服装生意竞争不可怕就看有没有自己的独特卖点

妙裁女装

最近些天，郑州火车站的服装批发市场，好多都在装修，一方面是现在淡季，主营批发的商家们也没货可上，搞搞装修，提升形象，对下半年销售也是有利。


另一方面呢，批发不同于零售，每年淡季这一个月，老板们也想休息，毕竟每天早上五点就来市场，销售到晚上六七点，在加上有工厂的话会到晚上十一点，一天干上十几个小时，累的也够呛，着实也应该休息休息了。


做服装生意就是这样，忙的时候，累死累活，那些挣了大钱的，还不觉得辛苦，可那些没赚到钱了呢，自然就会产生些抱怨。


这没办法呀，生意场上，不可能人人平等，有生意好的，就会有生意差的，更何况来批发市场上拿货的进货商，就那么多，不来这家，就会去那家，都很稳定。


如果指望是火车站人流量大，搞零售卖些货的话，也是不行，这主要现在干家太多，市场上大户走上量，让那些小户光靠零售是无法平衡房租等固定开支。


终归到底，做服装生意，大体上还是以跑量为主，由其这是批发市场，能来的，还真大部分都是进货商多些。


散批拿货量少的，可想而知，都是店铺比较小的实体店，拿货多的，大多数还是商超，现在服装卖场，每个地区都有很多，也是走量集中地，面对这些采购商，很多都是欠账的多，搞批发生意，自己没有本钱多生产，压货给下面的商超，量是上不来的。


而那些散批也有生意好的，基本上都是做了很多年，没有经验的话，拿货回去卖不了，谁敢拿那么多，即使是能欠账拿回去卖，钱还是要付的，到不如选个好卖的款，回去才能赚到钱。


只要是生意，都是奔着赚钱而去，服装生意有淡旺季，不在旺季的时候找爆款多卖一些货，谁还能指望在淡季了就能赚到钱，你说是不是。


在加上现在网上那些卖衣服的商家，都在抢占着实体店的生意，竞争一点都不比实体差，而这反而给那些即有实体店，又在网上卖的老板，提供了更好的机会，你想网上买，不知道质量怎么样，可以来我实体看，打消了不少顾虑，从而卖出更多的货。


这对以后的服装生意来讲，可能就会增加了竞争力，只不过有人批发生意好，觉得没必要这么做，专业的事给专业的人干，自己不可能什么钱都去赚。


各干各的反而更好，每一个销售方法，看似差不多，可在渠道的管控上，还是有人做才能行。


一方面这会占用精力，一方面这对老板们来说，要看实力是否允许，这个实力不仅包括财力，还包括与此相关资源和人力上。


哪有那么多的好事都让一个人做了，很多企业做大了，不把风险当回事，总以为自己做得好是实力的原因，可那些运气没考虑进去，是当时的时机抓得好，才使生意做的风生水起，超越了别人。


而现在要什么都去做，不掂量掂量自己，哪会能行呢？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。