第4课-陈列如何提高连单率

陈列培训

上一节课：我们讲到什么样的陈列能提高进店率。

这一节我们来学习：陈列如何提高零售管理六率中的连单率。

零售管理六率① 进店率、② 触摸率、③ 试穿率、④ 成交率、⑤ 连单率、⑥ 回头率、

连单率对于终端零售  重要性不言而喻

  1、连单率的作用体现  

如何在成交人数相同的情况下，去把握每一位顾客，去提升每一个顾客的客单价，是提升业绩最有效的方式之一。

案例中，平均客单价达到了1920使得2个顾客的业绩就达到3840，此最关键的因素是连单达到了3.0。

如果A和B顾客的连单都只有1.0同样2位顾客，最高业绩只有1800甚至可能抵至920，最大相差近4倍。

所以影响平均客单价或业绩高低最关键的因素并不是平均件单价，而是连单！

每个顾客对每一种品类款式的衣服，都存在着一定的价格接受区间！

通常这个区间很难去打破、但在接受的各个品类价格区间里，购买不同品类的多件服装，可能性是非常大的！

  2、店铺影响连单的内因从零售的三个维度分析因素  

人：搭配能力、销售技巧；

货：品类多样性、搭配性；

场：货品的陈列布局、陈列位置和搭配；

因素中，场的因素与陈列联系最为紧密，也最具有可塑性！

  3、陈列如何提高联单率  

什么样的陈列方法，可以提高连单率？ 陈列的思路和流程非常的重要。

思路与步骤（女装为例）① 按主题风格或色彩将货品整理区分；

② 搭配款梳理和归纳；参考搭配手册，款式面料及风格等，对剩余货品进行二次调整区分，搭配组合，特别是黑白款或类似款；

通过这一步，使得货品得到颜色、风格和消费人群的准确划分，使顾客快速找到自己的风格定位货品。

③ 陈列位置的确定；根据区分后货品的颜色，花型、主推、数量、销售及生命周期等进行货品在店铺中的的陈列位置。

④ 组别色系位置确定之后，进行单独陈列面的陈列；例如一个陈列面中主推此花型

每一个陈列面，通过这样的陈列思路和方法陈列布置后，陈列面整体、每个面品类丰富、搭配性强、快速提高最佳搭配。

即使面对搭配能力不强、对货品不熟悉的新员工，她也能很好的提供搭配方案给每一个顾客。

以达到提高连单、提高销售的目的！

               

阳光心情001

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akgzty

谢谢奉献

A立扬服饰工厂

陈列师工资好高的哦

印美iM

很好学习了

来自苹果APP客户端

MOONCMY

e`labie

讲的细致，通俗易懂，图文很棒

Jackchen33

不错   

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什么是连单率，能让钱变多吗？