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服装生意恶性竞争的本质是价格太透明

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2019-7-15 11:45
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做生意,咋说呢,有时还真觉得不是靠教和学就行,自己开工作室对外打版,天天都是跟老板们接触,看得多了,那些生意越做越好,越做越大,大多数都是无师自通。


人家也没有人教,也没花多少心思去学,每天忙着找新款,回厂里生产,然后拿到批发市场上去卖,日子一天天都是这样过来的,哪想那么多。


不过,有一点是确定的,那就是这些生意越做越好的老板们,很懂得付出,干什么事都是考虑着让先对方占些便宜,给些好处,不起眼的一个小细节,差距越拉越大。


商业行为想卖出东西,就不能只考虑自己的利益,做生意嘛,不就是为了赚钱,如果不赚,那还图个什么。


可你只考虑自己利益,不让别人赚钱,别人也没能力支撑下去,给你便宜的面料和辅料,人家要是和自己一样都不赚钱,生意可能就破产,哪还能继续大家一起发财。


有利是为了将来更好的发展,而不是想办法把品质给搞下来去节省让衣服卖的越来越便宜,消费者最终买单的,都是经过对比后才下的决定,不还是现在透明化的市场竞争,把大家的产品放在那里让顾客选才造成的。


以前服装生意好做,那是信息渠道不流畅,你从广东和杭州那里拿货,什么价,顾客可不知道,就是你去批发市场上,也会看到同款不同价,那么拿回来卖呢,想卖多高,只要顾客能接受,怎么着都行。


现在呢,又是有某宝给你提供图片可以同款对比,又是某多多上拼团让你可以不断把价杀的更低,同时又是让你看某手某音上的短视频展示出底价,不断的给你把衣服的价格搞得非常透明,实体零售为什么想在像以前那么任性的暴利着卖,醒醒吧,不现实了。


顾客买衣服买的是什么,本质需求是为了让自己好看,让自己变得漂亮,便宜衣服虽说也能打扮出美感,可你在怎么穿,也得有气质才能压得下去呀。


看看人一有钱为什么去卖名牌的产品来装饰自己,从里到外不是衣服和饰品起的作用,而是内心骨子里有钱了,气质自然上升,(当然有些人是天生的,这你没办法比)。


就拿二三十最普通的T恤来讲,明星们穿了,你会觉得它廉价吗?


每人身边都会有些有钱的人吧,看看人家哪怕穿着普通一些,气质是不是觉得有什么不同?


衣服起的作用主要还是在心理上给人营造的不同,你认为一件衣服好看,那它就好看,认为不好看,就是送给消费者穿,人家也会觉得掉价。


为啥有钱眼光也会变得挑剔,不是人家有钱,而是到了那个层次,自然而然的讲究起来,当然,这还是得有底子做支撑,但身处在那个层次时,看到听到接触到的环境都在潜移默化的影响着人家。


孟母为什么要三迁,不就是为了儿子有个好的学习环境,跟什么样的人学什么样的事,身边都是不原意学的,你太奋进了,可能就成了异类不合群了。


那么,怎么办,只能是自己想要上进,就得脱离这种环境,接触那些都上进的氛围才行,难不成你能静下心,真能达到坐怀不乱?








这是我写的第1407篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写的还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。


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版型占了2样,还是版型重要!
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