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老板经营店铺的3层心态!鞋服运营这么干

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发表于 2019-7-14 16:23:11 显示全部楼层 |阅读模式
上个周末,有个群里的朋友问我,现在都已到了夏装大力度清仓的时间了,我家老板还在进货,站在季末库存的角度,这位朋友不太理解老板的做法,难道老板不怕季末压库存吗?
其实,这位朋友的想法是可以理解的!都已到了夏装大力清仓的时间了,再这么进货,担心库存是人之常情。同时,我们也站在老板的角度思考一下,老板到底是怎么通盘考虑经营的?

风险控制


1、风险排第一位
老板在考虑是否在7月继续进货,他肯定已经整体计算过截止到目前,他所有货品的投资回报情况,也就是资金回笼率。如果已经过了100%,或者说更高,他心里起码就不用担心投入的钱季末能不能收回的问题了!也就是说再进货的风险,是在老板的可承受范围之内的。这是基础点。如果老板计算后还未收回成本,这个时候他也不会持续进货的。

利润空间


2、利润排第二位
老板这个时候还在进货,肯定有利益驱动的!比如这个时候,是所有上游的厂家或品牌商清库的最好时候,如果这个时候拿货,拿货的成本肯定比季初还要低;也就是说获利的空间可能更大,或者拿回来当武器对付竞品也可能是原因之一,但是我估计更多的是考虑获利的原因。
如果老板觉得风险是可控的,又有利润空间的双重刺激,这个时候继续拿货是大概率事件。

代价


3、代价排第三位
老板在考虑完风险和获利后,会继续考虑代价的问题。结合我们群里的朋友来讲,就是库存的问题!老板7月初拿货,夏装还可以持续销售30-40天,有的地方可能更长,老板结合可销售时间,肯定预估了拿货数量。也就是说,代价(库存)是老板基本预估好了的。
综上所述,风险小且可控-获利空间大-代价可承受,这三个维度的结合就驱使着老板做决定,继续拿货!

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