服装设计研究生的婚纱创业路（5）终结

ljx100917

天知道我经历了什么，现在可以如此淡定地来写这个帖子了。
工作室觉得暂时关闭了。才短短一年多的时间，严格地说还不算入行吧？觉得很可惜，但是也没有办法了，谁叫我家里没有矿。最终总结一下吧。也该大家一些经验教训参考。毕竟婚纱行业能够学习到的东西真的很少。
前几月一听到或者一想到可能要放弃的时候我都会哭，但是现在已经完全放下了。并且很客观地去思考了一下到底是什么原因。

1.资金不够，穷是原罪。婚纱定制，即便做得稍微低价一点，但她也是个“奢侈品”，奢侈品就得有足够的包装，品牌感的建立，曾经研究生研究方向是服装品牌的我，曾经信心满满，但是现在信心都碎成渣渣了，品牌是要钱推出来的。首先门面要高端，再是一系列的品牌细节管理，在店面选择上我们选择了相对有性价比的地方作为起步，装修也是简单硬装多些软装，力求温馨。因为豪华装修至少十来万几十万我们是没有的。好的门店租金动不动大几万，一年坚持下来每个百来万很悬。但是也有从居民楼里面做出来的工作室，可是我也知道她们至少坚持了三年以上才搬了新地方，升级。可惜我穷到只坚持得了一年多。

2.经验不够，研究生毕业一年后就开始创业了。以为做个小而美好的工作室不需要那么多套路，但其实创业就是一门生意，投钱了就应该一切以盈利为目的，而不是想要赚钱还想要姿态美丽。有多少人可以优雅地赚钱？哪怕是那些光鲜亮丽的明星，天知道他们广为人知之前经历了什么？社会经验，人与人之间的套路，这些都是缺乏的。太善良懦弱害羞更是我性格的弱点，没有功利心是做不好生意的，有时候就该撕开面子，工作室是理想，但是理想不能让自己吃饱饭，它就不是个好理想。

3.推广运营能力不足，这点我其实早就发觉了，这是设计师的通病，所有之前我在学习的时候，有刻意去学习了解这些方面，但是真的隔行如隔山，虽然这些看起来没有我们设计制作有技术含量，但真正是要有脑子的，脑子要灵活，并且也需要钱，就像微博网红他们做运营，我们看着她们是拍照做内容火起来的，其实除了个别的几个真的是机遇撞上的流量火起来了，其他很多也是需要花时间花钱去策划去推动去炒作起来的。有些团队几十万下去还不见水花的也是大有人在的。我前期几乎没花什么钱在宣传推广上，基本上都是免费的平台自己拼命赚流量，做得很辛苦流量少得可怜，后期考虑过kol和大v之类的，但是钱投了，效果其实说不好，重点是要造一个矩阵，一两个网红博主是不够的，一个矩阵摆下来才能有一定的效果，我研究过一些使用这个方式的同行，预估费用我是承担不去的，so放弃。

4.个人性格缺陷，我曾经觉得自己挺有想法和坚定意念，并且有执行力。但我真的不是一个会来事的人，并且会有一些情绪问题和心理障碍。我不怎么会用人和利用人，也不怎么会谈单，这是很致命的，虽然我们遇到的都是处于人生幸福阶段的人，行业也是看似温和的，但是实际上，还是在卖产品和卖服务，不会销售，很致命。

5.外部原因，前面都是在自我反省，行业外部原因就是现在结婚率是真的低了，都不愿意结婚了，并且很多结婚都不办酒不举行仪式了。其实我自己结婚也没有办酒，自己做的婚纱除了拍照，是没有用上的。特别是深圳，这种流动人口多，并且大家只想赚钱，对生活品质的要求还没有那么高，最多的是生活上的享乐多了一点。可是我知道深圳的年轻人也会越来越有品质，越来越有追求，可惜，我是等不到了。另外一件让我决定放下的事情是，我有宝宝了，这不是意外，是计划中的，也是过了好几个月才适应这个身份，真的当自己有了的时候，在生命面前一切也没有那么重要了。
因为孕期反应导致我做很多事情都没有精力了，时常很无力，工作室的一切都是我一个人在撑着，生理上没办法打鸡血一样了，逐渐也就累了倦了。精神上的压力非常大，又生怕影响到小孩，只有暂时放弃了。

其实经历了这些，我真的发现一件事情:我是普通人，普通得不能再普通的人。
有人说过，人生最难的是承认自己的普通和承认父母的普通。

我跟我老公说，我对自己没有任何信心了，他说不能这样，放弃和失败都没关系，对自己没有信心和绝望是很不好的。
但是我知道我只是这一段时间需要调整一下，在事业和家庭之间，我目前先选择家庭，我知道这是正确的。事业还可以东山再起，但是错过了小孩的最佳时期，也许会后悔一辈子的。
好啦，基本总结完毕，后面我会在历练历练自己，并且做个好妈妈，拥有幸福的小家也是一种成功，有多少家财万贯但是亲情淡薄的人对吧？哈哈哈，安慰一下自己。生活还在继续，美好也会继续，什么样的美好就是自己的选择啦！
希望这里的兄弟姐妹们一切都好！小妹先撤了！

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丝情画意 · 发表于 2019-10-30 17:09

学校出来，才是学习真正开始的时候，且学费很贵。

李清欢

创业不容易，亲还算是很坚强，很上进的，

wood0913

路过，支持一下，有得必有失，算交了个学费吧，深圳创业不易，继续加油！！！

远东设计定制

你撤了还点个小心，有老公顶着，可以啦

四季宝

敢于尝试就很厉害了!

苏生

也许

_THANKS

我一毕业的时候那个时候虽然有很多独特的想法那时候家里人还鼓励来着但是都没有动过创业的想法现在感觉做设计已经到达了瓶颈的年纪了现在开始是不是萌动着要想创业的想法但是也是和你有同感的是我不想靠家里但是自己也拿不出来多少启动资金感觉很难所以还在打工其实也是很害怕微微攒了那么一点点钱没整好败在自己手里了并且我那点钱感觉干啥啥不够只能还是这么工作着（打工）