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穿针引线服装论坛»论坛 服装圈子 广州服装联盟 做了十几年尾货生意了,分享一点心得,希望新人少走弯路
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[市场杂谈] 做了十几年尾货生意了,分享一点心得,希望新人少走弯路

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发表于 2019-8-9 16:00:38 显示全部楼层 |阅读模式
尾货这个词做服装的一定都不陌生,但是相信很多人也都有被坑的经历。毕竟不是每个人是老司机


本人从事尾货行业多年,也谈不上有什么经验,想开个贴瞎聊一下怎么尽量避免被坑,给新入行的朋友指指路。大神们看到勿喷哈。


平时我们碰到的尾货批发商无非也就分为两种,一种就是一手货商,也称一批,直接从品牌加工厂用大量资金把尾货买断,然后批发给零售商或者二批。


一般大厂的货都是一次性给到一批的,少则几千,多则几万十几万,所以实力不强的朋友最好还是从一批手里拿,直接去厂里拿的话积压的风险很高,而且还要找渠道。


而另一种就是二批以下的了,做批发,最怕的还是找到的是一些中间商被赚差价。更可怕的是还不知道第几手的。尾货当然也不例外,所以要尽量擦亮眼睛,首先要找准货源。


至于怎么分辨,推荐大家直接上门观测一下,一批的话基本都是有注册公司的,场地相对较大,因为需要有办公文员,办公室一般都是在写字楼,仓库有些是一起,有些是分开。不过基本都能看到货。


二批的话基本都是小档口,不会有专门的办公室和文员类的。总体来说就是看规模,有实力的基本都是一批,如果实在不方便上门可以要求拍办公室小视频,或者要求看营业执照照片


另一个就是看价格,一般尾货的批发价格是现货批发的30%左右,当然如果有些款式较新,价格也会相对高。但一般不会超过50%,如果价格过高,就要考虑是不是有中间商了(这个具体还是看情况而定,毕竟有些尾货只是刚刚过季,各方面都和现货差不多,价格也会相对高,如果对方报价高,可以多问下是什么时候的货)


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 楼主| 发表于 2019-8-9 17:49:45 显示全部楼层
另外说一下款式名词,等下去到人家那里都听不懂别人说什么,那就要等着被宰了

整款:即码数款式花样齐全的货品或码数固定,可挑选款式花样的货品。

杂款:通常为码数配比按一定的方式搭配,但款式花样不确定,基本与所发布的图片相符,但也会出现与图片不一致的货品,因为一包货品里款式花样有多种,一般无法逐一拍摄产品图片,同时存在人工打包,所以误差是会有存在的,但一些好的公司在这一方面上,流程把关很紧,不会出现太多的误差。

小整款:即一包货品里面有一部分是整款,其余的均是杂款。

一般来说杂款打包的方式是以中间码数偏多,两边码数偏少(即最大码和最小码)。

为什么要这样去配,其原因是在于供货商收回来的库存货品多为断码、款式花样不全的货品,批发商按照国人的平均身高来搭配即中间码多,两边码少,这样所配的货品是适合大众客户去甩卖的。同时也把尾货存在的风险平摊出去。
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 楼主| 发表于 2019-8-11 18:01:47 显示全部楼层
M586 发表于 2019-8-11 10:01
写的不错,楼主继续

谢谢老铁
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 楼主| 发表于 2019-8-11 18:02:50 显示全部楼层
尾货在行业来说是存在3%的残次品率,即一包货品100件里有3件货品是可能出现残次,也可能没有,如果超出3件以上的,可以要求供货商给予补偿。

因为供货商们出售的尾货价格都非常低,性价比也高,所以当客户甩卖一包货里的30%到50%的时候已经开始赚到不少钱的了,所以3%的残次率在行业里一般是可以被理解和能接受的范围
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发表于 2019-8-12 09:40:50 显示全部楼层
楼主是做尾货的吗?留个微信

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wt58008  详情 回复 发表于 2019-8-12 14:13
是的  详情 回复 发表于 2019-8-12 14:09
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 楼主| 发表于 2019-8-12 14:09:35 显示全部楼层
虎门刘德华 发表于 2019-8-12 09:40
楼主是做尾货的吗?留个微信

是的
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 楼主| 发表于 2019-8-12 14:13:15 显示全部楼层
虎门刘德华 发表于 2019-8-12 09:40
楼主是做尾货的吗?留个微信

wt58008
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 楼主| 发表于 2019-8-13 09:27:14 显示全部楼层
一般来说尾货都不支持退货,因为通常都是一整包发,一包基本都是上百件,各方面成本都很高,而因为有残次品率的原因,如果单独退几件的话很多买家就会把容许范围内的残次品退回,造成供货商损失。
所以尾货行业相对其他来说更考验双方的诚信问题,所以尽量要找有口碑,有实力的供货商
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发表于 2019-8-13 17:08:38 显示全部楼层
做尾货就是为了便宜啊,其他都是次要了

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便宜又有质量肯定是最好  详情 回复 发表于 2019-8-14 09:28
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发表于 2019-8-14 09:28:05 显示全部楼层
黄焖排骨 发表于 2019-8-13 17:08
做尾货就是为了便宜啊,其他都是次要了

便宜又有质量肯定是最好
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