有这两种顾客才是服装生意兴旺的根本

妙裁女装

卖衣服，很容易忽略两个事实，一个就是每天我们能积累多少购买的顾客，而且是还能形成回头客的那种。


另外一个呢，就是怎么找到更多的人来购买，扩大宣传什么的，都是方法，当有足够多的人，哪怕不是回头客，衣服照样会卖出去不少。


销售靠的是什么，得有人才行，没有人你就是想卖，也卖不出去呀。


而购买的人不会轻易找到你，把它想的复杂些，依据找到的方法一个一个去试，才能找到这些购买自己衣服的目标消费人群。


为什么有些人生意没做好，不就是想着我有货了，人们自然就会找上门来买自己所进或者是所做的衣服吗？


老是站在自己的位置考虑，根本就没想过买衣服的人是怎么想的，自己的衣服始终不会对路，也就不会满足购买人的需求，你咋赚钱是不是。


当你知道对方饿了，是那种两三天没吃饭的那种非常饿，就是你拿个馒头卖给对方，对方也会非常感激你；当你知道对方口渴了，是那种两三天都没喝水的非常渴，就是你拿从水管里接的自来水卖给对方，对方也会非常感激你；当你知道对方由于天冷受不了，是那种在零下几度不得不工作快要冻死的那种，你把带自发热保暖的那种衣服卖给对方，对方可能就会非常非常的感激你。


什么价格在这时还重要吗？


不去想办法满足购买人的需求，老是站在自己的角度想着这件衣服好卖，对方不喜欢，自己挺嗨的，高兴可能会过头而忽视卖衣服的本意是为了什么。


而开头所说，找到购买的顾客，就是人们需求是不同的，同样的衣服款式，有人会喜欢，就会有人不喜欢，不可能把自己的衣服卖给所有人穿。


知道这个后，不就可以只找喜欢自己所卖衣服的消费者，而对于那些不喜欢的，就不用浪费精力在上面，有那时间，多花一些，要么想办法去找，要么是想办法找人们需求什么。


背离这两点，不管是零售，还是搞批发，基本上都是站在被选的立场，无法在竞争中脱颖而出，服装生意的激烈程度，现在不用说，不管是正在干的人，还是那些没干的人，都深有体会。


谁不想摆脱这种困境，谁不想走出这种困境，问题是大家都有此种困境，什么时候，什么年代做服装生意，都会遇到这个。


解决的办法呢，就像开头所说，找人呀，卖东西，不找人买，在想卖，也卖不出去。


店铺位置如果影响销售，那么就想办法换个好位置；店员不会卖影响销售，那么就想办法在招有能力的人；进的款式如果影响销售，那么就想办法咨询购买的人想买哪种类型，越具体越好，那么就想办法去找到它生产它，还会影响销售吗？


想要购买的顾客是生意持续生存的源泉，千万不要南辕北辙的走在相反的路上，把衣服卖给不想买的人，你说是不是？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。