服装销售口碑相传你的服务好顾客才行

妙裁女装

有些事，不做不知道其中的门道，不能光凭想像来干，而是依据实际情况，在干的过程中不断去调整。


你看，在服装批发市场上，选个款，是不是好卖，还真不好说，包括那些进货回去零售的进货商，她们看到这款衣服第一眼，可能觉得很喜欢，但也不会只凭直觉，而是要综合考虑以下三个方面。


第一，就是这款衣服，经常来店里的客户是否会购买，如果人家不喜欢而自己喜欢那也没有用，还是不会拿货。


第二，衣服的价格是不是自己店里客户能接受的，成本高了，如果不能卖的利润大，就在去其它家先逛一下，实在选不到合适的，在拐回来拿货也不迟。


第三，能卖出去多少件，一般情况下都是成手、成号、全色拿，什么样的颜色和号型最能走量，仅仅是搭配只卖其中一两个，还是全部都拿。


批发市场上每天都有新款出来，可供选择的余地就会很多，不去逛，不去多看看，淘不到好卖的款，那不是很正常。


有些人觉得服装生意不好做，可能就是感觉到选款上的困扰最多，在加上选了回去卖的时候，如果没有一些经验，把话说到客户心窝里，产生愉悦而购买，生意做的差，就在所难免了。


不能改变的事实，是无法改变的情况下，只能是去适应它，做服装生意的灵活性，不同于其它行业，客户性格落差大，进的衣服又需有针对性，不把客户研究透彻，是无法让客户满意的。


你看我们去逛街的时候，留意一下，别人是怎么卖衣服的，进店后，多观察一下，哪怕是自己不卖，也会看出来营业员都是见什么样的人说什么样的话。


类似的对这方面不清楚，可以去书店里买些类似的书，了解一下人的需求是怎么样，看看不同性格的人是什么样的情况，我们才能根据这些，在卖衣服中沟通好。


除此之外，还是以前的观点，想卖好衣服，只能是多去逛街，看看别人是怎么干的，自己不知道，但你可以模仿呀，学习人家怎么说，学习人家怎么做，回去变化着应用，没有学不会的事儿。


选款不行，只要会卖，生意为什么人家能干好，不就是这个原因。


现在信息流通的快了，实体店搞零售，最主要的一点，除了会卖之外，就是服务也得跟上去。


网上人家口碑相传，现实生活中更是如此，人们买了衣服总是要穿的，那么穿上之后呢，她身边一定会有人问是从哪里买的，到时你服务的好，顺便人家就把自己店给朋友说了。


你说，你不服务好，落下不好的名声，人家恨的不得了，就是有人问从哪里买的，也会给你店铺口碑上说些坏话。


实体店本来就是靠回头客才行，这下到好，一下子把自己的路给堵死了，以后，谁还会来店里买衣服呀，你说是不是？










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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。