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服装生意想做好,只要抓住这两点,一是想办法卖出去,一个就是生产出能卖出去的衣服款式。
看这些来工作室的老板们,每天都是重复这两个动作,到批发市场上开店,是为了好卖出去,因为那里客户集中去的机会多。
每天去找新款,就是进货商家需要这个,自己设计也是站在能卖的角度去设计才行。
至于开工厂生产了,也是后面制作的过程,如果自己不做,那么去其它城市拿货回来,也是选能卖款式的一个方面。
把这个范围缩小一些,就成了开实体店零售的方法,一是你还是要会卖,二就是自己开店所进的衣服是店铺周围消费者想买的衣服。
道理都差不多,生意好的那些商家,都是在这两方面下的功夫比较多,或者是某一方面自己有着天生的优势。
这话怎么讲,比如吧,有些人能说会道,见什么人说什么话,还能说到点子人,把衣服推销给来店里的每一位顾客,并产生交易。
又比如吧,有人就是会选款,选一款回去好卖,又选一款回去还是好卖,眼光非常独特。
天生具备这种能力的人,加上后天都不断印证自己的观点是非常可行,自信心越来越强,天赋也就越挖掘越像有神一般的能力,生意越做越好。
做生意怕什么,就怕遇到这样的同行,你怎么干都没人家好,你怎么选都没人家精准,只能是跟在后面模仿了。
生意做好了,资本也就更足以尝试不同的款式去试错,反正卖不好了损失也没多少,卖的好了赚得也更多,这就是研发的魅力所在,循环下来,走上正轨道就成为了我们看到的老字号,生意越做越好,客户也越来越多。
正确看到自己哪方面更有能力,得去干了之后才会知道,不能还没开店选款,就想着要是我设计出来一个款式,市场上没有,生产出来之后一定大卖赚到钱。
不试,只停留在想象中,是不知道是否可行,当你开了店,就知道那心境不同,选款的时候,感受一没有,就会有犹豫,这时,就是选了,可能也会错过最佳销售时机。
你说,是自己眼光不好吗,好像当时也想选那个市场上卖的爆款,可就是犹豫了一下而以,结果造成了,选择时感觉被现实给打破,不能依照内心真正的想法去做。
这是为什么,就是选款如果不能卖,可是要赔钱的,不去干,不拿着衣服去卖,讲的在好,想的在好,实际与想像中的差距现实会给你直接的反馈。
做服装生意为什么很多从销售起身投入进来的人好干一些,就是人家最前端上具备了能卖的能力,生意好不好,有时,我是说有时产品虽说也重要,可是会卖的人能力在现在竞争激烈的当下,可能比款式本身更重要。
为什么批发市场上相同的款式多,大家都在仿版,难道说不知道这样会竞争激烈,不是的,大家都知道,不就是自认为销售这种能力自己有才会把衣服变现成钱?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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