服装生意入门款式选取的方向

妙裁女装

卖衣服，不管什么风格，在设计之初，就要想好怎么规划。


也许什么都想做，因为那是可以赚钱的事，可你不把品类分开一下，到最后就成了盲目了。


这话怎么说，其实就是在开始时，就要知道什么类型的是为了赚钱，什么款式是为了吸引人尝试性的购买形成下一次销售。


大多数时候，一个店铺，应该有三分之一的款式是不赚钱的，就是为了赚人气，另外还有三分之一款是为了利润大一些，好支撑名气，让别人知道原来这家还有卖得贵的，一方面是这种立高价有形象作用，从而让人觉得便宜的也会品质不错。


另外，还有三分之一是那些中不蹓的，利润比高价的小，款式和品质比那些不赚钱的要好。


这其实就是高、中、低组合营销方式，不管是在网上卖，还是开实体店销售，只要你细心观察，基本都是这种路数。


产品线太单一，不是说不行，只要你在一个方面能做到极致，生意也照样红火。


但对于新开的店来说，或者是刚开始从事服装行业来讲，优势就会很明显，一方面可以满足不同的人需求，另外，也从低价一些的价格上拉近购买人的距离，让人觉得不是不能接受，至于就想买高价的，则刚好对接上。


慢慢做得时间长了，就能有数据支撑，看看在往哪方面发展，等到最终，还是要形成自己的特色，保持某一项购买的复购率高。


生意实质就是一种买卖关系，衣服的更新快，有些人逛街不到真需要时，是不会出门的，哪怕是在网上买，也不会天天都去研究呀，不都是遇到自己该买某些东西了，才想着去看一看。


当你所卖的衣服能一个月的旺季时半月就能全部换新，吸引到的都会是那些真正爱穿爱买衣服的群体。


越是这样，越是会形成良性循环，越是不换款，就会赔钱处理，结果越来越多爱捡便宜的人挤着门来购买。


印象这种事，一留下之后，人们就把你设定成以后应该什么时候去，当惯性一形成，生意会做成什么样，大多都成定数了。


之所以在开始时规划，就是最大限度的利用自己现有资源来做不确定的事，高中低三个价格区间即能尝试初始的时候寻找哪个更适合自己店铺消费者，也能为迅速转行到其它品类留下时间。


拿捏不准也没关系，随着干的时间长了，就会找到感觉，不是谁在一开始时就能清晰明了，如果有那本事，该卖什么，心中自会有数。


而这，对于初入服装行业的新人来讲，还是需要指路人的。


有方向，有计划，剩下的就是相对应的找到衣服款式。


对了，上面所说可能是店铺面积大的你能操作，如果自己店铺比较小呢，只有个十几平方，怎么都会放在下呀？


说的也是，那就集中两方面，先看周围卖什么类型，然后低价吸引人的还是要多上，其中夹杂着与周边同类型的款式风格，比重2比1。


先增加人气，慢慢才把比重调整过来，等到店铺被人所熟知后，形象也就树立起来了。


其中有一点，可能需要注意了，低价的并不代表着低廉品质不好，而是与店铺周围的档次类似，搞错这点，怎么说都是本末倒置了……








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。