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穿针引线服装论坛»论坛 服装应用 服饰陈列 第4课-陈列如何提高连单率
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[陈列培训] 第4课-陈列如何提高连单率

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发表于 2019-3-18 11:00:19 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 陈列培训 于 2019-3-18 11:00 编辑



上一节课:我们讲到什么样的陈列能提高进店率。


这一节我们来学习:陈列如何提高零售管理六率中的连单率


零售管理六率① 进店率、② 触摸率、③ 试穿率、④ 成交率、⑤ 连单率、⑥ 回头率、

连单率对于终端零售  重要性不言而喻


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  1、连单率的作用体现  


如何在成交人数相同的情况下,去把握每一位顾客,去提升每一个顾客的客单价,是提升业绩最有效的方式之一。


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案例中,平均客单价达到了1920使得2个顾客的业绩就达到3840,此最关键的因素是连单达到了3.0。


如果A和B顾客的连单都只有1.0同样2位顾客,最高业绩只有1800甚至可能抵至920,最大相差近4倍。



所以影响平均客单价或业绩高低最关键的因素并不是平均件单价,而是连单!



每个顾客对每一种品类款式的衣服,都存在着一定的价格接受区间!



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通常这个区间很难去打破、但在接受的各个品类价格区间里,购买不同品类的多件服装,可能性是非常大的!



  2、店铺影响连单的内因从零售的三个维度分析因素  



人:搭配能力、销售技巧;

货:品类多样性、搭配性;

场:货品的陈列布局、陈列位置和搭配;

因素中,场的因素与陈列联系最为紧密,也最具有可塑性!



  3、陈列如何提高联单率  


什么样的陈列方法,可以提高连单率? 陈列的思路和流程非常的重要。


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思路与步骤(女装为例)① 按主题风格或色彩将货品整理区分;


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② 搭配款梳理和归纳;参考搭配手册,款式面料及风格等,对剩余货品进行二次调整区分,搭配组合,特别是黑白款或类似款;

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通过这一步,使得货品得到颜色、风格和消费人群的准确划分,使顾客快速找到自己的风格定位货品。



③ 陈列位置的确定;根据区分后货品的颜色,花型、主推、数量、销售及生命周期等进行货品在店铺中的的陈列位置。


④ 组别色系位置确定之后,进行单独陈列面的陈列;例如一个陈列面中主推此花型



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每一个陈列面,通过这样的陈列思路和方法陈列布置后,陈列面整体、每个面品类丰富、搭配性强、快速提高最佳搭配。


即使面对搭配能力不强、对货品不熟悉的新员工,她也能很好的提供搭配方案给每一个顾客。


以达到提高连单、提高销售的目的!

               

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发表于 2019-3-25 12:44:11 显示全部楼层
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发表于 2019-4-18 00:16:35 显示全部楼层
谢谢奉献
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发表于 2019-5-4 16:08:17 显示全部楼层
陈列师工资好高的哦
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很好学习了
来自小程序
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发表于 5 天前 显示全部楼层
讲的细致,通俗易懂,图文很棒
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