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[电商思想] “千播大战”时代:服装批发商家优势在哪?该如何赚钱?

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发表于 2019-8-7 17:43:34 显示全部楼层 |阅读模式
“千播大战”这个词相信各位朋友们都不陌生了,之前的文章视频,服装小参都提及过而且也表示:2020年将会出现千播大战的场面,竞争更加激烈、市场更加壮大。


平日里,小参也会经常去服装朋友走动走动,每一次主题都离不开主播、抖音快手等,似乎都成为生活必须,但基本都是围观群众,只说不动,不知道如何做,一点头绪都没。


直播带货,对于一个做传统服装的商家而言,的确是一件比较困难的事情,没有电商的思维、没有专业的团队、没有主播等问题,但服装商家就做不好吗?

其实,说回来,小参觉得服装商最大的优势就是货源产品,千播大战的出现,将会面临最大的问题——缺货,缺好货。


早年,互联网一直盛传“好产品会说话”,好的产品思维决定你的运营推广、销售,即使是直播时代,最终的本质还是产品本身,就算是薇娅、李佳琦这种顶级主播,如果是产品出现各种瑕疵、一次次消费粉丝,你觉得还能长远吗?谁会这么傻,拿石头砸自己的脚呢?

因此,虽然很多时候看似有网红、有主播的团队占据优势,占据主动权,但是他们在直播卖货的情况下,也是不断在试产品、找产品的过程。据小参了解,很多不错的主播最初去批发市场问老板能不能给货,老板都会问一天能卖多少件,刚涉及主播或者打造中的主播,往往带货能力都还有限,最终就是服装批发老板们纷纷因量小不愿意给货,或者嫌弃别人太小,看不上。如今,小小主播都随着直播兴起,早成为所谓“带货”高手,服装老板在淡季想找她们都难了,花钱都不一定。


因此,小参觉得服装企业或老板们应该放下成见,可以拥抱新的模式,特别建议一个点:我们到底是给谁创造价值?

很多人批发老板都是直接回答我说,我们就是给二三批、服装店老板啊。对于这些批发老板,这些B端的直接的客户当然没错。不过,小参觉得你想得不够,回归本质,最终是C端——终端消费者。


小参给大家一个思维模型——CBA思维模型。

第一:思考如何做好C端,想着自身能为用户、消费者提供什么,即使你是做B端生意。
第二:B端的客户面向对象是谁?假如客户跟你批发,剩余一堆库存货,你觉得还有第二次吗?这跟微商最终积压在小代理手里。所以,驱动你客户实现价值的源动力来自于C端。
第三:回归自身,也就是A,从C到A逆向而行,带着问题、价值观去研发、设计、管理公司。

以上CBA思维模型,其实对于现在的直播电商时代是很适用的,但有朋友也会说直接给主播,我的B端客户就不来拿货了,该怎么办呢?这个分析我们下期再聊,我是服装小参,有问题可以私信咨询我,免费!!!









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发表于 2019-8-7 23:36:06 显示全部楼层
期待有机会合作 加微信13112286212{:1_202:}

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谢谢关注,你可以加我:fzxc2019  详情 回复 发表于 2019-8-9 14:46
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 楼主| 发表于 2019-8-9 14:46:14 显示全部楼层
木林森AAA 发表于 2019-8-7 23:36
期待有机会合作 加微信13112286212

谢谢关注,你可以加我:fzxc2019

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