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这个方法专门帮助处理服装尾货

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前天文章所写服装店现在都换了瘦身镜子的事后,就有人私信我说,她们店里就是这样,以前刚开店时不知道,也是干了差不多半年后,才知道还能这么做。


生意不用说,换了之后,比原来就好上一些,起初还害怕顾客买了之后,可能会后悔来退货,谁知,还真是自己想多了,百十块的衣服,哪会有人会那么做呢。


有些人觉得这么做,会不会影响顾客以后不来买衣服了,其实,服装店都这么做,又不是一家,当大家都这么做时,你不做,顾客穿上了不好看,只能会是影响正常的生意。


要说,这也和服务的群体有关,你所卖的顾客体形都是变化很大的那种什么都有,换不换镜子说实话,影响不大,当然有了更好。


如果是那种很讲究的消费群体,那就必须换镜子,这样才能把衣服的感觉和环境都搭配起来,让顾客穿上后舒心最重要。


不同消费群体,卖不同的衣服,包括你的销售价格,都是直接影响衣服销售的根本,在加上店铺位置这种不可控制因素,你都不能了解到店铺周围是什么类型的,只能是服装生意摸着石头过河式的干。


这些,也可以开了店之后去慢慢调整,不过话说在前面,当店铺一开之后,第一印象也就形成,往后可以往下发展,但绝对不会在向上求了。


为什么这么说,你见过卖低端的转高端干好的吗,不都是开了高端可以向下辐射,越卖越好。


比如说,你看苹果手机上万的价格MAX,与XR之间就形成了鲜明的对比,包括你看小米,后来出了红米专走低端,不也是这样,还有华为也出了新品类荣耀都是一样的道理。


不是说低端一些了,品质不行,而是走双品牌战略,高中低都走,全覆盖,全面开花式的撒大网,总会有你喜欢的档位。


就我知道的一位来打版的客户,人家也是这么操作,自己高端店里从来不打折,衣服过季也不在店里销售,这个形象店一直都是原价销售,就因如此,买了衣服的人心理上也觉得很美。


不像其它的店家,很多人买了衣服不到一个月,就看见店里降价,心里觉得当时买的五百多,结果一打折促销,直接下降了两三百之多,搞得心里挺难受的。


虽说知道这是商业行为,也都知道衣服有新鲜度,过了期卖的便宜是很正常,可在觉得合理,是因为自己在这家店里消费了真金白银,那些没买的人觉得没什么,是会有着不同的心理。


也许以后还是会去买,可能就会在认知上,不在确定忠诚度。


而我所说的这位客户,人家是怎么操作,说白了,也是很简单。


衣服过季就会拿到另外一个店里卖,这个店,就会开在形象店远一些的繁华稍稍偏一些的地方,我估计是为了营支平衡考虑的。


那些衣服采取买一送一,长期搞活动,或者某些断码多断色多的直接低于原价销售,反正是赔钱,只要不赔太多就行,穿插其中的,也有后来专门从批发市场上拿回来的打包货。


听他说起,刚开始是为了自己清仓用,后来,就有商家联合着帮助处尾货,还能赚不少钱,算是无心插柳柳成荫吧。


生意模式搞促销,因人而异看你怎么做,有些人能做好,也是有道理的,你说是不是。










这是我写的第1488篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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