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[探讨] 服装商必经的生命周期,3个阶段,看完好好想一想

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发表于 2019-7-12 16:00:45 显示全部楼层 |阅读模式
大家好我是服装小参,上次我们讲到“四位数思考法”,想要对这个有深入的思考,我们还需要借助一个模型,那就是“企业生命周期”模型。


什么叫“企业生命周期”?我们把企业的发展分为三个阶段:
1、创业期,2、成熟期,3、转型期。

第一阶段,创业期。创业对绝大多数人来说,是艰难的。大部分刚做服装的老板都在这个时期,未来是不确定的,不知道什么版好卖,不知道自己客户群体是哪一种,自己也没经验,没人。所以做生意没这么容易。


这个阶段,很多服装批发老板会选择从租一个档口开始,或者选择炒货,也有自己开加工厂找客户,也有帮别人打工,总之都是先熟悉市场,了解客户,找到自己的爆款,找到自己的模式,开始自己的生意。

基本上这个阶段,努力是非常重要的,运气也很重要,不管找到哪一种适合自己的模式,最终还是需要服装市场去验证,广州服装批发市场几十年,身边就是有无数这样的勇者前仆后继的加入到服装行业,然后又前仆后继的被市场淘汰出去。


第二阶段,成熟期。能走到这一阶段的,是非常的不容易的,是值得庆祝的,通常能走到这一步,都是他的方向吻合了时代的方向,找到了自己的模式,组建了自己的团队,这个时候通常公司也越来越多人,公司也有自己的流程,生意也算稳步发展。这个阶段的老板都是有自己的公司模式,每年不停的按照自己的模式去做就会有钱赚,比如服装批发市场的档口,有自己的客户,自己风格的版式,每年只需要在经营中找到爆款就好了。

广州服装批发市场最常见也最有效的模式,就是夫妻档,老婆看档口销售,老公管工厂生产。老婆有眼光能弄到爆款,老公能管理可以压低成本,这是最简单最有效的服装批发生意模式。


第三阶段,转型期。生意做得好好的,突然,环境变了,公司的经营开始不适合这个时代的需要了,随之,生意越来越难做,急需要找到一条新的出路,我们到底怎么做,是这个时候不管老婆还是老公心里都没有底的事情。这个时期和创业期又不一样,因为转型期多了一个包袱,做新的模式,旧的方式还能赚钱。完全抛弃旧的模式转型,万一新的不成功,旧的又丢了,不是更惨?所以这个时期是服装老板们最焦虑的,不转型等死,转型可能找死。


现在批发市场的服装老板就是处于这个时期,看着互联网到来,直播到来,自己想做又放不下以前的,不做,生意越来越难做,看着身边的人有做成功的,也有做失败的,不知道怎么办才好。他们心里是知道,只有成功的转型,生意才能做得更好,就是苦于不知道如何转型,小参看着也是很心急,真心希望他们能找回以前创业期的那种韧劲和魄力。


今天讲这个“企业生命周期”对服装老板有什么作用呢?道理都懂,就是不知道怎么做,没关系,小参先给大家说明这个概念,下一期我就会结合上一期的“四位数思考法”一起给大家把把脉,我是服装小参,对这期节目有什么感想,欢迎留言,我们下期见。


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 楼主| 发表于 2019-7-15 17:24:27 显示全部楼层
任何行业任何产品都有必经的四个周期
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