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实体卖衣服,需要面对面的跟人打交道,而现在很多店家都通过视频来卖呢,则看不到对方是什么样的身材,无法做出有效的推荐。
更主要的是,在言语上来说,互动时无法依据对方的反应做出更重要的沟通,在这时,就看卖家怎么控场来说了。
这事说难也难,说简单也简单,自己不控制好节奏,很容易会被刷屏的信息给带跑偏。
那么,在直播的时候,就要知道自己最终想的效果是什么,从而不跑偏。
你看那些大神级的卖货高手,李佳琦和薇娅,为什么能一直控制好卖货推荐的节奏,就是人家试了好多次,练习运用了好多次,才养成了现在的习惯,把它变成了本能。
而这对于实体店卖家来说,以前在店里是完全可以做到的,现在通过视频卖,只不过会在刚开始时不习惯,等着做多了,其实都会发现这只是讲述方式的改变,多加练习,一样会和线下般,做的如鱼得水。
更何况,实体店的卖家会更了解衣服的本质,明白所卖衣服的卖点应该如何讲述,由其是平时跟客户打交道多了,知道这件衣服适应什么样的人穿,怎么样搭配才会让人穿上更好看。
只要有过销售衣服的经验,怎么卖都不成问题,前提是得有人来店里,而现在视频直播,除了自己在那里不停的说,不让冷场外,更应该想办法怎么吸引人们到自己这里来观看。
话说到这儿,是不是和实体店差不多相似的情况呢,就是开店为什么要选择人流量大的位置呢?
不就是能让人进店才能卖,没人进来的话,你卖给谁呀。
选店铺位置对于以前来说,这有讲究,而现在想通过网上卖,则,还是需要考虑一下这个问题,怎么让人来观看。
现在你可以把店开在偏僻的位置,只要线上有人来看,那也行,如果不行,想办法怎么吸引人就成了重中之重。
那些开网店的为什么会上直通车来搞排名让自己店铺靠前一些,不就是和实体店开店时找好位置时一样关注人流量大是一个道理。
实体店不好干了,大家都上网上来卖衣服,必然会造成一个局面,人流量不够用。
现在如此,将来还是会如此,不管什么时候,人流量永远都是开店所需的重要资源。
这时,对于实体店来说,可以从以下三个方面寻找人流量。
一是把自己店里曾经购买过的客户引导到自己的线上店铺里,或者是自己卖货的视频账号里。
二是通过同城,以自己店铺为圆心来先找方圆5公里之内的,自己所卖衣服目标消费人群注意力,也就是说,她们在哪里,又经常关注什么,就去这些地方做宣传。
三是采用一些促销来吸引人们的首次购买(哪怕赔钱也要做),比如首次购买五折,或者是买一送一,或者是加入会员充五百送三百等等一系列方式,让人知道自己的店铺和账号。
当有人了,才会有后面的一切销售行为,不然的话,卖衣服卖给谁呢,你说是不是?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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