衣服应该值多少钱究竟体现在哪里

妙裁女装

从我们的认知上来讲，看到一件衣服，我们会觉得它值多少钱？


这要从你是在网上看着认可价值，还是从实体店中摸后感知价值，不同的观察点，是会得出不一样的认知。


首先让我们来说网上吧，我们在网上买衣服，不用说，肯定是先得图片中的款式看着喜欢，才决定购买，由其是模特好看，这点很关键。


不管什么样的款式，模特长的好看，衣服也就衬托着好看，不然，你换个模特试试，就网上同一个款，有很多家都在卖，有些店主就很用心，不能说是欺骗，最起码人家花了很多“心思”在这上面，出更多钱找最好的模特，最好的拍照师傅，还有适合衣服款式风格的外景。


自然而然的，衣服拍出来就好看，在加上后期的一些修图PS一下，首图就会想尽一切办法抓住人们的眼球。


到了你去看时，发现，哎呀不错呀，就点进去看看描述是不是如同首图，这时，注意力被吸引住，后面脑子里就会想着自己穿上后会不会和图片中模特一样的效果。


有了这种脑补，后面只要不是价格贵得离谱，大多数时候，都会下单购买，至于说实际收到衣服后穿上什么样，那是后话。


衣服值什么价，在购买时，怎么来评价，哪怕同样一个款式，我们看到网上相同推荐时，也会矇圈儿，不知道怎么来衡量。


这时的排续，一、就是图片好看，二、就是价格能接受，三、就是面料是否自己喜欢，四、就是版型是否适合自己。


按着这种顺序，我们一个一个排除掉后，购买时就不会犹豫了。


实体店呢，则与这些有着不同的地方，为什么这么说，就是很关键的一个方面是网上无法给予，那就是面料手感怎么样。


网上在怎么描述，哪怕通过视频的方式来展现面料，也比不上你用手一摸来的直接。


开实体店先不管地段如何，卖的款式如何，消费者进店后，总是先映入眼帘的就是颜色，如果喜欢就会用手去触摸面料，拉起来看看款式怎么样，脑子里同时就会想着自己适合不适合穿，要是觉得可行，还是喜欢就会拿去试穿一下，对着镜子一看，上身效果不错，不用说，都会掏钱购买。


那么，这时的排续与网上稍微有些不同，价格放在了倒数第二位，起决定作用的反而是版型上身后的效果。


由其是那些卖的衣服比较贵的，更是如此。


从摸面料开始，如果都不喜欢，根本就谈不上后面的几个动作。


这种层层往下选择的方式，决定了一件衣服在实体店中非常主导的位置，为什么这两年服装生意不好做，就是好多商家忽略了现在消费者面临着消费升级的需求没有把握好，还在想当然的以为用原来的套路，就可以把衣服卖出去。


好的面料，加上好的做工，搭配好这个款式应该有的版型，是决定实体店卖衣服最核心的三个卖点，衣的价值从哪里来，不就是你在从环境上衬“托”，让购买着感知它应该值什么价吗？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。