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服装生意的赚钱就是要靠信息差

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想专业,就按专业的态度来做,松松垮垮的什么事都干不好。


服装行业往后的发展,不管是你去卖衣服,还是你去做衣服,都会对专业度要求越来越严格。


为什么好多人觉得服装生意不好干,就是在专业度上,已经过了摸着石头过河的时代。


包括你看做衣服,那些做的好、做的快的员工,什么时候,你见人家愁过找工作,老板们都是采用高薪去挖也是付出很多代价,不就是员工创造的价值是专业度所体现出来的吗。


做服装生意去卖货,不也是如此,买衣服的人有多少是懂衣服,是懂审美,不都是卖家告诉消费者,衣服应该怎么怎么穿,怎么怎么来展示自己才能活的更自我。


爱讲价,爱买便宜货,你讲这些,人家是听不进去的,她们只关心一点,能不能便宜吧。


能便宜,就买,不能便宜,立马就走人,遇到这种消费者,就别费嘴皮子了,在你报价之前,观察到是这种类型,直接拉高价格,通过对比下降的厉害些,对方才满意。


为什么好多人去买衣服,店家不先报价,就是不知道是什么类型的购买者,没办法给出合理的价位让购买者满意。


当然,直接明码标价也行,做出这种行为后,打死以后都要按着这种价格走,而不能一人一价,到时搞得顾客反目成仇,以后在也不来店里购买了。


远得不说了,你看我工作室所在锦荣轻纺城卖面料和卖辅料的商家,我的客户就跟我说起过,他们买面料有时去仓库拉布和在门店里拿布价格是不一样的。


而且,干时间长了,都在一起拉货,问了别人拉布的价格,很多人之间还会有些不同,要知道,这可都是在一家拿布回去做衣服呀。


不同价格,意味着什么,每家衣服的成本也是不同的,你低了,拿到批发市场上就可以批发比别人便宜一些还有利润,而你拿布价格高了,回去做出来的成本,可能都是人家批发价,怎么会竞争得过人家呢。


现在新款出货快,不管卖多长时间,整体上的利润差让选面料的老板们有时都很伤脑筋,对于这些,你以为卖面料的老板们不知道吗,不是的,都知道,可在做生意赚钱上,没人会不想着多赚些。


面料方面如此,辅料上呢,也是如此,包括前几天我写的我的客户在辅料区订的拉链,差价虽说一条是几毛钱,可是你量大的话,一下子就能省几千块,这钱如果找到便宜的源头,省得可是自己的利润呢。


面料市场和辅料市场你得常逛,才能找到最便宜的那家,东西只要一样,不同商家是会报出不一样的价格。


有时,我都在想,客户给我钱,我都能给他们找到最便宜的那家,不要工资,只要把省下的钱,不说太多了,只给我其中的一半,我都能让他们每天节约成千上万的布料钱。


信息有时看似透明,实际上做生意,都有信息差,关键是看你能否找到,赚钱是怎么来的,不就是这么赚到的吗?












这是我写的第1489篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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说的有一定得道理。
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