如何把握住服装上新款的节奏

妙裁女装

把握服装上新款的节奏，说起来简单，做起来呢，会随着天气的变化，而又不断变化着，搞得你经常会被打断。


想要预防，可能有些难，毕竟每家情况不同，是无法找出一条适合所有人的通用规律。


这就需要，自己找自己的上货节奏，不能光看别人上了新款，自己也跟着上，人家是这款卖的差不多了，想要换款，又或者是这款觉得没什么利润了，又找到了利润又大的款。


客户多了，什么时候上新都没多大关系，当然，关系的还是利润最大化，多上新可以让客户选择的面更广，从而阻击仿版的商家们。


这话怎么说，在批发市场上大户上款多，哪一个量都做的足够大，进货商去选择的时候，拿回去某一款不好卖，就可以在调其它款。


而你看小户呢，生产了一个，卖爆会一直卖，等到这款不做了，进货商跟着想调货，就会出现断货的局面，上面这款，压在手上，人家哪还会跟你调。


大户则不会出现这种情况，你不卖，随时拿回来，一款衣服，一个地区不卖，不能说明其它地区都不卖，调回来的货，会被其它地区的人所拿走。


真是到了这款真不卖了，直接也就打包处理了，像这种情况，这款衣服大概都已经卖上一到两个月了，说实话，也确实该下架。


款式多，就有这个好处，不断循环，让好卖的持续，让不好卖的打包处理，总体而言，操作起来还是更省力。


什么样的选择，就有什么样的机会，服装生意做顺了，还是非常轻松的，包括你看现在秋装上新款，如果不是天气热，让老板们上一个新款，不怎么卖，就不会返单，只能是又上新款。


到了这两天下雨后，气温一下降，生意才会真正好起来，这样就能在国庆节前，实现做什么，卖什么。


很多前些天存的货，也会随着气温下降而被甩光，这时候，上新款速度就会放慢，更多的是把当下正在卖的款，加大生产力度，多做多卖。


像我开工作室，就会受到影响了，客户生意这样越好，我们就没以前那么忙了，凡事都有利有弊，不能只图自己高兴，是不是，客户不赚钱，谁还打版呀。


今年实体零售开定制的客户也反映，没有以前生意好，不是说现在没人去定做衣服，而还是天气热，卖衣服属于满足需求阶段，买衣服的人哪会未雨绸缪，你说是不是。


好在，天凉好个秋，真正气温下降，人们去做衣服的欲望才会被身体受凉所感知到后，赶快量身订做。


平时，没什么应酬，衣服谁还少过，家里衣柜，谁不是大包小包的都整理了放起来，现在天凉，身材发生变化了，这种客户才是真正的刚需，不得不做，不得不买。


买衣服的人打乱了购买节奏，做衣服的人自然也会被动的跟着摸不到节奏脉络，上新什么款，你说，究竟是谁说了算？










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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。