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[探讨] 【原创干货】设计师怎样创立自己的品牌?

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今天谈一个非常有热度的话题,就是设计师最后的归属之一:创立自己的服装品牌。我想这个是大多数学生和设计师都梦想的吧!不想当将军的士兵不是好士兵,不想坐江山的英雄自然也算不得英雄是不是?

最后能成功创立自己品牌的设计师少之又少(设计师本来就强于创意弱于经营),所以并不是一件简单的事,开头最重要。

那么问题来了,创立自己的品牌到底要怎么开始呢?



1   考虑好5个方面


1)创业计划

你的创业计划需制定出你打算如何管理你的服装品牌。

写的时候应尽可能现实。

记住,最好低估你的利润从而获得实现的惊喜,而不是高估你的能力最终却失望。

---有整体意识、逻辑思维强的设计师更有优势。


2)财务

在早期阶段,资金是一个企业的命脉。即使你没有外部投资,让你的公司财务顺利进展并掌握一定的基础都是很重要的。

你可以从以下开始:

你需要多少钱来启动你的服装品牌?你为此攒够了资金吗,或者你需要从银行贷款?

你的成本是什么?列出所有预期成本(材料,制造,物资,设备,广告,营销,管理费用等)的列表。把运行一年业务所需的成本加起来。你可实现的收入能够抵消这些成本吗?

---有钱只能决定你能不能开始,经营才是能不能长久的关键。




3)工资

设想自己能接受多久没有工资。

你想全职做这个服装品牌吗?如果是这样,你愿意在公司盈利、自己赚取薪水之前等待多少年?或者你只希望它是一个副业吗?如果它能赚钱这是极好的,但比起盈利你应该更看重这件事的价值。试着衡量你的投入程度。

与此同时,要做好在运营的第一年左右都不给自己发工资的准备,除非你非常幸运。

---说白了还是钱。



4)调研

谁是你的当前和未来可能的竞争对手?谁是你的目标市场?你认为你的设计在零售和批发中各能售出多少?问问周围的人以获取反馈。与商场老板和潜在客户进行交谈。

在一个符合目标市场定位的卖场里兼职“卧底”是个好法子。看看卖场都进什么货、顾客都买了些什么。

找到一个和你想设计的服装类似的例子,了解它们能卖多少。当你自己创建服装品牌时,这会是一个有力的支撑。

---知己知彼,百战不殆。



5)法律

首先,要决定你的业务结构(有限责任公司,合伙企业,公司等)。你可能要考虑聘请律师作为咨询顾问,或在任何你需要的时候来帮忙。

---至少别当法盲。





2   奠定好3个基础


1)团队

什么团队架构,各自什么职责?能不能人尽其用,一个顶几个?你需要什么样的得力帮手、你能够支付什么给他们?

如果你的产品是精品级的,你需要亲自做所有的裁剪、拼接和修饰。而如果你打算开展较大的业务,你一定会需要聘请人手帮助生产。



2)品牌名

现在是时候做出一些有趣而具有品味的决定了!你如何建立你的品牌将影响到哪些人与你的服装品牌相关,所以要进行明智的选择。

选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌?

你可以用你自己的名字(比如三宅一生或阿玛尼)。

或者一个意想不到的词(比如例外)。

或者人群定位(比如淑女屋、BOSS)。

无论你选择哪个,都要确保它是独特并可识别的。我特别强调一个,现在中国独立设计师品牌动不动就是弄几个英文字母,生怕中文不够洋气。个人认为是不可取的,辨识度实在太低了。


3)logo

广泛列举出多种不同的标志,然后把范围缩小,直到选择出一个你完全确定的。人们会逐渐识别你的标志,但如果你不断改变,它们则很容易被混淆。检查以确保你挑选的名称有一个可用的域名,并考虑注册一个商标。





3    把握好4个环节


1)产品设计

这应该是设计师出身的你们最擅长和最感兴趣的,但其实它只占整个过程的10-15%!制作草图,寻求反馈,并决定哪些设计将成为你的第一系列。挑选出具有成本效益并流行的面料和材料。

询问生产线的任意一个人是否存在什么限制。比如他们是否不能印染某些颜色。如果你正设计T恤,应从印刷厂得到以下信息:尺寸(规格)的设计(它可以有多大)、想印刷的衣衫类型、面料的重量/质量(例如,针对夏季服装可以选择更薄、更便宜的面料)。

细节就是一切。当你做草图时,应创建出一个能清楚展示每一个细节、术语准确的草图。如果你不知道术语是什么,找到相应的照片给工厂,并询问他们叫它什么。学习行话,以做好准备去正确地识别你所希望使用的面料(产出)、内容和结构。


原创文章内容首发于楼主公众号:F先生绘


2)流程进度

系列的设计通常取决于季节。大多数买手和品牌商会至少提前一个季度进行订货,即使你是自主销售的品牌,也需要相应地制定出设计、生产和交货的时间。


3)生产环节

把你的草图交给板房、工厂或印花、绣花等工厂。通常情况下会先开发样板,修改板以及生产板。让你确认将要生产的服装是否是你想要的那种。

不论如何,一定要充分地问问题,始终将一切协议落在书面上。


4)寻找并优化合作制造商

参考往期文章:




4   营销好你的品牌


1)网站、新媒体平台展示

除了网站,当属新媒体平台最时兴和有效果了。比如微博、公众号平台的展示,还有流量平台比如某音等。


2)平台营销

仅仅一年内这些成本就将高到让你倍感压力。下面是你可以实施的品牌推销办法:

写一份软文,将其发送到其他公众大号和其他媒体平台。

在你的目标群体可能会阅读的刊物和网站上“购买”广告位。

赞助活动以迎合你的目标受众。

请流量明星代言(最好是有关系,用钱砸太肉疼)。或免费送给那些最受欢迎的人,让他们穿你的东西。(这点需要你的品牌起点就比较高)




3)提高自身的推广价值

把自己当做一个行走的广告牌,穿自己的时装并询问别人的意见,然后记录下来,这也将帮助你设计一个人们会喜欢的产品。

采纳每个人提的建议,就像拥有自己的营销和设计团队一样,但它不会有任何花费。刚开始时资金是很紧张的,所以要利用好每一个可利用的机会。





补充一点,在创办自己的设计师品牌之前,你还需要准备:

导师--- 你的确应该有一个可以弥补你的领域盲区,并抵抗品牌瓶颈的挑战的人。



总结:  

其实独立设计师有两个选择,一类是永远只做个小众的独立设计师。
坚守个人风格,在商业上只求可持续发展,不求做大赚多。这类设计师虽然不一定具备传统意义上的成功的商业规模,但是这并不意味着他们成为不了出色的设计师。
比如2010年去世的AlexanderMcQueen,其实在商业上不算很成功,但是其个人在设计历史上却是毫无疑问里程碑式的人物。如果McQueen不被Gucci(如今的Kering)集团收购,而是安心做个独立设计师,他很可能不会早逝。
另一类是有商业资本注入的设计师品牌。
许多独立设计师期盼着专业资本的投入,认为只要有钱,再加上个人设计才华,一定可以成功。
事实上,许多品牌的失败也恰恰是专业投资人的介入。
专业投资人的工作就是在最短的时间内将利益最大化,其投资目标很简单——“盈利”。一旦专业资本介入,设计师就必然会在个人设计风格与商业资本中摇摆不定。这不是一个轻松的过程。
因此,在需要投资人介入时,设计师应当界定清楚自己未来的定位。
对于独立设计师而言,或许成长为一个真正的设计师品牌是大多数人梦想,只是在此过程中,设计师本人需要为之付出的代价也是非常昂贵的。
梦想没有好坏之分,只是设计师应当知道自己希望得到什么,又需要为之付出什么代价。
一旦清晰了自己的目标,设计师应当做的就是“坚守”。

原创文章内容首发于楼主公众号:F先生绘



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有牛B的设计师想创业   联系我

我要投资500万以上
顶级品质工厂 。。。15815881058
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我谈一下我自己,创业到现在,一年多。
从零到一的过程,是非常艰难的,尤其在大环境不太好的情况下。
创业需要很大的勇气,需要承受很强的压力,还需要高于常人的自愈能力和激情。

15361877026,寻找有同样想法的设计师。
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谢谢~
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