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做正确的事,是要像过筛子一样把那些没用的去掉后才行的,这其实就是从量变到质优的一个过程。
之所以很难做到,就是看努力的方向是否正确,我们每天大部分时间都用在哪里,那么它就是一种积累,也是一种过滤。
做衣服做得越多越熟练,卖衣服与人接触的越多越会卖,这其实就是一个变化的过程。
前些天一位做服装生意的老板过来打版时聊起,现在客户越来越分散,想要买自己衣服更精确的准客户,获取的成本越来越高。
那么,怎么办?
大家谁会没有遇到这种问题,来买的人,看了就走了,这种客户要么是没找到合适的,要么是自己衣服不对购买人的口味,后来他们就想办法解决。
当时,就开车拉了一部分款式到人多比较大些的小区,然后支摊儿让人试穿,款式当时试穿的人想买,他们就让加上微信,说一下收货地址,第二天快递免费给发过去。
一遇到保安来赶,就送包烟,说等下人,马上就走,这样一个多小时,就能收集几十到上百位的微信好友。
当把周边的几个小区都忙完后,手上差不多有一千多位小区的精准用户,这些人当时都还试穿过,也知道什么码数,进货时根据计算好的表格,减少了库存压力。
我问为什么不在人家试穿时直接把衣服卖了,他说你不仅没办法后续卖更多的货,也就没有了下次交易的基础,而让加了微信后呢,则可以反复的推送一些款式信息让顾客选择,而且去拿货时还会捎带一些拿回去就能卖着赚钱的货。
我问他为什么还自己生产衣服,他说就是客户想订制的,这样顾客就反复的在他那里消费,还带动了身边朋友在他那里做衣服,买衣服。
你说像他这种情况,不就是被逼的才想出的办法,开了网店生意不好,活人不能让尿给憋死是吧。
然后就想着办法解决,不断试方法,这个不行了在试下一个,他说的这个,也是试了好多次,就像第一次去的时候,人家一试想买,就把衣服给卖了,也是好多次之后,才想到的让加微信,因为当时有人买都已经很高兴,哪会记得了那么多。
还有保安赶人走,起初说好话也不行,后来就递根烟,或者是在进门的时候就送一包烟,反正进小区收了停车费,保安又落不到手上,这样大家皆大欢喜。
当然,这都是听到的一些表面上他能告诉我的,就是我知道了,回去也不会操作的有他好。
很多细节上的事,不去试一下,怎么可能做到老练呢。
赚钱本来就是一个结果,而得到它的过程,操作的人哪怕是采用同一种方法,不会变通着用,也是白搭。
就和我打版一样,我给他说了第一步应该怎么画,他也照着画了,到后面每一步都是如此,不熟练,画出来的就能和我一样?
如果真是如此,那我这十几年不也白干了?
同样道理,换了我去干他所说的事,我即使知道了,也照样做成不,不为别的,就是得跟着他,手把手的看着操作一段时间,(这就是我当时带徒弟时用的方法,因为我知道只有这样才能行)。
师傅带着干,只是师傅复制了自己过程,结果也就不言而喻,你说是不是?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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