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总以为把事做好了,就能得到应有的收获,这本没错。
可我们看看现在服装往后的发展,当下哪怕是在努力,如果不去积攒能力的话,还是只会做些基础的工作。
能力大了,做的事,也只会越来越要担负起更大的责任,批发市场上为什么仿版很容易,就是能替代的太容易,才导致的越来越难干。
款式虽说是一方面,可还有怎么运营这个大头,不会销售,衣服设计出来好看的难道说没有吗?
只要你多逛,一定会发现一些款式新颖的衣服,但买的人多吗?
好像没有吧,如果真是好看又卖的好,基本上都会满大街都是类似的款,买衣服的人可不会玩捉迷藏,不断去找。
就近购买本来就是为了便利性,好看的衣服想要被人熟知,那得花多少时间在这上面呀。
这不就是店铺位置的重要性,那些在醒目位置的商家,看看生意都做的如何,不就说明了这个问题。
有时觉得好位置房租高,为什么呢,要是你能销售出去更多衣服,房租在高,你也不会在乎。
因为平摊到每件衣服后,哪还会有那么多呀,除非是你不会卖,那就没办法了。
可你衣服款式只要好看,就是不会卖,也照样生意红红火火。
又不会卖,款式又不怎么吸引人,在加上位置又偏避,想要生意上多赚些钱,那只能是等着好运降临了。
每到春节过后一段时间,批发市场上好多商家都在忙着装修,一是挣到了钱,可以换个位置更好的地方,另外,哪怕换不了好位置,也重新装修一下,让人觉得有实力。
虽说装修一下花不了几万块钱,但从场面上来说,它确能让衣服在无形中增加一些档次。
稍微的提高一下价格,这钱可能也就是几天的功夫就回本了,越是不注重这些,越是生意让人看不到起色。
当然,并不是每家都喜欢搞这些虚的,生意一直火爆到没有时间搞装修的,在批发市场上也很常见,这是因为人家根本就不需要这个来点缀。
说这些,基本也概括了市场卖货的三个阶段,在最初时候,没有什么客户,找个好位置,上对好款式,卖出去量挣到钱。
然后,就可以往稳固上发展,不断筛选出那些优质大客户,用心服务好,等到一定阶段后,实力增强了,就可以做下阶段该做的事。
越往后向高处发展,越是需要强大的资金做为后盾才能形成独有的竞争优势,别人无法效仿。
不把每个阶段应该做的事做好,就提前进入下阶段,只是会加速自己走向极端。
市场上每年都有人不干了,为什么,可能就是操之过急了。
原本就没那么多的客户,非要做出那么多的衣服,还没把款式给选好,操之过急,怎么会销售得了。
做服装生意,你不能选好款,就想大量的出货,只要客户多也行,当没有的时候,还是把精力用在选款上,自然也就会吸引到这些人的注意。
多少血的教训都是市场上老板们总结的,不然,互相见面怎么会说,有没有什么好看的爆款?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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