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大品牌降维打击对于服装生意的影响

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2019-9-18 12:34
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你看这雨,说下就下,这到好了,温度一下降,服装生意立马就好了起来,立竿见影。


前些天温度高,人们还在观望,天气一凉,买新衣服就成了刚需,批发市场一下子人潮涌动,前来进货的人相比往常,就多了起来。


谁在天热时,做出来并存的货多,谁现在就能全部走量给货甩光,当下在做,怎么着都没人家有存货的多卖。


进货商都是现实的,现在有货就现在拿货,你说明天才有,为什么要等上你一两天。


之所以这样,就是人家回去也是要当天卖的,零售店谁有新衣服,谁就能当天卖出去,不说别的了,现在天凉了,你去买衣服,是愿意在店里立马就能买上拿走,还是愿意在等上两天。


服装生意好,为什么说就是一会儿的事,不就是现在拿货的人多,你不靠“抢”,可能今天就拿不到了。


转季时的天凉,是服装市场上拿货的刚需,就和我们到了中午吃饭,饿了进了一个饭店,有了你当时就能吃到,没有,说明天才能给你做好,你还愿意等吗?


衣服虽说和这多少有些不同,但其购买需求是差距不大的,该买时就是一心想买,过了这村儿还真没那店了。


朋友圈里看了客户零售店里生意都非常好,批发市场上的客户更是不用说,现在都在加班加点的忙着生产,过了旺季,想像现在一样忙碌,哪还有机会。


赚钱嘛,不就是该赚的时候,使劲赚,你错过了这个时机,哪还有机会。


商人为什么只追求眼前利益,就不看得长远,因为散批这种模式,决定了都是走的快进快出,至于说,人家做品牌的存货着做,完全就是另外一个路数,不能相比。


批发生意现在竞争不仅要靠你的设计新款优势,还要看你控制成本的能力,有时哪怕设计的新款好看,你批的价格高了,人家仿版的回去仿制时,把它改变一样面料,或者是什么的,一下子把成本降低百分之五十,你说,谁会卖的好。


在商言商,不能说什么不赚钱的话,有本事可以多拿一些布把成本给降下来,有本事,你可以给员工谈一下,把工价给降一下,有本事,你可以把工厂安排在偏远些的地区,把房租给降下来。


你选择的成本高,是无法与这些一心只为降低成本,而达到为消费者“谋”福利的境界,消费者只要有图实惠的心,谁能满足,不就是人家买谁的单。


说的在好,款式在好,人家不买,你还是没办法,也许有人说,我就不和这些客户打交道,只做愿意高价购买的客户。


那么,你有没有发现一个现象,阿迪、耐克、彪马等原来起步价一双鞋都是上千元,衣服也都是上千元,现在呢,两三百就能买到了,意味着什么,有没有想过。


知名大品牌现在都在主推入门级低价格的产品,销售占据品牌产品线一半以上的份额,有没有想过是为什么呢。


降维打击,给了众多中小企业造成的冲击,实际上就是现在生意难做的根本。


你可以做个选择,同样价格,同样新产品的情况下,你是愿意买知名品牌,还是愿意买一个不知名的品牌?










这是我写的第1498篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。


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