【原创干货】设计师怎样创立自己的品牌？

F先生绘

今天谈一个非常有热度的话题，就是设计师最后的归属之一：创立自己的服装品牌。我想这个是大多数学生和设计师都梦想的吧！不想当将军的士兵不是好士兵，不想坐江山的英雄自然也算不得英雄是不是？

最后能成功创立自己品牌的设计师少之又少（设计师本来就强于创意弱于经营），所以并不是一件简单的事，开头最重要。

那么问题来了，创立自己的品牌到底要怎么开始呢？

1 考虑好5个方面

1）创业计划

你的创业计划需制定出你打算如何管理你的服装品牌。

写的时候应尽可能现实。

记住，最好低估你的利润从而获得实现的惊喜，而不是高估你的能力最终却失望。

---有整体意识、逻辑思维强的设计师更有优势。

2）财务

在早期阶段，资金是一个企业的命脉。即使你没有外部投资，让你的公司财务顺利进展并掌握一定的基础都是很重要的。

你可以从以下开始：

你需要多少钱来启动你的服装品牌？你为此攒够了资金吗，或者你需要从银行贷款？

你的成本是什么？列出所有预期成本（材料，制造，物资，设备，广告，营销，管理费用等）的列表。把运行一年业务所需的成本加起来。你可实现的收入能够抵消这些成本吗？

---有钱只能决定你能不能开始，经营才是能不能长久的关键。

3）工资

设想自己能接受多久没有工资。

你想全职做这个服装品牌吗？如果是这样，你愿意在公司盈利、自己赚取薪水之前等待多少年？或者你只希望它是一个副业吗？如果它能赚钱这是极好的，但比起盈利你应该更看重这件事的价值。试着衡量你的投入程度。

与此同时，要做好在运营的第一年左右都不给自己发工资的准备，除非你非常幸运。

---说白了还是钱。

4）调研

谁是你的当前和未来可能的竞争对手？谁是你的目标市场？你认为你的设计在零售和批发中各能售出多少？问问周围的人以获取反馈。与商场老板和潜在客户进行交谈。

在一个符合目标市场定位的卖场里兼职“卧底”是个好法子。看看卖场都进什么货、顾客都买了些什么。

找到一个和你想设计的服装类似的例子，了解它们能卖多少。当你自己创建服装品牌时，这会是一个有力的支撑。

---知己知彼，百战不殆。

5）法律

首先，要决定你的业务结构（有限责任公司，合伙企业，公司等）。你可能要考虑聘请律师作为咨询顾问，或在任何你需要的时候来帮忙。

---至少别当法盲。

2 奠定好3个基础

1）团队

什么团队架构，各自什么职责？能不能人尽其用，一个顶几个？你需要什么样的得力帮手、你能够支付什么给他们？

如果你的产品是精品级的，你需要亲自做所有的裁剪、拼接和修饰。而如果你打算开展较大的业务，你一定会需要聘请人手帮助生产。

2）品牌名

现在是时候做出一些有趣而具有品味的决定了！你如何建立你的品牌将影响到哪些人与你的服装品牌相关，所以要进行明智的选择。

选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌？

你可以用你自己的名字（比如三宅一生或阿玛尼）。

或者一个意想不到的词（比如例外）。

或者人群定位（比如淑女屋、BOSS）。

无论你选择哪个，都要确保它是独特并可识别的。我特别强调一个，现在中国独立设计师品牌动不动就是弄几个英文字母，生怕中文不够洋气。个人认为是不可取的，辨识度实在太低了。

3）logo

广泛列举出多种不同的标志，然后把范围缩小，直到选择出一个你完全确定的。人们会逐渐识别你的标志，但如果你不断改变，它们则很容易被混淆。检查以确保你挑选的名称有一个可用的域名，并考虑注册一个商标。

3 把握好4个环节

1）产品设计

这应该是设计师出身的你们最擅长和最感兴趣的，但其实它只占整个过程的10-15％！制作草图，寻求反馈，并决定哪些设计将成为你的第一系列。挑选出具有成本效益并流行的面料和材料。

询问生产线的任意一个人是否存在什么限制。比如他们是否不能印染某些颜色。如果你正设计T恤，应从印刷厂得到以下信息：尺寸（规格）的设计（它可以有多大）、想印刷的衣衫类型、面料的重量/质量（例如，针对夏季服装可以选择更薄、更便宜的面料）。

细节就是一切。当你做草图时，应创建出一个能清楚展示每一个细节、术语准确的草图。如果你不知道术语是什么，找到相应的照片给工厂，并询问他们叫它什么。学习行话，以做好准备去正确地识别你所希望使用的面料（产出）、内容和结构。

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2）流程进度

系列的设计通常取决于季节。大多数买手和品牌商会至少提前一个季度进行订货，即使你是自主销售的品牌，也需要相应地制定出设计、生产和交货的时间。

3）生产环节

把你的草图交给板房、工厂或印花、绣花等工厂。通常情况下会先开发样板，修改板以及生产板。让你确认将要生产的服装是否是你想要的那种。

不论如何，一定要充分地问问题，始终将一切协议落在书面上。

4）寻找并优化合作制造商

参考往期文章：

【揭秘】--- 服装加工有哪些潜规则？

4 营销好你的品牌

1）网站、新媒体平台展示

除了网站，当属新媒体平台最时兴和有效果了。比如微博、公众号平台的展示，还有流量平台比如某音等。

2）平台营销

仅仅一年内这些成本就将高到让你倍感压力。下面是你可以实施的品牌推销办法：

写一份软文，将其发送到其他公众大号和其他媒体平台。

在你的目标群体可能会阅读的刊物和网站上“购买”广告位。

赞助活动以迎合你的目标受众。

请流量明星代言（最好是有关系，用钱砸太肉疼）。或免费送给那些最受欢迎的人，让他们穿你的东西。（这点需要你的品牌起点就比较高）

3）提高自身的推广价值

把自己当做一个行走的广告牌，穿自己的时装并询问别人的意见，然后记录下来，这也将帮助你设计一个人们会喜欢的产品。

采纳每个人提的建议，就像拥有自己的营销和设计团队一样，但它不会有任何花费。刚开始时资金是很紧张的，所以要利用好每一个可利用的机会。

补充一点，在创办自己的设计师品牌之前，你还需要准备：

导师--- 你的确应该有一个可以弥补你的领域盲区，并抵抗品牌瓶颈的挑战的人。

总结：

其实独立设计师有两个选择，一类是永远只做个小众的独立设计师。
坚守个人风格，在商业上只求可持续发展，不求做大赚多。这类设计师虽然不一定具备传统意义上的成功的商业规模，但是这并不意味着他们成为不了出色的设计师。
比如2010年去世的AlexanderMcQueen,其实在商业上不算很成功，但是其个人在设计历史上却是毫无疑问里程碑式的人物。如果McQueen不被Gucci（如今的Kering）集团收购，而是安心做个独立设计师，他很可能不会早逝。
另一类是有商业资本注入的设计师品牌。
许多独立设计师期盼着专业资本的投入，认为只要有钱，再加上个人设计才华，一定可以成功。
事实上，许多品牌的失败也恰恰是专业投资人的介入。
专业投资人的工作就是在最短的时间内将利益最大化，其投资目标很简单——“盈利”。一旦专业资本介入，设计师就必然会在个人设计风格与商业资本中摇摆不定。这不是一个轻松的过程。
因此，在需要投资人介入时，设计师应当界定清楚自己未来的定位。
对于独立设计师而言，或许成长为一个真正的设计师品牌是大多数人梦想，只是在此过程中，设计师本人需要为之付出的代价也是非常昂贵的。
梦想没有好坏之分，只是设计师应当知道自己希望得到什么，又需要为之付出什么代价。
一旦清晰了自己的目标，设计师应当做的就是“坚守”。

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