为什么老顾客不再跟你拿货呢？服装老板小心你的直播会坑了你

服装小参

上一期我们介绍了在直播时期崛起的一些新的组织，介绍个人直播，机构直播，培训和代运营机构，还简单的说了MCN机构和直播基地，想了解的朋友可以看上一期节目，这期我们讲讲服装批发商怎么做这个直播。

在确定做直播之前，希望服装老板们弄清楚一个问题，就是你要做ToB的生意还是toC的生意，因为这两种是完全不一样的模式，现在有不少服装老板和小参我说他做直播的困惑，有几个服装老板去做直播，在万佳找了个批发档口，然后让看档小妹做直播。做着做着就发现，很多客户不愿意过来拿货了，以前的一些老客户也跑去别的地方拿货，他就困惑，为什么做直播还影响了自己的生意。

小参通过和部分做二批的粉丝互动调查发现，那些开直播的批发商给的价格都是没有优惠的，直播卖这么低，他们还怎么做？所以选择不和做直播的服装商拿货。在传统线下交易来说，这就叫“窜货”自己工厂和二批抢利，这是大忌。所以服装商在确定做直播之前，一定要弄清楚一个问题，就是你究竟是要做ToB的生意还是toC的生意，如果你确定做B端的生意，你的目标还是批发，供货，给个人直播供货，给机构供货；你的做法是你有销售团队去找这样的机构，或者你在档口就找个人直播；你需要提供的是直播和给直播的服务，比如提供一件代发，提供产品资料，告诉你的产品怎么销售比较好，人群是怎么样。即使你要试试直播，也不能和零售一个价，而且不能主力推荐，应该是作为了解的一个途径，当然也可以找找培训机构合作，为他们提供货源。

这种就是我之前说的，你可能就是“播批”。如果你觉得“播批”的利润太低，渠道把握在别人手里，想通过这次的趋势变化 成功转型做自己的品牌，建立你的零售渠道，弯道超车，直接做toC的生意，那也可以。这么做的话，你更多的是对你企业的一个战略  进行调整，自己招聘主播，或者把看档小妹培养成主播。如果你想做但是又不会起步，可以找培训机构学，也可以尝试一下代运营机构，不管找培训机构还是代运营机构，都需要你先学会，当然，你也可以先和一些小机构合作，然后收购他们，直接做C端，基本上走这条路会遇到的坑是，遇到不靠谱的代运营，收了钱帮你开个号，发些视频然后就服务结束了，效果不怎么好。还会碰到的难处是招不到合适的人，怎么给工资和提成等等，这些都是需要你去面对的。

一个时代来临，总会有新的物种出现，怎么在新的趋势下找到适合自己的模式，估计是每一个服装老板要思考的问题，今天的分享就到这里，如果你也在转型中，想找个适合你的模式但又不知道怎么做？欢迎留言和我一起探讨，我是服装小参，我们下期见。

服装小参

其实这个问题是很多服装老板都会问到担心的问题，所以大家有什么好的建议可以留言

服装小参

不知道有没有老板遇到这些问题呢？