你们要的高品质代加工！

雪芒果

外销代加工厂如何在内销市场走出一条路

疫情过后，外贸影响巨大，中国作为世界工厂如何在国内走出一条属于自己的路呢？

身处服装代加工行业的我浅谈下自己的想法。

中国一直被封为世界工厂，也就是给国外很多服装品牌做代加工。我们公司也是其中之一，当然规模也算大的，也是全国第一家实现智能5G自动生产的工厂。涉及品牌有Amani、CK、MAXMARA、FREE PEOPLE、KARL LAGERFELD 等等。于此同时，自身也被大牌训练并熏陶，关于服装的品质和设计也水涨船高。在近几年外贸行业不太好，又遇到百年一遇的疫情。与此同时，催生了很多企业的二心。打个比方，一件衣服我们100快钱出口美国，人家直接卖200美元，暂且我们先不论人家的诸多成本，中间将近14倍的利润差，就让很多人跳起来，为何我们不自己创立一个品牌，实现完美的转型。这个方法也不是不可以。但是，远没有想象的那么简单。首先代加工是以产品、品质为主导，而品牌化是以流量、渠道为中心。运行起来也是完全不同的概念。这也是为什么很对内销品牌都专注零售、渠道的开拓，而放弃了前端的生产制造。

当然做为一家服装代加工工厂要转型做自己独立品牌也是一件极好的事情。同时也是把原本的核心能力从产品移到了流量。首先要讲到的是产品化，不仅仅是只把一件衣服做出来。那叫OEM工厂，还需要从研发设计+高品质制造才能完美实现产品化。再到品牌化，为什么一件衣服100成本能卖到200美元，当然可能品质感真的很好、设计感也十足，但品牌的影响力绝对不可小觑。做为品牌，经过日积月累的产品背书，占领了消费者心智，肯定也就减少了选择成本。最后到零售化，这一步也是跨度最大的。这个时候谈的是流量和渠道，比如线上、线下？具体上天猫还是京东？商场还是地铺？需要做多少引流品和利润品？双十一要搞什么活动？到了季末我要打折卖还是直接降价卖？遇到客诉怎么办等等。

这是一条漫长而艰辛的路。努力练好内功，走好每一步，也不必将会孵化属于中国的国际大牌。毕竟现在中国是自带红利的国家。

当然还有一条路也是亲测可行的，那就是与国内的品牌零售商合作，讲的通俗点就是给内销品牌贴牌。如上文提及，很多服装品牌都是没有工厂，或者工厂资源不够。比如VERO MODA 、ONLY、Mo&Co、伊芙丽、太平鸟、LILY、The Mslan、古木夕阳、飞鸟和新酒等等，对，以上品牌也是现阶段我们主要服务的服装品牌公司。大家在各自领域发挥各自多长，那也是美事一桩。

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