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从专业“屠夫”转行服装定制,这是我听过最跨界最淳朴的创业故事

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发表于 2019-8-12 16:33:21 显示全部楼层 |阅读模式
微信图片_20190812161241.jpg
“跨界”故事
心有猛虎,细嗅蔷薇曾经听过这样的一个故事:付先生,是一个典型的北方汉子,有着壮硕身材,憨厚笑容。曾是一名屠夫,有一次偶然机会看到一家结合互联网模式的服装定制门店,发现与自己平时所接触到的行业完全不一样。在这样的触动下,一周后,他便来到该服装品牌总部,通过考察,他全款签下了河北石家庄区域的首批样板店单店。在做服装行业这么多年中,我想再找不出这样跨度大,这样零经验的人了。可就是这样一个看起来跟“服装定制”毫无瓜葛的北方汉子,定制店还未开业就已开出七张订单,当月营业额已到达八万多,不了解情况的人大概会说:这是暂时的,或者认为只是运气好,但了解之后你会发现,这样一个“心有猛虎,细嗅蔷薇”的人,他的决定看似不合常规,却是经过了深思熟虑。做事情就是要“胆大心细”最初付先生加入服装行业的决定并不被亲戚朋友支持,“你一个做屠夫的,做定制你做得了吗”?付先生也认为,大家的质疑情有可原。但是,无论是做屠夫,还是做定制,又或者是做其他任何事情,都不像大家理解的那么简单,做屠夫的人就一定是“五大三粗”的吗?看似相差甚远的两件事,想做好,本质上来说要求都是一样的,就是要“胆大心细”。胆大,就是自己要有一个好的视野和远见,看准这件事,这个项目到底有没有前途和希望,不能人云亦云随大流,要有自己的思考。心细,就是一切从零开始,既然已经决定了,就要像海绵一样不断地吸取知识,从最小的事情着手,付先生在做考察期间,对整个服装行业、公司、加盟政策到工艺、面料、量体等问题询问的十分详细,可以说就是抱着学习的心态,有任何疑问都不会放过。现在的付先生的店生意做得风生水起,他做得那么好,你为什么不行?在服装行业里论“最跨界”,付先生首屈一指,那为什么又说是“最淳朴”呢?大概是因为他的一句话吧。付先生曾提到了自己做定制的初衷,“我现在的工作赚钱养家还可以,但还是有点辛苦,早出晚归,陪家人孩子的时间太少了,另外,我也想自己做点事情,在不久的将来能留给孩子一份有意义的事业,做父母的就是这样”。“留给孩子”,这大概是最“中国式”,也最淳朴的中国父母的思想了,因为这样的想法选择定制行业无疑很明智,定制属于越做越有价值的行业,随着人们消费意识越来越成熟,前景只会越来越好,从这点来说,付先生的愿望不是不能实现。你总是没有起色,因为你总是有各种理由。“我没有经验”“我不会量体”“我不懂服装”……这些问题几乎每个想做服装定制的人都会遇到,有人选择想办法解决,有人选择观望或放弃。付先生的定制事业可以说是从零开始的,但是每一步都是用心投入用心学习,所以,付先生的成功不仅是他个人的成功,更是模式的成功。而付先生选择服装定制行业的跨界,也是源于了解到服装定制行业已经采用创新的C2M模式。C2M模式是什么? 微信图片_20190812161322.jpg
C2M是?
大数据的支撑 在标准化、模块化、自动化的基础上,由大数据驱动的柔性生产线能完美适应品牌商(B端)对于小批量、快速生产订单的需求。这是一种真正的自主极速定制——不论是B端还是C端客户,都可以在服装定制平台上花费极少时间自主选择面辅料、款式、工艺要求以及录入尺码。而大数据对于服装定制的意义,也未止步于此。连接生产端与服务端,大数据不仅在降低量体错误率、收集客户更多信息、挖掘客户需求趋势等方面有所提升,更有利于在获客方面对相同标签的顾客进行精准营销。一、数据化按需生产:后端工厂与博克MTM前端下单数据适时打通,消费者每个细节需求,都能在制造端迅速响应并实现,实现柔性化的按需生产。二、大数据智能系统:工厂一改工业化大规模生产的流水线模式,以数据和IT系统为核心对制造端进行模块化改造,实现单件个性化服装规模化制造。三、 服务升级:在样板部分,运用博克智能服装定制CAD系统,实现样板的数字化,可自动匹配前端MTM订单数据,自动解析成衣样板文件,实现企业的智能样板数据库,从打版师到工人,将以样板库大数据为支撑、以用户为核心的价值观使工厂从制造业变成了服务业。与此同时,很多服装品牌在数十年的发展中,已经累积了上百万的人体版型数据,这些珍贵的版型数据结合博克智能服装定制CAD系统的模板功能,可快速完成样板数据库,通过现有的样板模型建立起C2M等模式足以将定制时间缩小,让定制在短时高效中脱颖而出,使服装定制成为定制模式的智慧样板。 服务与体验的升级 除了数字化升级的助力,服装定制在科技提升的外延也更重视服务与体验。区别于以往的传统定制,如今更多的服装定制品牌已完成了让客户足不出户、体验着装顾问免费上门量体的品质服务,不仅提升服务体验,也大大节省用户时间。众多服装定制品牌运用博克的智能量体APP系统,通过电子尺测量人体部位数据,量体系统自动匹配人体号型,自动记录人体数据,简化量体过程,标准化量体手法。上门量体的优势在于可以切实地了解客户体型、肤色、偏好、健康警戒值以及想要通过衣着表达的深层次的情感诉求。除此之外,服装定制个性化也成为定制品牌的竞争优势。如今服装的个性化设计,不仅是款式的别出心裁,还包含了面料里料的个性化、绣花机手工的个性化选项、3D展示款式实时显示变化等。而在很多注重细节的品牌中,个性化设计方面更扩展为:客户可选择不同的前门扣数、领子造型,单排或者双排客户选择喜欢的内里布、滚条、珠边、里袋撞色、主图实时显示变化等。
而针对于一些无法实现开设门店和量体师到场的城市,服装定制也在人体数据扫描的基础上,增加照片量体和智能设计。在互联网定制企业小程序/APP选项中,会要求客户提供多张照片,包含正面、侧面和背面的对比照,以及身高、体重、年龄、喜好等选项,博克科技研发的定制小程序/APP会根据大数据AI算法、VR及虚拟的结合技术进行分析人体部位数据,达到设计和定制。这对于三四线没有实体店而对于服装个性、版型和品质都有要求的消费者来说,无疑具有很多的吸引力和竞争力。

C2M是英文Customer-to- Manufactory(顾客对工厂)的缩写,其中文简称为“客对厂”。“客对厂”是一种新型的电子商务互联网商业模式,它一头连着制造商,一头连着消费者,清除掉库存、物流、总销、分销等一切可以清除的中间环节,砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。

正因为其拥有新型的互联网商业模式和思维模式,可以根据越来越个性化的、零散的客户需求,高效柔性满足客户快速、小批量、定制化的生产,现在大规模的服装定制模式,从服装定制升级为网上定制平台+上门量体,C2M让服装定制在智能创新的道路上逐渐一马平川。

而随着经验的累积,更多服装定制品牌也都认为,C2M的优势日益显现,服务范围可以覆盖全国,在节省成本的同时通过对传统产业链环节的颠覆式革新,将高端服装定制价格压缩到传统高定价格的约30%—50%,并实现几个工作日之内就能交货。

数字化提升效率

研发升级永远都无法停止于眼前。当C2M模式在服装定制中普遍开花之后,更多的创新模式也为服装定制再添高科技分值。

MTM系统:前端下单/订货3D或2D展示产品,统一标准化下单管理操作,自动汇总订单数据并自动匹配到样板中心等功能。

CAD系统:研发设计智能化样板数据库,建立各品类服装样板文件,通过基本码自动放多个尺码,再进行Mark排料,输出裁剪格式文件。更重要的是,博克定制CAD系统建立的样板库文件可自动匹配一人一版、特殊体型、团单自动归号及体型推放(A、B、Y、H等支持七种体型),样板自动匹配订单数据,部位自动关联等功能。PLM模式:产品生命周期管理。PLM在产品的生产过程有详细的记录管理,为售后追溯产品在工厂的生产信息提供了可能。随着该模式的普及,越来越多的男装服装定制企业的管理团队能够通过PLM追踪企业绩效及目标实现状况,对原材料控制、产品生产全过程控制以及分销、售后等环节进行质量控制。更重要的是,PLM可以缩短产品的研发、上市和销售周期,并帮助服装企业开展自主创新。OMS模式:订单查询打印管理系统。服装定制企业不仅可以通过此模式结合应用PDA数据采集终端,实现现场数据的自动采集,可以通过无线网络实现数据的实时传递,完成订单一系列的流程管理。此系统模块包含了订单管理、打印管理、销售管理、仓库管理等众多功能,助力定制企业制定正确的生产及销售策略。APS模式:排程优化系统。具有高度智能的生产计划调度功能,可以在多任务的复杂条件和诸多约束条件的生产流程中,最充分地利用企业的资源条件,找到订单的调度排程结果。通过APS,服装定制企业能够制订整体生产的排产方案,企业内部实现以计划为主、现场管理为辅的生产管理模式。单件不降低效率,定制不降低品质,得益于众多智能模式的搭建,现在服装定制从下单到成品,最快仅需7个工作日。期间,客户还可随时通过平台对订单进行实时进度查询,掌握订单流向和节点动态,真正实现订单的可视化跟踪。 微信图片_20190812161415.jpg 由此可见,如今的服装定制,通过数字化创新,在实现在线定制、在线预约、上门量体、一人一版等方面都已不再吃力,传统制造业痛点——利润日益降低,成本高企不下,库存问题难以解决的情况下,博克科技为服装行业实现服装定制的C2M转型与数字化改造提供了整体解决方案,砍掉了传统模式下中间成本,高性价比、高效率迎来了中国消费升级的大趋势,实现了供应链的全新再造与重构。 微信图片_20190812161445.jpg 微信图片_20190812161455.jpg 微信图片_20190812161538.jpg

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