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穿针引线服装论坛»论坛 服装应用 服饰陈列 第3课 - 陈列如何提高进店率
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[陈列培训] 第3课 - 陈列如何提高进店率

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发表于 2019-3-14 15:30:04 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 陈列培训 于 2019-3-14 15:30 编辑



上一节课我们提到陈列的意义……


其中之一就是促进销售,那具体是如何实现的呢?


接下来我们首先了解下营业额的公式


58ce61ba7d060e6181cc21b86508a473.jpg


通过以上分析,想达到营业额的提升,提升①②③④中提升任意一项数据都可促进销售的增长;


而陈列对④进店率有着直接的影响力。所以陈列可以通过提高进店率,来达到“促进销售”的目的。


要知道吸引进店重点在于门头形象、进店引导、和橱窗陈列。那什么样的门头陈列,能提高进店率呢?



1、门头:讲究、优秀、精致的门头形象


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▲ 大到讲究的形象、精致的装修、小到门头的破损维修、卫生清洁,都将影响一个顾客的进店欲望。



2、橱窗:精心布置、及有吸引力的橱窗

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▲这样的橱窗,是否令人对品牌印象深刻


我们经常会遇到一些店长或加盟商,无视橱窗的作用、嫌弃橱窗布置太麻烦、或者不懂得如何去陈列店铺的橱窗……


实际上这样我们无形中流失了很多顾客!



3、灯光:优秀的门头灯光和店内照明


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▲ 优秀的橱窗照明、能吸引顾客的眼光,表达产品的设计点。



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▲ 明亮的卖场,使人舒适、放松,让人想进到店里来;



在陈列巡店中,我们也会发现部分店铺管理者,在销售不好时,把门口的橱窗灯光关闭、或者店内的部分灯光关闭。


理由是“反正没什么人,开着灯也没用,还浪费电。”结果进来的人少了,灯关的时间更久了,进来的人也更少了,形成了恶性循环;



试问:一家不明亮的店铺能吸引人吗?你会走进一家灯光昏暗的店铺吗?更甚至会认为这家店铺是不是要倒闭了?


你的陈列、你的形象要比左右比邻优秀、突出、有吸引力,让你的店铺成为顾客的第一进店选择,提高了进店率,自然你的销售就得到提升!


一切的销售,都是从顾客进店开始,如果连进店都没有,那何谈销售。


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