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[流行秀场] Versace计划在3年内增加112家新店,年销售额增加一倍,它能做到吗?

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发表于 2019-8-9 11:02:12 显示全部楼层 |阅读模式
近日,意大利奢侈品牌范思哲(Versace)表示,计划在三年内达到300家门店,亚洲为重点发展区域,仅在中国就有40家。目前范思哲在全球拥有188家门店。
以实现品牌年销售额增加一倍的目标。另外随着 Versace 向手袋和配饰领域扩张,还将加大营销投入。Versace 首席执行官 Jonathan Akeroyd 表示:“很明显,我们门店的经营效率没有达到应有的水平。我们需要迅速提高门店的表现,这将是实现我们20亿美元收入目标的真正动力。”为了,实现这一目标,Versace 的产品设计也在进行改造。新款式将推动 Versace 的“brand codes(品牌代码)”计划,该品牌著名的 Medusa(美杜莎)标识和金色印花 Versace 标识将被整合到手袋配件等不同的产品中。
同时,Versace 的营销团队也在进行重组。今后的营销活动将更加注重产品,并将运用社交媒体的强大影响力。
如此多的动作,究竟能不能支持Versace 3年内增加112家新店,年销售额增加一倍的目标?
Versace成立于1978年,创始人Giovanni Gianni Versace鲜明的设计风格让Versace品牌迅速获得戴安娜和麦当娜等名人的喜爱,成为了风靡全球的奢侈品牌之一。1989年,Versace开设“Atelier Versace”高级时装店并打入法国巴黎时装界。1997年,Giovanni Gianni Versace在美国迈阿密的豪宅门前被枪杀,随后品牌便由其妹妹Donatella Versace负责。2014年,Versace家族将集团20%的股份卖给了黑石集团以支持全球扩张,Versace估值超过11.3亿美元。然而,由于近年来欧洲地区安全问题频发、Donatella Versace不擅经营等原因,Versace的业绩从2014年开始便不断走下坡路。2016年,Versace任命Alexander McQueen原负责人Jonathan Akeroyd 接替 Gian Giacomo Ferraris担任首席执行官,这也是Versace首次聘请外部人员担任首席执行官。Jonathan Akeroyd接管Versace后,开始大力改革。
其首个举措就是精简品牌业务,将发展重心放在核心品牌Versace,2016年共投入4500万欧元用于重组该部门的管理团队。

并关闭了42家店面,其中21家为Versace Collection,8家为副线品牌门店Versus。

同时重点扩张零售渠道,以批发渠道为主。
为了节省营运成本,Versace不再参与巴黎高级定制时装周,并将重点发展男装系列。

未来,Versace的高级时装业务Atelier将专注于为明星、名人提供定制服务,尽管不再发布每一季的新品,但品牌与客户间的联系也变得更为私密与亲密。

显然,Jonathan Akeroyd主导下的Versace 集团的政策已发生重大改变。

在多种措施的作用下,Versace正重新回到年轻消费者的眼中。
据数据分析机构Launchmetrics此前发布的一份Met Gala社交媒体影响力报告中,Versace被评为最具媒体影响力的奢侈品牌。
在Instagram拥有1.1亿粉丝的Kim Kardashian当天穿着Versace礼服的贴文被提及了1680万次,MIV达1184万美元。
然而,如此规模庞大的投资和不断上涨的成本同样使得Versace在2016年亏损了近740万欧元(约5986万元人民币),虽然其收入则增长了3.7%,达到6.687亿欧元(约54亿元人民币),但利润率仍出现了大幅地降低。
在2017年,这一系列投资也给Versace带来了一定业绩上的反弹,出售品牌似乎成为了Versace唯一的出路。
2018年9月,奢侈品集团Michael Kors控股有限公司宣布,将以21.2亿美元(约145.7亿元人民币)的价格收购Versace。
并将集团名称从Michael Kors Holdings更名为Capri Holdings。
实际上,此次收购Versace,也是Capri Holdings为了摆脱其一直以来依靠单一品牌Michael Kors发展的原始模式,希望通过增加产品组合使该集团多样化发展。由此可见,Versace可以在Capri中获得更好的发展资源。
在收购完成后后,Capri Holdings将致力于将Versace的全球营收提高至20亿美元,把男士、女士配饰和鞋类在该品牌营收中的占比从35%提升至60%,并帮助其将现有的全球零售店铺从200家扩增至300家。
毫无疑问,在Versace自身的深厚历史发展与粉丝基础下,配合上新东家Capri Holdings的大力支持,Versace的未来前途无量,3年内增加112家新店,年销售额增加一倍也并非没有可能,对此,你怎么看呢?





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