服装生意老手们都是经历过很多才成长起来的

妙裁女装

服装生意有时不好管控，其中一个原因可能就是同行之间由于竞争关系，而采用了互相伤害的方式所造成的。


这话怎么说，你看相同款式，这件衣服你批85元，我批75元，有的商家可能价格拉的更低，直接批出65元的价格，一下子把衣服搞得没利润了，本来成本就差不多60元，这一件赚上5块钱，可能都不够折腾的钱。


当然，衣服每家成本都不同，有些人拿的布多，量大就会拿得便宜，而有些工厂由于工人稳定，做出来的量大，工价就会低一些，造成了同样的款式，有人能做出来的成本很低，有些呢，可能就是人家加过利润之后的价格了。


批发价低了，就能理解为什么有些商家敢出那么低的价格了。


但这并不是所有商家都会这样，而是有时在竞争时，为了抢客户，故意成本价销售，就是希望这个款不赚钱，进货商下次来拿其它款式时，就能有利润，也算是一种持平。


生意嘛，不就是一种长期做的策略，由其是衣服换款比较快，这款不赚下款赚，总是有赚钱的时候。


谁都不会傻到一直持续的低价销售，那样做生意是干嘛，从头赔到尾，又图什么呢。


有竞争不可怕，可怕的是知道市场就是这个样儿，你不想办法改变自己的销售策略，应该什么时候价格高，什么时候价格低，却老是跟着风走，到时，真不知会被吹到哪儿呢。


说到底，想卖好衣服，从中赚钱的话，还是得有些自己的竞争力，还是得有些真本事。


不管是你衣服款式好能吸引到进货商拿货，还是你会卖能说得人心动把衣服拿走，还是你敢欠账让进货商先把衣服拿回去卖，但凡是你不有一方面优势很出众，是无法在市场上立足下去的。


凡是要干的事，从来都没容易过，那些做着容易的人，都是经历过不容易的时候，现在人家熬出来了，哪会被后来人给打败，你说是不是。


该经历的，都会经历，做生意有一个好处是市场总是变化莫测，机会往往很多，只有你能抓住，迅速就可以实现原始积累，取得别人几年才能取得的成就。


当然，也有风险在里面，干不好了，可能要不了几个款的出出进进，就会一贫如洗，要不然怎么会说，富贵险中求呢。


想要安稳，那你得从业年数多了才行，要么呢，就别干服装生意了，去打工会更好些。


只要是生意，总是有起起落落的时候，赶在风口是能一夜暴富，但这种例子实在是太少了。


更多是什么，选好款式，增强自己的销售能力，看对人敢把衣服赊出去，然后，自己才有机会拿更多布回去开发出更新更好卖的款去做生意，等到回款后，先还布行所欠的账，积攒出好名声，从而良性循环下去。


想要如此，都是需要经历过很多之后才能实现，哪怕在批发市场上的老板们不都是层层做难，层层解决，从而拥有了现在规模，这哪是短期之内就能建立起来的，你说呢？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。