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[探讨] 设计师出“爆款”,真的是因为运气吗?

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    原创文章首发于公众号:F先生绘,任何形式的转载均视为抄袭。
“爆款”每年都会出现,有的服装创业者能够“押中”款式,把它销售成为“爆款”,但有的服装创业者却从来都拿不准,只好跟着人家拿“爆款”。

那么“爆款”是怎么来的呢?“爆款”大多数都是相对基础的款式,因为符合当下的流行色和流行款、好穿搭不挑人等特点而产生当季销量的最高点。

懂穿搭的人用“爆款”搭配出美感,不懂穿搭的人穿“爆款”也能跟着搭,不会踩雷,也不会垫箱底。这样的款式受到大部分人的认可和喜爱,于是便成了“爆款”。

但是“爆款”的销售是有周期性的,卖的人多竞争也就大,而购买人群却不断减少,“烂大街”的款式渐渐的也就卖不动了。所以想做出“爆款”,设计师们还是要走在前列,发掘出能够爆销的款式。通过经验的积累,还是能发现“爆款”的共同特征。根据特征的思路出款,说不定下一个“爆款”,就从你这里开始。



1. 款式简洁
【我能选衣服,衣服不能选我】

总的来说,衣服简洁又百搭,颜色不挑肤色,不挑体型不挑人的服装往往才能销得多,卖得好。

简洁和百搭这两个词似乎是天生的姐妹,总是一起出现,很少有复杂又百搭的款式。

太花俏的,太夸张的款式对于消费者的要求太高。而简约的款式,风格特点没有那么明显,能巧妙的与各人自己的风格相融合根据每季的设计主题,能配合个人特点的穿着需求进行匹配,满足每个人各种形象的需要。在不同的搭配下,还能满足各种不同场合的穿着需要。


2. 颜色不挑人
显黑的颜色一律不穿

我们中国人普遍皮肤偏黄,而颜色太艳的服装就特别不衬肤色,显得脸暗淡甚至显黑。

比如很菜很菜的草绿色,皮肤稍微黑一点点的人,大面积穿上身,那才叫惨案呀......

再比如最近的例子:2018年度最火的紫外光色。据我的统计和了解,还真没哪个公司是把潘通色号3838号紫外光色做出爆款来了的。(这个色纯度太高非常容易显黑),反而是偏浅灰色的薰衣草紫市场势头很猛,出过一些爆款。


3. 版型包容度高
人在衣中晃,越晃越时尚

比如今年很火的大垫肩就是典型的 T 字廓形,但要注意,它对身材的要求非常高。因为 T 字廓形很容易将人压得又矮又胖。

还有裹身型,这是最挑身材的,所以它一般用于贴身内搭。除非身材没有一丝赘肉,并且骨架纤细、比例完美,否则很少有人会选择裹身版型。

宽松型是适合大多数人的版型,也是这几年最受欢迎的版型。它不强调曲线、也不要求身材,传达出一种随性穿衣的态度。倒不是说爆款就一定是这个型,市场定位不同适合的版型也不同,唯一的准则是包容度。

设计和市场本就是没有太多规则可循的,不要照本宣科哦~


4. 百搭
【不会穿搭也好看】

想要成为“爆款”,一定不能少的特征就是百搭。一件百搭的服装,不管是会穿搭的还是不会穿搭的人都会喜欢,只有受众多了,服装才卖得多。

一件衣服能否在市场上发挥出他最大化的竞争优势,绝大原因取决于它的互搭性,包括款与款之间,主题与主题之间,色与色之间的搭配。

这样的款式适用于绝大部分的消费者,比如一件T恤,搭配牛仔裤,牛仔裙,半身裙,高腰裙等等。可以完美的解决了用户的各种需求,也能适合苦恼于在找搭配顾客提供一个很好的选择。

再比如说现在夏季到了,很多女生会选择半裙,在简洁的半身裙的基础上有一个小设计,整体的互搭性的程度就非常高。




5. 刚刚好的价格
【买与不买,这是个问题】

关于产品的定价,需要考虑到两个因素:

1.定位
2.性价比。

一个产品的定位是能否销售出去的主要决定因素,定位中包含有:风格定位,人群定位和价格定位。 三者确实环环相扣,风格的定位决定了人群定位(我是谁),人群的定位决定了价格定位(我有多少钱买衣服),价格的定位又决定了风格定位(我想成为谁),对于爆款来说这三者更是缺一不可。

这三种定位,需要配合到你的品牌价值当中,只有在定位清晰的情况下,才能做出对你定位人群针对性的款式,也能在你定位的人群中引起共鸣,形成爆款。

爆款的组成因素,还有就是产品的性价比问题。

以前听电视上的节目举过一个例子:说A、B、C三种产品中,A产品价格便宜,但质量或是其他方面不太完美。B产品质量或其他方面很完美,但价格很高。C产品价格不算高也不是很便宜,但质量不错,其他方面也接近完美。

你们猜猜哪个产品卖的最好?

答案是C,为什么呢?因为C产品是性价比高的好产品。

性价比高的产品能快速的打开市场,一个性价比高的产品,在人与人的口碑宣传传播中能达到最大化效益,在人群中有了一定的口碑后,慢慢也会也形成的了某种定位标签。

就好比我们买日常穿搭的衣服,可能会第一时间想到:UR、Zara、H&M,优衣库等。



6. 适应性
看不懂的衣服我不穿

举一个简单的例子,比如说上广深地区大多数的流行风格,会比其他地区的快半年左右,有一些新的流行趋势出现了,真正的展示到了某一些地区的时候,因为人群对于时尚的接受性的问题,会出现暂时的不接受或者是排斥这样的情况出现。

也就是我们经常说的看不懂。

所以有时候在打造爆款时,也要根据地方情况,相对应的去收集和分析。根据当地的接受程度,合理的运用流行趋势。


7. 合理的上货时间
错的时间遇上对的人就是悲剧

你设计的衣服,风格再鲜明、色彩再好看、面料再有档次、款式再特别、流行元素再新,又能怎样,如果错过最佳的销售时间,再好的衣服也只能做处理货了

补充:陈列展示(品牌产品)

对于打造品牌爆款来说,能否将一个服装的元素得到情景化的展示在消费者面前,这个就要依靠到陈列这个点上,陈列是指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,提高销售效率的重要的宣传手段。

服装来说,陈列的展示,放在显眼的位置,配合得当的主题,可以烘托出浓烈的情景氛围。

分析完了爆款的特征,再来看看我们要怎么出爆款。

关于流行趋势的收集与分析:

在现在大数据时代,通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季节的流行趋势;可以从多家流行趋势机构或者是秀场进行收集与整理分析。四大时装周:纽约、伦敦、巴黎、米兰。四大时装周每年两届,分为秋冬时装周(2、3月)和春夏时装周(9、10月上旬)两个部分,每次在大约一个月的时间内相继举办300余场时装发布会。

四大时装周发布的形式,是以高级时装秀场为主的展示方式,在秀场中高级时装秀场,往往表达的是设计师对本季流行趋势的理解和思考

这些大牌的常规款衣服里面会融入高级时装的设计元素、色彩、搭配等,并将这些元素、色彩、搭配的展示功能放大,有时候常常看到有些的秀场的会做的十分夸张,但是会让大多数人的视线关注的不是在设计本身了。

那么如何在收集和利用秀场上的信息呢?首先先了解他们想要表达的意思,提取出这一季他们所要表达的流行元素,比如:拼接、绣花、百褶等。再把这些 流行元素简约化 ,把色彩的应用,搭配的风格体现在我们设计的成衣上。

参考往期文章链接:

   

关键点:

这时,我们要抓住几个关键点(超过三个点爆款概率就比较高了):


1.流行:色彩、版型、面料紧跟潮流 (特指快时尚类型)

这个大家都知道,服装想要卖得好,一定不能错过潮流,不同时期有不同的流行色、样式、版型、以及偏爱的面料等元素,你要搭上潮流的班车,才能寻找到“爆款”。


2.百搭 :款式不啰嗦,拼接不多,色彩不杂

想要成为“爆款”,一定不能少的特征就是百搭。一件百搭的服装,不管是会穿搭的还是不会穿搭的人都会喜欢,只有受众多了,服装才卖得多。

3.唯一:避免雷同

如果你出的图有着很多雷同的款式,那么就很难出现“爆款”。

因为它们大同小异,很容易款与款之前相互“打架”。因为买家如果一看一盘货都差不多,本来想选10款的就只能选1款,轻重自己掂量。

所以你出的款用的版型、面料、细节和色彩运用要尽可能拉开。



4.细节多不如少,少不如一,一就要精

我见过很多设计师,不断的在衣服上堆细节,就怕细节不够一样,领子袖子哪里哪里都是变化,都是工艺。试想,你自己去买衣服会买这种类似毕业设计的衣服吗?

一定一定要注意,要把细节做精到、有新意。

爆款的设计,一个细节就够!




5.价格不高不低适中刚好

一谈到服装销售,就一定少不了价格。“爆款”服装主要走销量,所以一定不能太贵,而在保证服装品质的条件下,太低也是行不通的,所以你需要在好设计和低价格之间找一个最佳的平衡点。

对面料的选择,款式的设计和工艺的把握等方面一定要考虑完整,而不是一味的做自己喜欢不顾其他,那不是在做产品,只是做自己的玩物而已。



6.周期款式实用时间等于爆款销售时间

“爆款”的销售周期,除了市场的竞争和饱和外,还受着季节和气候的影响,再好看的款式过了季节波段就等同于过季旧货。所以对于“爆款”来说,如果能卖的时间越长,受季节影响越少,就越容易跑量。

所以不少品牌都有“通季款”(四季款)。即衣服本身没有很明显的季节特征。比如T恤和衬衫、牛仔裤等品类,能和多季的款式互搭,这样就大大增加了“爆款”的几率。




结束语:

最后,我想说,不要只是为了做爆款而做。因为如果你一味的只追求爆款,想着自己设计的款都是爆款,那你可能一个爆款也得不到。

为什么呢?你想一盘货款款都是爆款,可能吗?

品牌就不说了,大家都知道二八定律,即20%的款撑起80%的销量(爆款)。批发呢?虽然新款上架后能不能卖听天由命,但设计时可不行,因为如果你钻“爆款”的牛角尖,那么,你的设计思路会受到严重制约,不可避免的出现雷同、用料单一、没有卖点、过于简单空洞等等问题。

所以,你需要具备的是“爆款思维”,而不是做“爆款”的奴隶。




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