不是忙呢。


往后不管直播发展成什么样，上面说的这两点，短期之内都不会被改变，也不会去抢占人家太多资源，这是产品属性所决定的。


即使是说以后被取代，那会一下子被取代吗，只要不是一夜之间能做到，这些商家们，本来就有足够的利润做支撑，人家想做直播，那也是降维打击。


想想看，现在做直播的会不会有这些做品牌的利润大，没人家赚钱多，是无法做出好的产品，衣服到最终是会被客户购买所穿着的，品质不能得到保证，消费者会怎么想。


再有一点，这些衣服本来就是带有品牌属性，同样价格同样款式，多了一个商标属性，消费者会认哪个而购买呢。


更何况，对于这些品牌来说，真是走到了那一步，品牌方本来就有线下专卖店，完全可以做到线下试穿，线上购买，离客户近的店铺直接发货，形成强有力的竞争堡垒，而让其它搞直播的只能在线上做而无法实现线下竞争，只能是去拼价格了，你说，怎么会形成良性循环呢。


衣服因为同样的款式会有多个颜色，多个号型，一般的企业会做几个颜色，几个号型，而做为品牌方，至少都会做五六个颜色供消费者挑选，在加上号型都是全系列的，更是比一般的企业覆盖面广。


看似品牌方库存备货加大，但放眼到全国市场呢，可以通过软件来直接观察精准数据，做到有针对性的调货机制，而实现异地发货，从而避免浪费资源。


衣服品控又好，款式又能长期更新快，线上那些商家所能做到的这些品牌方有高利润支撑，只会比它们管理的更好，不要觉得人家不愿意搞直播卖货，那是人家现在觉得没必要。


真是到了短兵相接时，高段位向下实现降维打击，品牌方搞直播卖货，你觉得会差劲吗？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。