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服装淡季对部分商家来说反而是进入了旺季

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2019-6-23 07:57
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现在差不多进入了服装生意的淡季,要说这个时候,服装生意应该不好干了,可我们总会发现,现在搞促销的那些实体店,生意反而出奇的好。


先不说所卖款式是不是往年过时款,就那大减价的价格之低,总是会勾起一部分人的购买欲望,原来那些想买看到价格高没下手的人,一下子抢的不要不要的。


就这,还不说那些一直以低价走货的商家,现在也在搞促销,价格自然也是更优惠。


每年的这个时候,不仅是淡季,也是清仓处理的大好时机,像以前郑州银基商贸城搞反季节销售羽绒服,在二楼大卖场式的甩货,价格从50元到上千元的价格,不知搞了多少库存货,整整两个月的淡季,卖的也是热火朝天。


哪家羽绒服品牌都在那里设了几百平方的卖场来搞这种促销,夏季消化库存让原本积压的款式变现成了流动资金。


直接的结果,搞一年,一年不好干,在搞一年,新款还是销售不佳,近几年也没有了以前那种劲头,清仓处理的反季节就没在搞了。


批发市场和实体零售,不管在什么时候搞促销,都不太好,可哪个厂家谁没生产过量过,多出来的衣服,压在仓库里,那也是钱呀,看似搞促销爽了一时,对于生意往后的影响,伤害那是非常的大。


这你看品牌商是怎么搞,直接都是剪标,处理给那些尾货商,品质也不错被我们看到街头那些说是某某品牌的尾货,在另一方面伤害确小了很多。


剪标这种事,实在也是品牌方的无奈之举,不这样做,库存是没办法消化掉的,变现不管多少,成为了流动资金,反正以前都已经赚过钱,成了无所谓的事。


至于说流通到哪,剪了标,肯定是进不了商超,也就不会在渠道上对自己品牌产生影响,等到新款出了,该买的人,还照样会买,这就是品牌所针对的购买群体与处理后的渠道终端上所买的群体,两种类型的人不会重叠到一起。


反季节处理,就看怎么操作,另外,现在渠道投入新款,品牌方也会按省投放,等到处理的时候,这个省拿到那个省,也可以避免出现串货的现象。


虽说操作起来麻烦一些,但新款开发布会,也会按订货量来取舍,由其是现在付了订金,回去卖不了那可是自己的货,只要能卖出去,还能在限额销售的情况下,回收一部分返款,也算是对于实体商家的补偿。


对于消费者而言,只要不是很追求新款衣服,现在有空了,可以去商场和实体店看看,衣服即能试穿,还能以合适的价格购买到满意的衣服,何乐而不为呢。


对比那些在网上卖衣服的商家,是没淡旺季之分的,现在反而是抓紧生产的高峰期,不为别的,这618一过,下一个就是十一黄金周了,在往后接着呢,是一年的重头戏,双十一,你现在不存货,到时一天卖上百十万件,哪会有衣服发给购买的人群呢,你说是不是?










这是我写的第1416篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写的还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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