老板经营店铺的3层心态！鞋服运营这么干

商品管理

上个周末，有个群里的朋友问我，现在都已到了夏装大力度清仓的时间了，我家老板还在进货，站在季末库存的角度，这位朋友不太理解老板的做法，难道老板不怕季末压库存吗？

其实，这位朋友的想法是可以理解的！都已到了夏装大力清仓的时间了，再这么进货，担心库存是人之常情。同时，我们也站在老板的角度思考一下，老板到底是怎么通盘考虑经营的？

风险控制

1、风险排第一位

老板在考虑是否在7月继续进货，他肯定已经整体计算过截止到目前，他所有货品的投资回报情况，也就是资金回笼率。如果已经过了100%，或者说更高，他心里起码就不用担心投入的钱季末能不能收回的问题了！也就是说再进货的风险，是在老板的可承受范围之内的。这是基础点。如果老板计算后还未收回成本，这个时候他也不会持续进货的。

利润空间

2、利润排第二位

老板这个时候还在进货，肯定有利益驱动的！比如这个时候，是所有上游的厂家或品牌商清库的最好时候，如果这个时候拿货，拿货的成本肯定比季初还要低；也就是说获利的空间可能更大，或者拿回来当武器对付竞品也可能是原因之一，但是我估计更多的是考虑获利的原因。

如果老板觉得风险是可控的，又有利润空间的双重刺激，这个时候继续拿货是大概率事件。

代价

3、代价排第三位

老板在考虑完风险和获利后，会继续考虑代价的问题。结合我们群里的朋友来讲，就是库存的问题！老板7月初拿货，夏装还可以持续销售30-40天，有的地方可能更长，老板结合可销售时间，肯定预估了拿货数量。也就是说，代价（库存）是老板基本预估好了的。

综上所述，风险小且可控-获利空间大-代价可承受，这三个维度的结合就驱使着老板做决定，继续拿货！

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