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服装生意的竞争往往不是来自于同行

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不管现在服装生意有多差,都只是暂时的,就像淡旺季分明般,此一时彼一时不断交替进行着。


每种服装风格所属,都有季节性,哪怕那些做的中老少通吃的品牌,人们购买的欲望总是不会变,但你得有个缓冲给购买的人挣到钱在买吧。


有谁会资金雄厚到可以天天买了自己穿,即使是最爱购买的人,也不会天天去买,大多数不都是隔三差五的去看,依据自己经济条件各取所需。


对买家来说如此,那么卖家呢,更不可能天天去上新款,即使是企业有这个能力,天天上新,从另一方面意味着什么,不就是今天设计的,到了明天就变成了过时款?


精力总是会有限,总是会有枯萎的时候,哪怕你设计出来,得要购买的人买单才算数。


否则,不是设计的越多,越是积压的多,衣服这种类型的产品,此一时彼一时,今天好卖,并不意味着明天还好卖。


这不就是需要创新与重复交替着才能让企业一边把爆款卖爆,重复着生产,另一方面在不断的出新款,尝试性的把新款拿去市场上看看反应,从而才是否决定大面积排单生产,好变成爆款,以此来不断推动企业的发展。


服装你说好干不好干,抓住了风口,抓住了窍门,自然就会生意兴旺,要是抓不住呢,只能是越陷越深。


而很多人之所以坚持,就是不管以后是什么样,服装行业不同于其它行业,总是一种硬性购买需求,衣穿住行,衣服总是排在首位的。


只要想在这个行业干好,就要不能在拿以往的经验来做事,一方面是现在发展的方向不同于以往,一方面是面对的销售渠道不同于以往。


这话怎么说,发展方面上是商家们现在推出越来越多的新款,让购买的人挑花了眼,面对各个店里的款式,不知应该选择什么好,大多数买衣服的人,终究不得怎么穿衣搭配的法门,不都是看着别人怎么穿,然后模仿着也去买了一套差不多相同的来装点自己。


而销售渠道则更不用说了,现在实体店你可以购买,网上店铺也同样可以购买,包括现在流行的视频直播你还可以购买,不同的销售渠道自然就会对应不同的销售方法,也就需要掌握相对不同的销售技能,哪会像以前单方面的掌握一个就行呢。


虽说本质上在卖的时候,都是把顾客说心动,但现有的方式,不仅要心动,还要让顾客冲动才行,顾客不管是在哪个渠道接触到这件衣服的,如果没有想办法立刻让看到了产生购买的欲望,并且还是立刻掏腰包,过了这村真没那店儿了。


之所以如此,就是人们的时间碎片化越来越多,不能集中精力,你看像电视局现在都搞的在每一集结束时,留下悬念,让你有很想看下一集的欲望,不好看了,哪还会有期待在里面呢。


服装生意好的卖家,除了自身实力之外,你看看哪一家不是在视觉上带给你了喜欢,哪一家又不是在销售方式上带给你了愉悦,掏钱不就成了自然而然?








这是我写的第1433篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写的还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。


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