找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

快捷登录

论坛 家园 广播 积分充值 淘帖 马甲 签到 快捷导航 APP下载
穿针引线服装论坛»论坛 服装应用 品牌/摄影/打版/跟单/平面/创业/市场/管理/历史 服装创业思想 如何把握住服装上新款的节奏
2020“中华杯•太酷”大学生毕业季服装设计大赛 “李宁杯”中国潮流运动服装设计大赛
返回列表 发新帖

如何把握住服装上新款的节奏

[复制链接]
查看: 514|回复: 0
跳转到指定楼层

905

主题

916

帖子

176

听众

小学五年级

Rank: 11Rank: 11Rank: 11Rank: 11

引线币
8824
精华
0
注册时间
2017-4-19
在线时间
47 小时
积分
916
威望
0
0404D.JPG



把握服装上新款的节奏,说起来简单,做起来呢,会随着天气的变化,而又不断变化着,搞得你经常会被打断。


想要预防,可能有些难,毕竟每家情况不同,是无法找出一条适合所有人的通用规律。


这就需要,自己找自己的上货节奏,不能光看别人上了新款,自己也跟着上,人家是这款卖的差不多了,想要换款,又或者是这款觉得没什么利润了,又找到了利润又大的款。


客户多了,什么时候上新都没多大关系,当然,关系的还是利润最大化,多上新可以让客户选择的面更广,从而阻击仿版的商家们。


这话怎么说,在批发市场上大户上款多,哪一个量都做的足够大,进货商去选择的时候,拿回去某一款不好卖,就可以在调其它款。


而你看小户呢,生产了一个,卖爆会一直卖,等到这款不做了,进货商跟着想调货,就会出现断货的局面,上面这款,压在手上,人家哪还会跟你调。


大户则不会出现这种情况,你不卖,随时拿回来,一款衣服,一个地区不卖,不能说明其它地区都不卖,调回来的货,会被其它地区的人所拿走。


真是到了这款真不卖了,直接也就打包处理了,像这种情况,这款衣服大概都已经卖上一到两个月了,说实话,也确实该下架。


款式多,就有这个好处,不断循环,让好卖的持续,让不好卖的打包处理,总体而言,操作起来还是更省力。


什么样的选择,就有什么样的机会,服装生意做顺了,还是非常轻松的,包括你看现在秋装上新款,如果不是天气热,让老板们上一个新款,不怎么卖,就不会返单,只能是又上新款。


到了这两天下雨后,气温一下降,生意才会真正好起来,这样就能在国庆节前,实现做什么,卖什么。


很多前些天存的货,也会随着气温下降而被甩光,这时候,上新款速度就会放慢,更多的是把当下正在卖的款,加大生产力度,多做多卖。


像我开工作室,就会受到影响了,客户生意这样越好,我们就没以前那么忙了,凡事都有利有弊,不能只图自己高兴,是不是,客户不赚钱,谁还打版呀。


今年实体零售开定制的客户也反映,没有以前生意好,不是说现在没人去定做衣服,而还是天气热,卖衣服属于满足需求阶段,买衣服的人哪会未雨绸缪,你说是不是。


好在,天凉好个秋,真正气温下降,人们去做衣服的欲望才会被身体受凉所感知到后,赶快量身订做。


平时,没什么应酬,衣服谁还少过,家里衣柜,谁不是大包小包的都整理了放起来,现在天凉,身材发生变化了,这种客户才是真正的刚需,不得不做,不得不买。


买衣服的人打乱了购买节奏,做衣服的人自然也会被动的跟着摸不到节奏脉络,上新什么款,你说,究竟是谁说了算?










这是我写的第1497篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

发新帖
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则

穿针引线网为中国服装穿针引线!
穿针引线网成立于2001年,是服装行业深度交流平台,穿针引线网一直在以实际行动促进业界同仁的联合与中国服装行业的发展。
发布主题 快速回复 返回列表 客服中心