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最近些天,慢慢要忙秋装新款了,虽说有些服装厂放假一段时间,可要是上新款,总得提前准备是不是。
这才是最愁人的事,上什么新款,谁都不知道什么会卖,那么来工作室打版呢,一是看看别人都上些什么,另外一个,就是上半年准备的款式来改一下,好回去做样衣。
流行风向每年都会变化,大至上的趋势,多少都会有些延续,只要上半年生意好,赚了很多钱,对于上新款,则没多大压力。
反到是没赚到什么钱呢,总是小心谨慎,生怕又做出来的新款还是赔钱处理。
越赚钱,胆子越大,新款只要不是太差劲,无非也是保本能卖,真要是出现了几个爆款,首先是量在那里摆着,一两天都会出几万件,哪会有不赚钱之说。
就和现在那些做网店的都在存双十一的货,你到那一天时卖上一千万件,一个月能做得出来吗,凡是网销当天上亿营业额的店铺,基本上都是一年的存货一天全甩光。
由此,你可以想一下,需要投入多少资金来做这样的库存,没有钱来做保障,就是你想一天赚上亿,也是不现实的。
本有多大,利润就有多大,服装生意正常的利润率也就是30%左右,对于批发来说,可能只有10%左右。
那些品牌利润率是大,还有后面库存赔钱你也得算进去呀,不然,看着是对半赚,赔钱的时候,你咋没看见呢,不能只看人家赚钱的时候是不是。
秋装上新款,由其是刚开工这段时间,真正头几个款能赚钱的很少,大多数时候,只要保本就行,哪怕是赔的少一些,主要还是为了开工招工为首要目标。
压上几千件货,没个几万块是不行的,现在衣服成本都不低,几千件衣服,说好卖了,也就是批发市场上半个小时的时间都能卖光。
可你做的话,那可不是一天两天能行,之所以服装厂开工早,就是为了生产秋款,提前备货。
当然,秋装上新款,还有另外一个原因,就是上新款可以提前拉住客户,转季时,也是批发市场上进货商换动的时候。
上半年在谁家拿货,下半年是会是首选的,可你要是秋装上的晚了,这你能怪人家进货商不去拿货吗?
你看,生意不管好坏,都是要先选新款生产,不这样做,手上积累的进货商、老客户,就有可能跟着别人走了,这一走,可就是小半年呀。
换了是谁在批发市场上,哪家上个新款敢比别人慢半拍呢。
不能说是争先恐后,也最起码得同步上新吧,之所以大家都同时开工,不就是为了多招员工,不就是为了进货商来拿货的时候,自己有新款上并且还有大货可以拿走吗?
服装生意不管做到什么时候,压榨的都是在生产上的成本,而现在,人工费用越来越高,可供榨取的是无法在去减少,想要提高利润,怎么办,只能放在款式创新上。
但这本身就是矛盾的地方所在,大众消费者想要实惠,散批发商又无法从源头上控制成本,只能通过走更大的量来换取更多的利益。
换了是你,还有什么更好的办法吗?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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